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EP947｜90 分鐘、兩萬輪一對一──一場寫進金氏紀錄的人脈盛事

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BNI PODCAST ‧ EP 947

BNI 台南大信白金分會　|　陳韋翔（美之耀）

想像一個場景：1,108 位商務人士，在 90 分鐘內完成超過兩萬輪一對一。這不是誇飾，而是 BNI 澳洲在雪梨全球年會創下的金氏世界紀錄──史上參與人數最多的商務快速人脈活動，於 2025 年 11 月 20 日正式獲得金氏認證。

一場寫進金氏紀錄的人脈實驗

這集由來賓 Frederick Marcoux 分享這場活動的幕後。上千位會員在有限時間內高密度地彼此連結，完成超過兩萬輪的一對一交流。這個數字之所以驚人，不只是規模，更是因為它把 BNI 每天在各地分會做的事，放到了一個極致的舞台上被看見。

在 AI 時代，人與人的連結更珍貴

Marcoux 有一句話很值得記下來：在 AI 時代，人脈經營反而放大了人與人之間的連結。當愈來愈多事情可以被自動化、被演算法取代，真誠的面對面信任就變得更加稀缺、也更加值錢。這正是 BNI 存在的意義，也是這場紀錄真正想傳達的訊息。

即使所有可能出錯的事都出錯了，縝密的準備與團隊合作，仍然能把它撐成一場成功。

成功不是沒有意外，而是準備到位

要協調上千人在同一時間流暢地輪換一對一，過程中幾乎每件可能出錯的事都出了狀況。最後能順利收尾、寫進紀錄，靠的正是事前縝密的準備與整個團隊的合作。這也提醒我們：分會的每一次來賓日、每一場活動，看似順利的背後，都是團隊一起把細節扛起來的結果。

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《美好人生》　羅伯特·沃丁格、馬克·修茲

「關係對人類身心健康不可或缺」　P042

哈佛團隊八十幾年的資料給了一個很難反駁的結論：人需要彼此，這件事沒有替代方案。所以 AI 愈能取代流程，真誠的面對面就愈值錢——1,108 個人在 90 分鐘裡完成兩萬輪一對一，本質上只是把每個分會每週都在做的事，放大到看得見的規模。

本週行動

把這則金氏世界紀錄當成一次能量補給，分享給一位還在觀望 BNI 的朋友。並在下一次分會活動，主動認領一個小任務，成為「把細節扛起來」的那個人。

🎧 本文整理自 The Official BNI Podcast Ep 947《Guinness Networking World Record》，由陳韋翔（美之耀）改寫為分會教育版本。
原集連結：bnipodcast.com/episode-947

EP946｜別小看閒聊──它是通往深度對話的那條跑道

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BNI PODCAST ‧ EP 946

BNI 台南大信白金分會　|　陳韋翔（美之耀）

很多人瞧不起閒聊，覺得那是浪費時間的客套。但 Dr. Misner 提醒：閒聊其實是通往深度對話的入口，也是別人在短短幾秒內判斷你的依據。你能不能展現出溫暖、親和與自信，往往就決定在這幾句看似無關痛癢的開場。

先避開這幾個「自信殺手」

閒聊做不好，通常不是話太少，而是踩到地雷。Misner 點名幾個自信殺手：一開口就自我道歉、過度倒苦水抱怨、聊八卦、談政治宗教，或是批評眼前這場活動。這些話會在瞬間拉低別人對你的評價，讓對方本能地想結束對話。

自信不是大聲，而是好奇

很多人以為有自信就要健談、要主導全場，其實剛好相反。真正的自信來自對他人的好奇：多問一句、多聽一點、記得並多叫幾次對方的名字。當你把注意力放在對方身上，緊張感會下降，親和力會上升，對方也會感覺到被重視。

