標籤存檔： 建立人脈

BNI PODCAST ‧ EP 968

BNI 台南大信白金分會　|　陳韋翔（美之耀）

很多人一踏進 BNI，腦袋裡想的是「這裡有幾個人可以讓我推銷」。但 BNI Podcast 這一集把定位翻轉了一次：你的分會不是一支銷售部隊，而是一支「連結團隊」。

連結團隊，不是無償業務員

來賓 Spencer Reynolds 提醒，連結團隊的任務是「為其他成員發掘機會、在對話中促成連結」，而不是充當別人的免費業務員。兩者差別很大：業務員在意的是「成不成交」，而連結者在意的是「能不能把對的人湊在一起」。當你把自己看成傳遞信任的人，而不是成交的人，引薦反而更自然。

把門檻降到最低

很多人不敢引薦，是因為把門檻想得太高——好像非得確定對方一定會買才能介紹。Reynolds 說，其實潛在對象只要「願意見個面」就夠了。一句「我認識一個你該見的人，要不要我幫你引薦？」就足夠啓動一段關係。重點不是促成一筆生意，而是促成一次見面。

BNI PODCAST ‧ EP 964

BNI 台南大信白金分會　|　陳韋翔（美之耀）

每週例會，大家最看重的是一分鐘簡報與轉介環節；但真正決定一場會議溫度的，往往是那段沒有議程、也沒人主持的自由交流時間。BNI Podcast 這一集，直接把它稱為「最被低估的時間」。

三個 S，把閑聊變成經營

來賓 Spencer Reynolds 提出三個以 S 開頭的動作。第一個是 Seek（尋找）：會前會後不要急著找熟朋友敍舊，而是主動走向今天第一次來的訪客與新會員。第二個是 Serve（服務）：主動幫忙布置場地、分擔雜務，並在過程中進行有意義的對話，這就是「付出者收穫」最日常的實踐。第三個是 Set Up（安排）：利用這段空檔約一對一、做引薦，或在會前會後跟進尚未完成的轉介需求。

為什麼老朋友可以晚點聊

訪客踏進門的前幾分鐘，往往就決定了他對這個分會的第一印象。如果所有人都背對門口、自顧自地聊天，新人只會覺得自己是外人。老朋友下週還在，但今天的訪客可能只來這一次。把注意力先給新人，不是冷落老朋友，而是把最稀缺、不可重來的機會放在最重要的位置。

BNI PODCAST ‧ EP 958

BNI 台南大信白金分會　|　陳韋翔（美之耀）

你有沒有過這種經驗——參加一場交流活動，繞了一圈，最後還是跟熟人聊了一整晚，離場時名片沒發出去幾張？其實問題往往不在你不會聊，而在你「站在哪裡」。這一集 Dr. Ivan Misner 用一個很少人注意的細節提醒我們：你的站姿與身體位置，會大大影響你今天能認識到誰。

先讀懂現場的「隊形」

在人群裡，兩個人面對面站成一直線、或三個人圍成密閉的圓圈，其實是在無聲地說「別打擾我們」。反過來，兩人站成 V 字形、留出一個開口，就是「開放式二人組」；三人站成 U 字形，就是「開放式三人組」。這兩種隊形都在歡迎新人加入。學會辨認它們，你進場的第一步就不會走錯方向。

保持開放，遇見過去遇不到的人

當你自己也維持開放的站姿——不把背對著人群、不把身體鎖進小圈圈——你會發現走過來跟你搭話的人變多了，而且常常是你過去沒機會認識的對象。站姿是一種訊號，你放出什麼訊號，就會吸引什麼樣的相遇。

內向者反而更該加入「大群體」

如果你天生內向，不必勉強自己去破冰一對一。Misner 的建議反而是：加入四到六人的較大開放群體。人多的時候，你可以先安靜地融入、聽別人說，不必馬上開口，等抓到節奏再自然接話，壓力會小很多，也更容易先站穩腳步。

BNI PODCAST ‧ EP 954

BNI 台南大信白金分會　|　陳韋翔（美之耀）

我們常把「人脈」當成理所當然的存在——以為朋友一直都在、客戶自然會回來。BNI 來賓 Kameron Thorne 用她自己的真實數字提醒大家：人脈不是背景，而是資產；而資產，是需要主動守護的。

好人脈不會自然發生

Thorne 的第一個提醒很直接：好的人脈從來不會憑空出現，它是刻意經營出來的。你認識誰、和誰保持聯繫、把時間投資在哪些關係上，全都是選擇。當你刻意去結交價值觀相近的人，這張網才會在關鍵時刻幫你放大信任、借力使力。指望人脈「自然而然」變好，通常等到的是它安靜地變淡。

轉介是「信任的轉移」

第二個重點，是把人脈當成最好的客戶來對待。準時、守信、確實跟進每一個轉介——因為當有人把轉介交到你手上，他轉移的其實是自己在對方心中累積多年的信任。你怎麼接住這份轉介，就等於你怎麼對待別人的信用。接得好，信任加倍回流；接得差，兩個人的關係會一起受傷。

人脈會複利，也會流失

最讓人印象深刻的，是 Thorne 的親身數字。她曾經離開 BNI，結果業績掉了 48%，直到重新回到這張人脈網，生意才慢慢恢復。人脈就像投資：你持續灌溉，它會複利成長；你一旦抽手不管，它也會安靜地流失。差別只在於，流失的速度往往比你想像得快。

BNI PODCAST ‧ EP 947

BNI 台南大信白金分會　|　陳韋翔（美之耀）

想像一個場景：1,108 位商務人士，在 90 分鐘內完成超過兩萬輪一對一。這不是誇飾，而是 BNI 澳洲在雪梨全球年會創下的金氏世界紀錄──史上參與人數最多的商務快速人脈活動，於 2025 年 11 月 20 日正式獲得金氏認證。

一場寫進金氏紀錄的人脈實驗

這集由來賓 Frederick Marcoux 分享這場活動的幕後。上千位會員在有限時間內高密度地彼此連結，完成超過兩萬輪的一對一交流。這個數字之所以驚人，不只是規模，更是因為它把 BNI 每天在各地分會做的事，放到了一個極致的舞台上被看見。

在 AI 時代，人與人的連結更珍貴

Marcoux 有一句話很值得記下來：在 AI 時代，人脈經營反而放大了人與人之間的連結。當愈來愈多事情可以被自動化、被演算法取代，真誠的面對面信任就變得更加稀缺、也更加值錢。這正是 BNI 存在的意義，也是這場紀錄真正想傳達的訊息。

成功不是沒有意外，而是準備到位

要協調上千人在同一時間流暢地輪換一對一，過程中幾乎每件可能出錯的事都出了狀況。最後能順利收尾、寫進紀錄，靠的正是事前縝密的準備與整個團隊的合作。這也提醒我們：分會的每一次來賓日、每一場活動，看似順利的背後，都是團隊一起把細節扛起來的結果。