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尾牙場上，最高明的人脈都懂得先收起來

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BNI PODCAST ‧ EP 940

BNI 台南大信白金分會　|　陳韋翔（美之耀）

年末尾牙、聖誕派對一場接一場，總有人急著把握「拓展人脈」的機會。但 BNI Podcast 第 940 集，Ivan Misner 博士提醒我們：在節慶場合，人脈經營要懂得退居其次。

尊重活動本身，連結才會自然發生

Misner 的原則是「人脈經營次於派對本身的目的」。節慶派對是為了慶祝與同樂，不是硬推銷的商業聯誼會。當你把它當成成交現場，反而顯得突兀；當你真心參與、享受活動，連結才會自然地發生。

自我克制，是專業的展現

他也給了很具體的提醒：在 BNI 的商務場合最多兩杯酒；別抱怨工作、別過度奉承主管。這些看似小事，卻決定別人記得你的方式。節慶場合放鬆是好事，但你的分寸感，正是別人願不願意在日後與你認真合作的依據。

派對上最高明的人脈經營，是先享受活動、再讓連結自然發生——而不是急著遞出名片。

把握「約下一次」而非「當場成交」

想讓派對真正有收穫，Misner 建議事先研究出席者、準備幾個好問題。把初次見面當成一個開場，目標是約下一次見面，而不是當場談成生意。年底這些看似輕鬆的聚會，其實是明年正式合作的第一步。

本週行動

出席下一場年末聚會前，先了解會有哪些人出席，準備兩三個能讓對方多聊的好問題，並把目標設定為「約成一次會後的一對一」。

🎧 本文整理自 The Official BNI Podcast Ep 940《Holiday Party Networking》，由陳韋翔（美之耀）改寫為分會教育版本。
原集連結：bnipodcast.com/episode-940

少一點客套，多一點有內容的對話

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BNI PODCAST ‧ EP 937

BNI 台南大信白金分會　|　陳韋翔（美之耀）

交流時間到了，你端著咖啡，和身旁的人聊著天氣、聊著交通。三十分鐘過去，名片交換了，卻什麼也沒發生。問題出在哪？

用目的開場，而不是客套

Misner 在這集主張：有效的商務人脈，靠的是有意義的對話，而不是膚淺的閒聊。與其用客套填補沉默，不如帶著目的去建立真誠的連結。他提醒，對話不是為了填補沉默，而是為了創造實質內容。

讓對方聽得懂你的價值

想被記住、被轉介，你得先能清楚說出自己的價值主張——而且要用客戶能實際體驗到的好處與成果來說明，而不是一串行業術語。別人聽懂了，才有辦法幫你介紹出去。

「對話不是為了填補沉默，而是為了創造實質內容。」

從幫助出發，而非推銷

真正高明的對話者，出發點是幫助而不是推銷。透過真誠的提問了解對方、透過貼心的跟進累積信任——smart talk 的核心，其實是把焦點從「我要賣什麼」，轉成「我能幫你什麼」。

本週行動

下次交流，準備一個真誠的開放式問題（例如「你最近在忙什麼有趣的案子？」），取代天氣式的客套開場。

🎧 本文整理自 The Official BNI Podcast Ep 937《Try Smart Talk, Not Small Talk》，由陳韋翔（美之耀）改寫為分會教育版本。
原集連結：bnipodcast.com/episode-937

「幫我引薦某某人」之前，先想清楚這三件事

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BNI PODCAST ‧ EP 932

BNI 台南大信白金分會　|　陳韋翔（美之耀）

「欸，你可以幫我引薦某某人嗎？」這句話聽起來簡單，但每一次引薦，其實都是把你辛苦累積的專業信譽，暫時借給另一個人。The Official BNI Podcast 第 932 集，Ivan Misner 提醒我們：引薦前的把關，才是保護自己的關鍵。

