Ask Ivan 一次講清楚：CEU、見證、週報與 TYFCB 到底怎麼做

BNI PODCAST ‧ EP 860

BNI 台南大信白金分會　|　陳韋翔（美之耀）

BNI 裡有幾個名詞，新會員常常似懂非懂：CEU、見證（Testimonial）、週報簡報、TYFCB。這集「Ask Ivan」由創辦人 Ivan Misner 親自把會員最常問的四個主題一次說清楚。與其道聽塗說，不如聽本人怎麼定義。

CEU 與見證：學習與感謝，都比你想的更彈性

CEU（持續教育學分）適用於所有正在學習的人，而收聽 BNI Podcast 就是最值得認列 CEU 的方式之一。換句話說，你不必等到正式課程，每天通勤聽一集，就是在累積自己的教育學分。

至於見證，Ivan 特別澄清一個常見誤解：見證可以口頭給、也可以在會議上即席給，不一定要寫成書面。只有 60 到 100 人以上的大型分會，才可能因為人多而要求書面。所以別再因為「還沒寫好」而遲遲不給夥伴一個見證——今天站起來說一句真心話就可以了。

週報「不是廣告」，是教別人怎麼轉介你

這是全集最關鍵的一句。很多人把週報一分鐘當成打廣告——拚命講自己多厲害、服務多好。Ivan 直接點破：週報不是廣告，而是教其他成員如何轉介你。你要教的是「遇到誰、聽到哪句話，就該想到我」。這跟 858 集談的「具體請求」是同一個核心：把焦點從「推銷自己」換成「訓練夥伴」。

TYFCB：那個大到超乎想像的數字

TYFCB（Thank You For Closed Business，感謝成交業績）由會員自己在 BNI Connect 回報。Ivan 給了一個震撼的對照：全球有 100 個國家，一整年的 GDP 還低於 BNI 每年會員回報的成交金額。這個數字之所以重要，不只是炫耀規模，而是提醒我們——每一筆你認真回報的 TYFCB，都在證明「口碑經營」是真的能創造龐大實質產值的系統。