自信不是大聲，而是好奇。天氣只是跑道，重點是你要盡快從跑道起飛。

把天氣話題當成「跑道」

談天氣沒有錯，但它只是讓對話滑行起步的跑道，不該一直停在上面。真正的關係在你切換到對方的興趣、正在忙的專案時才開始。我自己在分會的一對一裡也是這樣：用一句輕鬆的開場暖場，接著馬上問「你最近在忙什麼案子」，讓對話很快進入有實質的交流。

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《一出手就成交》　萊恩·塞爾漢

「信任自己之後一定能解決」　P051

塞爾漢把即興表演課當成銷售訓練，因為即興的核心不是講得多好，是接得住對方。閒聊也是這樣——自信不來自準備好的台詞，來自你相信自己能把對話接下去。所以「聽清楚客戶的需求，就是成交的關鍵」（P054）：天氣只是跑道，好奇心才是引擎。

本週行動

下一場活動，給自己一個小挑戰：不抱怨、不道歉、不聊八卦，只用好奇心提問，並在對話中至少叫對方名字兩次。留意它如何改變互動的溫度。

🎧 本文整理自 The Official BNI Podcast Ep 946《Small Talk》，由陳韋翔（美之耀）改寫為分會教育版本。
原集連結：bnipodcast.com/episode-946

EP940｜尾牙場上，最高明的人脈都懂得先收起來

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BNI PODCAST ‧ EP 940

BNI 台南大信白金分會　|　陳韋翔（美之耀）

年末尾牙、聖誕派對一場接一場，總有人急著把握「拓展人脈」的機會。但 BNI Podcast 第 940 集，Ivan Misner 博士提醒我們：在節慶場合，人脈經營要懂得退居其次。

尊重活動本身，連結才會自然發生

Misner 的原則是「人脈經營次於派對本身的目的」。節慶派對是為了慶祝與同樂，不是硬推銷的商業聯誼會。當你把它當成成交現場，反而顯得突兀；當你真心參與、享受活動，連結才會自然地發生。

自我克制，是專業的展現

他也給了很具體的提醒：在 BNI 的商務場合最多兩杯酒；別抱怨工作、別過度奉承主管。這些看似小事，卻決定別人記得你的方式。節慶場合放鬆是好事，但你的分寸感，正是別人願不願意在日後與你認真合作的依據。

派對上最高明的人脈經營，是先享受活動、再讓連結自然發生——而不是急著遞出名片。

把握「約下一次」而非「當場成交」

想讓派對真正有收穫，Misner 建議事先研究出席者、準備幾個好問題。把初次見面當成一個開場，目標是約下一次見面，而不是當場談成生意。年底這些看似輕鬆的聚會，其實是明年正式合作的第一步。

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《更快樂的選擇》　塔爾·班夏哈

「這樣可以幫助你更專注於當下」　P275

班夏哈說，人在當下時的感受品質最好，而心思飄到別處時，連快樂都會打折。尾牙場合也是同一件事：你若整晚都在盤算要遞給誰名片，那份分心對方感覺得到。先真心參與這場活動，連結才會自然發生——而你要的，本來就只是約到下一次。

本週行動

出席下一場年末聚會前，先了解會有哪些人出席，準備兩三個能讓對方多聊的好問題，並把目標設定為「約成一次會後的一對一」。

🎧 本文整理自 The Official BNI Podcast Ep 940《Holiday Party Networking》，由陳韋翔（美之耀）改寫為分會教育版本。
原集連結：bnipodcast.com/episode-940

EP937｜少一點客套，多一點有內容的對話

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BNI PODCAST ‧ EP 937

BNI 台南大信白金分會　|　陳韋翔（美之耀）

交流時間到了，你端著咖啡，和身旁的人聊著天氣、聊著交通。三十分鐘過去，名片交換了，卻什麼也沒發生。問題出在哪？

用目的開場，而不是客套

Misner 在這集主張：有效的商務人脈，靠的是有意義的對話，而不是膚淺的閒聊。與其用客套填補沉默，不如帶著目的去建立真誠的連結。他提醒，對話不是為了填補沉默，而是為了創造實質內容。