一、先評估，再答應

在點頭之前，先誠實評估這個人：他夠專業嗎？夠可靠嗎？是個說到做到的人嗎？同時釐清他「為什麼」想要這個引薦。如果你連對方的品質都不確定就貿然牽線，一旦出事，賠上的是你的名聲，不是他的。

二、用 VCP 流程，別揠苗助長

Misner 提醒套用 VCP（知名度、可信度、獲利度）流程。別把一個人硬引薦給遠超過其合理觸及範圍的對象——關係需要時間發酵，跳過信任的累積直接要成果，往往兩邊都尷尬。引薦要對得上雙方目前的階段。

信任要花數年建立，卻可能在數秒內崩塌——每一次引薦，都在為你的信譽加分或扣分。

三、雙向同意，是基本禮貌也是保護

好的引薦一定是「雙向同意」：在牽線之前，先分別取得雙方的許可。不要突然把兩個人拉進同一個對話，讓彼此措手不及。徵得同意，不只是禮貌，更是確保這次連結雙方都有意願、成功率自然更高。

本週行動

這週若有人請你幫忙引薦，先別急著答應。花三分鐘問自己：我夠了解他的專業與可靠度嗎？並記得引薦前，一定先徵得雙方的同意。

🎧 本文整理自 The Official BNI Podcast Ep 932《Hey, could you introduce me to So-and-So?》，由陳韋翔（美之耀）改寫為分會教育版本。
原集連結：bnipodcast.com/episode-932

分會缺人？答案藏在你 LinkedIn 的舊人脈裡

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BNI PODCAST ‧ EP 928

BNI 台南大信白金分會　|　陳韋翔（美之耀）

每次分會討論「還缺哪個行業」，大家常皺著眉頭想破頭，好像優質來賓得靠運氣從天上掉下來。但 The Official BNI Podcast 第 928 集提醒我們：你要找的人，很可能早就躺在你的 LinkedIn 人脈清單裡，只是被時間淹沒了。

一、先在「一度人脈」裡淘金

來賓 Tom Etherington 指出，LinkedIn 最被低估的功能就是搜尋。輸入分會缺的專業（例如攝影師、保險顧問），系統會先從你自己既有的一度人脈篩出符合的人。這些人是你多年前連結、後來淡忘的舊識，本來就對你有基本信任，邀約的成功率遠高於冷聯絡。

二、挖掘「連結的連結」這座隱藏金礦

更進一步，善用「某人的連結」功能。當分會缺一位攝影師，你可以看看現有會員各自連結到哪些攝影師，再請那位會員做一次溫暖引薦。這比自己硬邀陌生人有效太多，因為引薦本就是 BNI 的核心語言。

冷邀約靠運氣，溫暖引薦靠關係——LinkedIn 讓你把「早已存在卻被遺忘的信任」重新變現。

三、把找人脈變成團隊活動

別一個人埋頭找。在動力團隊會議或一對一時，大家一起打開 LinkedIn 搜尋，互相激盪：「你這位連結剛好是我們缺的行業！」這不只補足來賓名單，也讓會員更有參與感，把找來賓從幹部的獨角戲變成全分會的共同任務。

本週行動

打開 LinkedIn，用搜尋功能找出一位分會目前缺的行業、且是你一度人脈的舊識，這週就發一則問候訊息，重新連上線。

🎧 本文整理自 The Official BNI Podcast Ep 928《Using LinkedIn to Grow Your Chapter》，由陳韋翔（美之耀）改寫為分會教育版本。
原集連結：bnipodcast.com/episode-928

什麼都接反而接不到：守住你的專業車道，引薦才會來

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BNI PODCAST ‧ EP 927

BNI 台南大信白金分會　|　陳韋翔（美之耀）

「什麼案子我都能接」聽起來像優勢，其實常常是引薦的絆腳石。Dr. Ben Reebs 在這集提出一個反直覺卻很實在的觀點：專注在你的專業利基、而不是什麼都做，反而能建立更深的信任、換來更多引薦。這正是「付出者收穫」的另一種面貌。

