EP973｜他們問校長「我們能幫什麼」——答案是鞋子
BNI PODCAST ‧ EP 973
BNI 台南大信白金分會 | 陳韋翔（美之耀）
美國東岸有幾個分會走進一所小學，問校長一句話：「我們能幫上什麼忙？」校長先是愣住，反問：你們真的要幫？然後他說出了那個問題——有孩子沒鞋子穿，或者鞋子破洞，而外面正在下雪。腳是冷的，孩子在課堂上就專心不起來。
幾個星期後，他們送來了一卡車的鞋
那個區的回應只有三個字：「交給我們。」校長還一頭霧水，他們說：不用問了，我們處理。
幾週之內，他們送來了整車整車的鞋子，有些是九成新的二手鞋，很多是全新的童鞋。學校還得特地騰出一個房間來放，從此再也不會有孩子光腳、或穿著破洞的鞋來上學。
這一集在講的：BNI 基金會與「大使」
這集的來賓是 Shirley Towne，她是 BNI 南卡羅來納中部區的執行董事，2013 年入會（當時做的是 ADT 居家保全），2017 年接任執行董事。她第一年把區從 269 位會員一路帶到現在超過 761 位，連續三年拿下年度執行董事，也拿過 CEO 獎。這是她第六次上這個節目。
她現在接任 BNI 基金會的主席。她說自己一直講「退休以後要幫非營利組織募款」，現在居然能透過 BNI 做到，簡直像夢一樣，還得捏自己一把。
基金會的使命是幫助兒童與教育，透過幾個管道進行：Business Voices（把你的專業投入，走進在地學校）、Future Leaders Week（陪伴年輕人、讓他們認識 BNI 與師徒制）、Givers Gain Grants（實際發補助金給學校），以及 Misner 捐贈基金——Shirley 說她最喜歡這個，因為它能讓基金會「永遠活下去」。Ivan 補充，捐贈基金第一階段目標一百萬美元已經達成了。
大使制度：把基金會帶到分會這一層
Shirley 講了一個很誠實的起點：她自己當會員時，根本不知道有基金會這件事，一直到參加了一場大會才知道。所以她的目標很明確——把它推到分會層級。
作法就是找一群有公益心、認同付出者收穫的會員擔任基金會大使，在自己的區與分會裡代表基金會，把各項計畫帶到第一線。大使們每兩個月開一次線上會議，一起討論下一步要做什麼。
Ivan 點出這個設計的巧妙之處：當你以基金會大使的身分去拜訪很多分會，這件事同時幫了基金會，也幫了你自己的生意。
「我不想對分會裡的非營利組織不敬」
Shirley 說，早期她邀請會員支持基金會時，最常聽到的顧慮是：我想幫基金會，可是我不想對我們分會裡那個非營利組織不敬。
她的回答是：我們絕對不想那樣。然後她會反問——那你們分會的非營利組織是做什麼的？結果那次的答案剛好就是兒童與教育。她說：那你根本就是我們在找的人。
而就算對方做的跟兒童教育無關也一樣：基金會不會在任何層面上跟非營利組織競爭，而是想幫每一個非營利組織把它的使命再往上推一階。如果剛好是兒童與教育，那就更直接了——可以用 Givers Gain Grants 支援，是雙贏。
最打動我的是她自己的來路：她說她原本完全不知道非營利組織可以在 BNI 裡存在，是聽了一集這個節目才知道的。聽完她就決定去找。到今天，她的區裡有 22 個非營利組織會員——全部起因於一集 podcast。
📚 延伸閱讀
《地球另一端的眼淚》 賴向華等
「帶給人「需要的」幫助」 P282
這本書記錄的是台灣醫療團隊到海外做人道援助的經驗，而書裡有一個章節的標題就叫〈肯亞：一廂情願真的能幫助人嗎〉——問的正是這一集的核心。我們想幫忙時，最容易犯的錯就是「我覺得他們需要什麼」，而不是走過去問一句「你們需要什麼」。那位校長要的不是捐款、不是講座，是鞋子；如果沒有人開口問，誰猜得到？書裡另一句「幫助別人就是幫助自己」（P082）則呼應了大使制度的設計——你為基金會去拜訪分會，長出來的其實也是你自己的人脈與生意。這不是巧合，這就是付出者收穫。
本週行動
想一個你的分會或診所附近、你其實有能力幫上忙的地方——一所學校、一個社福單位都可以。這週不要先想「我們可以捐什麼」，而是走過去（或打一通電話）問那一句：「你們現在最需要什麼？」然後閉嘴，把對方說的記下來。另外，Ivan 在節目最後特別加了一句他從沒在結尾說過的話：如果你是教育主委，請把這則資訊分享給你的分會。
原集連結：bnipodcast.com/episode-973