讓對方聽得懂你的價值

想被記住、被轉介，你得先能清楚說出自己的價值主張——而且要用客戶能實際體驗到的好處與成果來說明，而不是一串行業術語。別人聽懂了，才有辦法幫你介紹出去。

「對話不是為了填補沉默，而是為了創造實質內容。」

從幫助出發，而非推銷

真正高明的對話者，出發點是幫助而不是推銷。透過真誠的提問了解對方、透過貼心的跟進累積信任——smart talk 的核心，其實是把焦點從「我要賣什麼」，轉成「我能幫你什麼」。

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《對應客訴的超共感溝通術》

「首先你要做的第一步，就是掌握對方的情況」　P031

這本書談的雖然是客訴現場，方法卻完全通用：先掌握對方的處境，再談你要說什麼。閒聊之所以留不下東西，是因為兩個人都在說、沒有人在了解。把「我要賣什麼」換成「我能幫你什麼」，需要的第一個動作就是這一步——問，然後真的聽進去。

本週行動

下次交流，準備一個真誠的開放式問題（例如「你最近在忙什麼有趣的案子？」），取代天氣式的客套開場。

🎧 本文整理自 The Official BNI Podcast Ep 937《Try Smart Talk, Not Small Talk》，由陳韋翔（美之耀）改寫為分會教育版本。
原集連結：bnipodcast.com/episode-937

EP932｜「幫我引薦某某人」之前，先想清楚這三件事

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BNI PODCAST ‧ EP 932

BNI 台南大信白金分會　|　陳韋翔（美之耀）

「欸，你可以幫我引薦某某人嗎？」這句話聽起來簡單，但每一次引薦，其實都是把你辛苦累積的專業信譽，暫時借給另一個人。The Official BNI Podcast 第 932 集，Ivan Misner 提醒我們：引薦前的把關，才是保護自己的關鍵。

一、先評估，再答應

在點頭之前，先誠實評估這個人：他夠專業嗎？夠可靠嗎？是個說到做到的人嗎？同時釐清他「為什麼」想要這個引薦。如果你連對方的品質都不確定就貿然牽線，一旦出事，賠上的是你的名聲，不是他的。

二、用 VCP 流程，別揠苗助長

Misner 提醒套用 VCP（知名度、可信度、獲利度）流程。別把一個人硬引薦給遠超過其合理觸及範圍的對象——關係需要時間發酵，跳過信任的累積直接要成果，往往兩邊都尷尬。引薦要對得上雙方目前的階段。

信任要花數年建立，卻可能在數秒內崩塌——每一次引薦，都在為你的信譽加分或扣分。

三、雙向同意，是基本禮貌也是保護

好的引薦一定是「雙向同意」：在牽線之前，先分別取得雙方的許可。不要突然把兩個人拉進同一個對話，讓彼此措手不及。徵得同意，不只是禮貌，更是確保這次連結雙方都有意願、成功率自然更高。

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《向川普學談判》　喬治·羅斯

「談判態度要和善，但內心要存疑」　P017

羅斯這句話不是教人多疑，是提醒你：友善和把關可以並存。每一次引薦都是把自己的信譽借出去，所以先誠實評估對方的專業與可靠度，並不失禮。「了解人性是了解談判的關鍵」（P117）——包括了解對方為什麼想要這個引薦。

本週行動

這週若有人請你幫忙引薦，先別急著答應。花三分鐘問自己：我夠了解他的專業與可靠度嗎？並記得引薦前，一定先徵得雙方的同意。

🎧 本文整理自 The Official BNI Podcast Ep 932《Hey, could you introduce me to So-and-So?》，由陳韋翔（美之耀）改寫為分會教育版本。
原集連結：bnipodcast.com/episode-932

EP928｜分會缺人？答案藏在你 LinkedIn 的舊人脈裡

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BNI PODCAST ‧ EP 928

BNI 台南大信白金分會　|　陳韋翔（美之耀）

每次分會討論「還缺哪個行業」，大家常皺著眉頭想破頭，好像優質來賓得靠運氣從天上掉下來。但 The Official BNI Podcast 第 928 集提醒我們：你要找的人，很可能早就躺在你的 LinkedIn 人脈清單裡，只是被時間淹沒了。