縮小範圍，才能放大收穫

當你的專長夠明確，你就會成為某個問題的「首選專家」。會員在轉介時心裡沒有疑問，引薦也會更精準、更高品質。相反地，什麼都做的人，反而讓人不知道該把什麼客戶交給你。守住自己的專業車道，不是設限，而是聚焦。

專家會吸引專家

Reebs 觀察到一個有趣現象：專家會吸引專家，彼此形成「高速、高信任」的引薦與共生網絡。當每個人都守在自己的專業裡做到頂尖，整個網絡的信任成本大幅降低，引薦流動得又快又順。

組成互補的動力團隊

最實際的做法，是在分會裡組成互補的動力團隊。Reebs 舉例，把黴菌檢測、空調、屋頂等專業組成一個「居家健康」的組合，彼此的客戶天然重疊，引薦自然環環相扣。靠著這種專業連結，他創造了超過 14.3 萬美元的引薦業績——這就是守住車道換來的複利。

本週行動

用一句話寫出你「最想被引薦的那一種客戶」，越具體越好。這週在分會裡找出 2 位專業與你天然互補的會員，約一場三方一對一，聊聊你們的客戶重疊在哪裡。

🎧 本文整理自 The Official BNI Podcast Ep 927《Stay in Your Lane = More Givers Gain》，由陳韋翔（美之耀）改寫為分會教育版本。
原集連結：bnipodcast.com/episode-927

想見大人物？別直接敲門，先找對替你開口的人

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BNI PODCAST ‧ EP 923

BNI 台南大信白金分會　|　陳韋翔（美之耀）

想認識產業裡的大人物、關鍵客戶或難得的合作對象，很多人第一反應是直接寄信、私訊、遞名片。但 BNI 創辦人 Ivan Misner 提醒我們：真正打開那扇門的，往往不是你有多努力接觸，而是「誰願意替你開口」。

直球對決，不如借一座橋

Misner 的觀察很直白——貿然直接聯繫大人物，成功率其實很低。對方每天收到大量請求，一個陌生名字很難被記住。相對地，若有一位他信任的中間人幫你引薦，這扇門幾乎瞬間就開了。差別不在你，而在替你說話的那個人。

中間人為什麼願意幫你

願意引薦的前提有兩個：一是他真的懂你的專業，二是他相信你不會濫用這層關係。也就是說，在你開口求引薦之前，功課早就該做完——讓身邊的人清楚你是誰、做什麼、值不值得託付。這正是 BNI 一對一與長期經營的意義：平時累積信任，關鍵時刻才有人願意替你背書。

「引薦的力量，來自別人對你的信任，而不是你對目標的渴望。」

耐心，是被低估的策略

Misner 分享自己的親身經歷：他想見暢銷作家 Harvey Mackay，並不是一次就成功，而是透過 BNI 會員牽線，前後花了整整一年才如願。這也帶出第三個重點——多向不同的可信對象開口詢問，並保持耐心。人脈不是即時提款機，而是慢慢養成的複利。

本週行動

想一位你今年最想認識的人，然後別急著直接聯繫。先問自己：我的人脈裡，誰可能認識他？這週約一場一對一，把這個需求誠實說出來，讓對的中間人替你開口。

🎧 本文整理自 The Official BNI Podcast Ep 923《So You Want to Meet a Big Name (Classic)》，由陳韋翔（美之耀）改寫為分會教育版本。
原集連結：bnipodcast.com/episode-923

最想請假的那場例會，往往藏著一年最大的轉介

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BNI PODCAST ‧ EP 919

BNI 台南大信白金分會　|　陳韋翔（美之耀）

年底節慶是一年中最大的轉介機會，卻也是最多人想請假的時刻。入會 23 年的 Tim Roberts 說，正因為如此，這才是你最不該缺席網絡聚會的日子。

節慶聚會，就是轉介金礦

年底到過年，人人都在聚餐、送禮、找服務。這段時間流動的資訊量與消費量都是平時的好幾倍，也因此是一年中轉介機會最密集的時候。Tim 提醒，這正好是訓練自己「辨識轉介機會」的最佳檔期：聽到別人說「我正在找……」，你能不能馬上想到分會裡誰能幫忙？

