你的分會不是業務部隊，是一支連結團隊

BNI PODCAST ‧ EP 968

BNI 台南大信白金分會　|　陳韋翔（美之耀）

很多人一踏進 BNI，腦袋裡想的是「這裡有幾個人可以讓我推銷」。但 BNI Podcast 這一集把定位翻轉了一次：你的分會不是一支銷售部隊，而是一支「連結團隊」。

連結團隊，不是無償業務員

來賓 Spencer Reynolds 提醒，連結團隊的任務是「為其他成員發掘機會、在對話中促成連結」，而不是充當別人的免費業務員。兩者差別很大：業務員在意的是「成不成交」，而連結者在意的是「能不能把對的人湊在一起」。當你把自己看成傳遞信任的人，而不是成交的人，引薦反而更自然。

你的 BNI 分會不是銷售部隊，而是一支連結團隊；你的工作是引薦與傳遞信任，不是替別人成交。

很多人不敢引薦，是因為把門檻想得太高——好像非得確定對方一定會買才能介紹。Reynolds 說，其實潛在對象只要「願意見個面」就夠了。一句「我認識一個你該見的人，要不要我幫你引薦？」就足夠啓動一段關係。重點不是促成一筆生意，而是促成一次見面。

他還提到一個實務細節：引薦前先問對方偏好的聯絡管道並固定使用。目前在專業人士之間，簡訊的回覆率反而最高——連結能不能成，很多時候差在「你用對方願意回的管道」。

本週行動

本週選一位分會夥伴，不問「你有沒有客戶給我」，而是問「你想認識什麼樣的人」；想到合適人選就用一句「要不要我幫你引薦」主動開口，並用對方偏好的管道聯絡。

🎧 本文整理自 The Official BNI Podcast Ep 968《Your Connection Team》，由陳韋翔（美之耀）改寫為分會教育版本。
原集連結：bnipodcast.com/episode-968