一、先在「一度人脈」裡淘金

來賓 Tom Etherington 指出，LinkedIn 最被低估的功能就是搜尋。輸入分會缺的專業（例如攝影師、保險顧問），系統會先從你自己既有的一度人脈篩出符合的人。這些人是你多年前連結、後來淡忘的舊識，本來就對你有基本信任，邀約的成功率遠高於冷聯絡。

二、挖掘「連結的連結」這座隱藏金礦

更進一步，善用「某人的連結」功能。當分會缺一位攝影師，你可以看看現有會員各自連結到哪些攝影師，再請那位會員做一次溫暖引薦。這比自己硬邀陌生人有效太多，因為引薦本就是 BNI 的核心語言。

冷邀約靠運氣，溫暖引薦靠關係——LinkedIn 讓你把「早已存在卻被遺忘的信任」重新變現。

三、把找人脈變成團隊活動

別一個人埋頭找。在動力團隊會議或一對一時，大家一起打開 LinkedIn 搜尋，互相激盪：「你這位連結剛好是我們缺的行業！」這不只補足來賓名單，也讓會員更有參與感，把找來賓從幹部的獨角戲變成全分會的共同任務。

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《一出手就成交》　萊恩·塞爾漢

「絕對不要期望別人與你保持聯絡」　P109

塞爾漢說得很現實：關係冷掉不是誰的錯，是沒有人主動。你 LinkedIn 裡那幾百位「早就認識、後來淡忘」的人，本來就對你有基本信任，缺的只是有人先開口。「回頭關注是追回球的機會」（P110）——舊人脈不是過期名單，是還沒被撿回來的球。

本週行動

打開 LinkedIn，用搜尋功能找出一位分會目前缺的行業、且是你一度人脈的舊識，這週就發一則問候訊息，重新連上線。

🎧 本文整理自 The Official BNI Podcast Ep 928《Using LinkedIn to Grow Your Chapter》，由陳韋翔（美之耀）改寫為分會教育版本。
原集連結：bnipodcast.com/episode-928

EP927｜什麼都接反而接不到：守住你的專業車道，引薦才會來

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BNI PODCAST ‧ EP 927

BNI 台南大信白金分會　|　陳韋翔（美之耀）

「什麼案子我都能接」聽起來像優勢，其實常常是引薦的絆腳石。Dr. Ben Reebs 在這集提出一個反直覺卻很實在的觀點：專注在你的專業利基、而不是什麼都做，反而能建立更深的信任、換來更多引薦。這正是「付出者收穫」的另一種面貌。

縮小範圍，才能放大收穫

當你的專長夠明確，你就會成為某個問題的「首選專家」。會員在轉介時心裡沒有疑問，引薦也會更精準、更高品質。相反地，什麼都做的人，反而讓人不知道該把什麼客戶交給你。守住自己的專業車道，不是設限，而是聚焦。

專家會吸引專家

Reebs 觀察到一個有趣現象：專家會吸引專家，彼此形成「高速、高信任」的引薦與共生網絡。當每個人都守在自己的專業裡做到頂尖，整個網絡的信任成本大幅降低，引薦流動得又快又順。

組成互補的動力團隊

最實際的做法，是在分會裡組成互補的動力團隊。Reebs 舉例，把黴菌檢測、空調、屋頂等專業組成一個「居家健康」的組合，彼此的客戶天然重疊，引薦自然環環相扣。靠著這種專業連結，他創造了超過 14.3 萬美元的引薦業績——這就是守住車道換來的複利。

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《一出手就成交》　萊恩·塞爾漢

「創意沒有極限，但你也無法做到面面俱到」　P197

塞爾漢這句話是所有「什麼都能接」的人最需要聽的提醒。守住車道不是自我設限，是讓別人在需要時能立刻想到你。專家之所以吸引專家，正因為彼此都知道對方的邊界在哪——邊界清楚，轉介才跑得快。