一致性：改期，不要取消

維持聚會的一致性，是分會能不能累積信任的關鍵。若例會剛好撞上假日，建議的做法是改期，而不是直接取消；如果真的不得不取消，就用加碼一對一來補上。重點不在於「這一次」缺不缺席，而在於別讓好不容易累積起來的能量斷掉。

用目標驅動出席

Tim 誠實地分享：即使入會 23 年，他也有動力低落、不想出門的早晨。支撐他起身去開會的，不是意志力，而是回到目標——提醒自己當初為什麼加入、想讓事業走到哪裡。態度不是等心情來，而是靠目的撐住。

越想請假的那場例會，往往就是轉介最多的那一場。

本週行動

現在就打開行事曆，把接下來兩個月的例會與一對一先鎖進去。碰到假日先想好改期，而不是等到那天才給自己一個缺席的理由。

🎧 本文整理自 The Official BNI Podcast Ep 919《The Easiest and the Worst Time Not to Network》，由陳韋翔（美之耀）改寫為分會教育版本。
原集連結：bnipodcast.com/episode-919

頂尖人脈，靠的是幫別人牽線

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BNI PODCAST ‧ EP 915

BNI 台南大信白金分會　|　陳韋翔（美之耀）

卓越的網絡經營，不在於你認識多少人，而在於你替多少人牽了線。承接前一集，Misner 再提五個關鍵作法，強調真正的強者，是那些懂得「促成他人連結」的人，而非一味累積人脈數量的人。

好人脈是「促成連結」，不是累積數量

名片收了一疊並不等於人脈廣。真正讓你被記住的，是你幫多少人牽過線。當你習慣性地思考「我認識的人裡，誰可以幫上這位夥伴？」，你就從一個索取者，變成了別人願意主動回報的連結者。

經營你的能量團隊

能量團隊（power team）是一群服務同一客群、卻彼此不競爭的互補專業者。以美之耀為例，醫美診所、婚顧、彩妝造型、婚紗攝影，面對的常是同一群準備變美的客人，卻不互相搶生意，反而能彼此源源不絕地轉介。把這樣的團隊經營好，轉介自然源源不絕。

「你的品牌，就是你不在場時，人脈私下對你的評語。」靠正直、卓越與回應力，讓別人隨時都能放心把你推薦出去。

用故事驅動轉介

人不會轉介自己記不住的事。精通說故事，是讓轉介發生的關鍵。與其說「我做醫美」，不如說「有位客人婚前三個月來找我們，背負著上不了妝的焦慮，我們如何逐步替她調理，最後她在婚禮上自信滿滿地面對每一張合照」。有情感、有畫面、有結構（挑戰—解方—結果）的故事，才會被記住、被轉述。

隨時保持「可被轉介」的狀態：你的正直、你的品質、你回訊多快，決定了別人敢不敢在你不在場時，把自己的名聲押在你身上。

本週行動

本週主動替兩位夥伴牽一次線，並準備一個 60 秒的轉介故事（挑戰—解方—結果），在下次例會說給大家聽。

🎧 本文整理自 The Official BNI Podcast Ep 915《5 More Important Things for Great Networking》，由陳韋翔（美之耀）改寫為分會教育版本。
原集連結：bnipodcast.com/episode-915

讓人脈變成超能力，頂尖高手都在默默做的五件事

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BNI PODCAST ‧ EP 914

BNI 台南大信白金分會　|　陳韋翔（美之耀）

網絡經營做得好，可以成為讓你脫穎而出的「超能力」。但它不是話術，而是五個扎實的基本功。本集 Dr. Ivan Misner 把多年心得濃縮成五項核心技巧，每一項看似簡單，協同起來卻能讓你在業界裡慢慢積出口碑。