本週行動

用一句話寫出你「最想被引薦的那一種客戶」，越具體越好。這週在分會裡找出 2 位專業與你天然互補的會員，約一場三方一對一，聊聊你們的客戶重疊在哪裡。

🎧 本文整理自 The Official BNI Podcast Ep 927《Stay in Your Lane = More Givers Gain》，由陳韋翔（美之耀）改寫為分會教育版本。
原集連結：bnipodcast.com/episode-927

EP923｜想見大人物？別直接敲門，先找對替你開口的人

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BNI PODCAST ‧ EP 923

BNI 台南大信白金分會　|　陳韋翔（美之耀）

想認識產業裡的大人物、關鍵客戶或難得的合作對象，很多人第一反應是直接寄信、私訊、遞名片。但 BNI 創辦人 Ivan Misner 提醒我們：真正打開那扇門的，往往不是你有多努力接觸，而是「誰願意替你開口」。

直球對決，不如借一座橋

Misner 的觀察很直白——貿然直接聯繫大人物，成功率其實很低。對方每天收到大量請求，一個陌生名字很難被記住。相對地，若有一位他信任的中間人幫你引薦，這扇門幾乎瞬間就開了。差別不在你，而在替你說話的那個人。

中間人為什麼願意幫你

願意引薦的前提有兩個：一是他真的懂你的專業，二是他相信你不會濫用這層關係。也就是說，在你開口求引薦之前，功課早就該做完——讓身邊的人清楚你是誰、做什麼、值不值得託付。這正是 BNI 一對一與長期經營的意義：平時累積信任，關鍵時刻才有人願意替你背書。

「引薦的力量，來自別人對你的信任，而不是你對目標的渴望。」

耐心，是被低估的策略

Misner 分享自己的親身經歷：他想見暢銷作家 Harvey Mackay，並不是一次就成功，而是透過 BNI 會員牽線，前後花了整整一年才如願。這也帶出第三個重點——多向不同的可信對象開口詢問，並保持耐心。人脈不是即時提款機，而是慢慢養成的複利。

📚 延伸閱讀

《向川普學談判》　喬治·羅斯

「銷售的對象不只有一個人」　P081

羅斯提醒，很多交易真正要說服的不是檯面上那位，而是他身邊會替你說話（或不說話）的人。想見大人物也一樣：你要先把自己「賣」給那位中間人——他懂你在做什麼、也相信你不會濫用這層關係，那扇門才打得開。所以功課要做在開口之前，不是之後。

本週行動

想一位你今年最想認識的人，然後別急著直接聯繫。先問自己：我的人脈裡，誰可能認識他？這週約一場一對一，把這個需求誠實說出來，讓對的中間人替你開口。

🎧 本文整理自 The Official BNI Podcast Ep 923《So You Want to Meet a Big Name (Classic)》，由陳韋翔（美之耀）改寫為分會教育版本。
原集連結：bnipodcast.com/episode-923

EP919｜最想請假的那場例會，往往藏著一年最大的轉介

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BNI PODCAST ‧ EP 919

BNI 台南大信白金分會　|　陳韋翔（美之耀）

年底節慶是一年中最大的轉介機會，卻也是最多人想請假的時刻。入會 23 年的 Tim Roberts 說，正因為如此，這才是你最不該缺席網絡聚會的日子。

節慶聚會，就是轉介金礦

年底到過年，人人都在聚餐、送禮、找服務。這段時間流動的資訊量與消費量都是平時的好幾倍，也因此是一年中轉介機會最密集的時候。Tim 提醒，這正好是訓練自己「辨識轉介機會」的最佳檔期：聽到別人說「我正在找……」，你能不能馬上想到分會裡誰能幫忙？