VCP 流程，不能跳關

Misner 提出的 VCP——可見度（Visibility）、可信度（Credibility）、獲利度（Profitability）——是有順序的。先讓人看見你，接著透過一次次互動累積可信，最後才可能有轉介與生意。很多人急著跳到獲利，還沒建立信任就開口要生意，結果反而讓關係短路。

聽，比說更有力量

「人們不會記得你說了什麼，只會記得自己被聆聽的感覺。」在一對一的時候，與其急著介紹自己，不如多問對方的事業與需求。真正的連結，往往從一次專注的傾聽開始；你問得越深，對方越能感受到你真心想幫忙。

VCP 沒有捷徑：先被看見，再被信任，最後才有生意。跳過任何一步，關係都會短路。

慷慨付出、說清楚為什麼，再加上有系統的跟進

慷慨付出而不計較回報，是好人脈的底色；同時，清楚說出你做這件事的「為什麼」，能讓別人更容易記得並轉述你。認識新朋友後，用 24/7/30 系統跟進——也就是 24 小時內傳訊、七天內在社群連結、三十天內約一次深談——把一面之緣變成長久關係。

24/7/30 不是話術流程，而是把善意變成習慣的提醒。二十四小時的一句問候、七天後的一次連結、三十天內的一次深談，決定了緣分能不能長成關係。

本週行動

本週認識一位新朋友後，實際跑一次 24/7/30：24 小時內傳一則真誠訊息，七天內在社群連結，三十天內約一次一對一。

🎧 本文整理自 The Official BNI Podcast Ep 914《5 Important Things for Great Networking》，由陳韋翔（美之耀）改寫為分會教育版本。
原集連結：bnipodcast.com/episode-914

你怎麼被看見，決定別人敢不敢把人交給你

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BNI PODCAST ‧ EP 913

BNI 台南大信白金分會　|　陳韋翔（美之耀）

我們常以為轉介來自實力，其實在會員真正見識你的實力之前，他們先看到的是「你這個人給人的感覺」。本集來賓 Tim Roberts 提出網絡經營的第一守則——認知即現實。別人怎麼看你，就是他們心中的你；而這份認知，決定了他願不願意把名聲借給你。

認知，就是別人眼中的你

我們無法控制別人腦中的想法，卻能控制自己一致呈現的樣子。長期遲到、常常抱怨、穿著隨便，這些細節會被解讀成「不可靠」；反過來，準時、正面、專業，會被讀成「可以放心」。你以為只是小事，對方卻是用這些線索在判斷要不要信任你。

轉介，是把名聲借給你

當一位夥伴把客戶轉介給你，他等於拿自己的信譽做擔保。萬一你讓對方失望，受傷的是介紹人的面子。所以除非他長期看見你的專業與穩定，否則不會冒這個險。在美之耀，我們深知客人是被朋友「保證」才走進門的，所以每一次服務，都是在替那位介紹人守信用。

轉介不是人情，而是信任的託付。別人願意把名聲借給你，是因為你長期讓他放心。

一致性，藏在每一個細節裡

一致性無所不在。你在分會的發言、社群上的貼文、線下聚會的態度、線上互動的回覆，全都在替你形塑那個「別人記得的你」。認知不是某一刻造成的，而是日積月累的總和；你不能在例會上很用心，卻在群組裡愛理不理。

你無法同時戴兩張臉。真正能累積信任的人，是那些在沒人看見的場合也保持一致的人——因為他們知道，別人的眼睛，其實一直都在。

本週行動

本週挑一個你「以為別人沒在看」的場合——可能是群組回訊、可能是聚會準時到場，刻意把它做到位。連續一週維持同一種專業的樣子，觀察夥伴對你的態度是否悄悄改變。

🎧 本文整理自 The Official BNI Podcast Ep 913《The #1 Rule to Networking》，由陳韋翔（美之耀）改寫為分會教育版本。
原集連結：bnipodcast.com/episode-913