一致性：改期，不要取消

維持聚會的一致性，是分會能不能累積信任的關鍵。若例會剛好撞上假日，建議的做法是改期，而不是直接取消；如果真的不得不取消，就用加碼一對一來補上。重點不在於「這一次」缺不缺席，而在於別讓好不容易累積起來的能量斷掉。

用目標驅動出席

Tim 誠實地分享：即使入會 23 年，他也有動力低落、不想出門的早晨。支撐他起身去開會的，不是意志力，而是回到目標——提醒自己當初為什麼加入、想讓事業走到哪裡。態度不是等心情來，而是靠目的撐住。

越想請假的那場例會，往往就是轉介最多的那一場。

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《與成功有約》　史蒂芬·柯維

「個人行為取決於本身，而非外在環境」　P139

柯維說，刺激與回應之間有一段選擇的自由，而那段空間就是成熟度。年底那個「今天真的很不想出門」的早晨，正是這段空間最短的時候。Tim 的解法和柯維一樣：不要等心情，回到目的——你當初為什麼加入、你想把事業帶到哪裡。

本週行動

現在就打開行事曆，把接下來兩個月的例會與一對一先鎖進去。碰到假日先想好改期，而不是等到那天才給自己一個缺席的理由。

🎧 本文整理自 The Official BNI Podcast Ep 919《The Easiest and the Worst Time Not to Network》，由陳韋翔（美之耀）改寫為分會教育版本。
原集連結：bnipodcast.com/episode-919

EP915｜頂尖人脈，靠的是幫別人牽線

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BNI PODCAST ‧ EP 915

BNI 台南大信白金分會　|　陳韋翔（美之耀）

卓越的網絡經營，不在於你認識多少人，而在於你替多少人牽了線。承接前一集，Misner 再提五個關鍵作法，強調真正的強者，是那些懂得「促成他人連結」的人，而非一味累積人脈數量的人。

好人脈是「促成連結」，不是累積數量

名片收了一疊並不等於人脈廣。真正讓你被記住的，是你幫多少人牽過線。當你習慣性地思考「我認識的人裡，誰可以幫上這位夥伴？」，你就從一個索取者，變成了別人願意主動回報的連結者。

經營你的能量團隊

能量團隊（power team）是一群服務同一客群、卻彼此不競爭的互補專業者。以美之耀為例，醫美診所、婚顧、彩妝造型、婚紗攝影，面對的常是同一群準備變美的客人，卻不互相搶生意，反而能彼此源源不絕地轉介。把這樣的團隊經營好，轉介自然源源不絕。

「你的品牌，就是你不在場時，人脈私下對你的評語。」靠正直、卓越與回應力，讓別人隨時都能放心把你推薦出去。

用故事驅動轉介

人不會轉介自己記不住的事。精通說故事，是讓轉介發生的關鍵。與其說「我做醫美」，不如說「有位客人婚前三個月來找我們，背負著上不了妝的焦慮，我們如何逐步替她調理，最後她在婚禮上自信滿滿地面對每一張合照」。有情感、有畫面、有結構（挑戰—解方—結果）的故事，才會被記住、被轉述。

隨時保持「可被轉介」的狀態：你的正直、你的品質、你回訊多快，決定了別人敢不敢在你不在場時，把自己的名聲押在你身上。

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《大腦拒絕不了的行銷》　羅傑·杜利

「「別人的故事」是一個滿具說服力的銷售方法」　P271

杜利用實驗說明：能被轉述的從來不是規格，是故事。這正是能量團隊真正的運作方式——婚顧、攝影、造型師手上都有客戶的故事，而你的名字要能自然地長在那些故事裡。牽線的人之所以強大，是因為他一次同時替兩個人把故事講完了。

本週行動

本週主動替兩位夥伴牽一次線，並準備一個 60 秒的轉介故事（挑戰—解方—結果），在下次例會說給大家聽。

🎧 本文整理自 The Official BNI Podcast Ep 915《5 More Important Things for Great Networking》，由陳韋翔（美之耀）改寫為分會教育版本。
原集連結：bnipodcast.com/episode-915