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EP874｜一通電話的小事，能讓分會一個月人數翻倍

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BNI PODCAST ‧ EP 874

BNI 台南大信白金分會　|　陳韋翔（美之耀）

「一個月讓分會人數翻倍」聽起來像口號，但 Tim Roberts 在這集把它算給你看：只要每位會員鎖定一個分會需要的職業、親自邀請該職業的 20 位合格人選，這件看似微小的行動，就能滾成巨大的成果。

把「許願清單」變成「個人當責」

很多分會都有一張「需要職業清單」，但那往往只是一張沒人真正扛起來的許願清單。Tim 的建議是：別再只是列需求，而是每位會員親自扛起自己最想補齊的那個職業，用「這件事我負責」的當責感去驅動結果。當一件事有名有姓地落到某一個人身上，它才會真的發生。

花 2～3 小時做功課，鎖定 20 位人選

鎖定職業後，Tim 建議花上 2 到 3 小時，透過 Google、LinkedIn、Facebook、Yelp，在住家或公司周圍約 30 英里（約 50 公里）內，找出 20 位以上的合格人選，並依評價好壞排序。先做功課、再打電話，受邀者的品質才有保障，而不是隨便拉人充數。

議題再大，拆解它的第一步往往就只是一通電話。

親自外撥電話，最有效

比起發訊息或寄電子郵件，Tim 認為親自打電話邀約最有效。以他的經驗估算，邀 20 人大約會有 7 到 8 人答應來看看、4 到 5 人真的出席，通常能為分會帶進 2 位以上合格新會員。想像一下，若分會 30 位會員每人都這樣做一次，一個月內人數翻倍並非天方夜譚。

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《執行長日記》　Steven Bartlett

「做大事最簡單的方法，就是著重小節」　P182

Bartlett 在法則19 提醒一句很戳人的話：「容易做的事也很容易不做」（P189）。打二十通電話沒有任何技術門檻，難的是真的坐下來把名單查完、把電話撥出去。分會人數翻倍聽起來像大工程，拆到最後，就是這件容易做、也容易不做的小事。

本週行動

本週鎖定一個分會最缺的職業，花一個午休的時間上網搜尋，列出至少 10 位合格人選並排序；下週開始逐一打電話邀請。

🎧 本文整理自 The Official BNI Podcast Ep 874《Small Acts Equal Big Results》，由陳韋翔（美之耀）改寫為分會教育版本。
原集連結：bnipodcast.com/episode-874

EP870｜和競爭對手合作，其實是被低估的成長機會

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BNI PODCAST ‧ EP 870

BNI 台南大信白金分會　|　陳韋翔（美之耀）

在商場上，我們習慣把同業看成「搶客戶的敵人」。但這一集的來賓 Dr. Steve Renz 提出一個被很多創業者忽略的成長機會——「競合」（Co-opetition），也就是競爭者之間的合作。

什麼是「競合」？

「競合」指的是競爭者之間的合作。聽起來矛盾，但 Renz 在這集強調，這正是許多創業者忽略、卻最該追求的成長途徑。關鍵在於「專業分工」——同樣是律師、資訊公司或園藝業者，各自專精的領域不同，就能彼此合作、把餅做大。Misner 一句話點破：「專業化是關鍵。」

競合的四個階段

Renz 提供了一個實用框架：一是啟動，找出你能力上的缺口；二是發展，與對方建立信任；三是評估，衡量這段合作帶來的價值；四是維繫，持續溝通、不斷發掘新的合作機會。這四步和我們在 BNI 經營一段長久夥伴關係的節奏，其實不謀而合。

競合反映的是豐盛心態，而不是匱乏心態。
當你把同業視為「搶客戶的敵人」，看到的是匱乏；當你把同業視為「能互補的夥伴」，看到的是豐盛。對新創與小企業來說，這種心態的轉變，往往就是能不能突破成長瓶頸的分水嶺。

在分會裡練習競合

BNI 一個位置只有一位同業，但這不代表你和外面的同業就只能對立。試著找一位專長和你互補的同行——你做的他不做、他擅長的你外包，把彼此當成策略夥伴。醫美圈也一樣，術式各有專精，與其防著彼此，不如互相轉介合適的客戶，讓客戶得到最好的照顧，也讓彼此都成長。

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《創投心法》　程萬里、張明義

「一部分股權可以換來一群更強的團隊」　P151

創投看創業者最怕的一種人，就是什麼都想自己抓——書裡直接寫「只有一個人的創業團隊不投」（P143）。願意分一部分出去換更強的隊友，才是把餅做大的人。競合就是這件事的縮小版：你外包掉自己不擅長的那一塊，換來的不只是效率，是一個能一起長大的同業。

本週行動

列出一位你原本視為「競爭對手」的同業，想想你們各自的專長缺口在哪，有沒有一個可以互補、互相轉介的合作點。

🎧 本文整理自 The Official BNI Podcast Ep 870《Co-opetition》，由陳韋翔（美之耀）改寫為分會教育版。
原集連結：bnipodcast.com/episode-870

EP865｜一張紙開了二十個分會：撐起 BNI 的從來不是資源，是熱情

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BNI PODCAST ‧ EP 865

BNI 台南大信白金分會　|　陳韋翔（美之耀）

在這集經典重播中，Ivan Misner 點出一件很多人忽略的事：真正驅動 BNI 成功的，不是行銷素材、也不是科技，而是「熱情」。而在景氣較差、人心惶惶的時候，這股熱情反而更該被強化，而不是被放棄。

一張打字紙，開了二十個分會

Misner 回憶，1985 年他創辦 BNI 時，手上幾乎什麼資源都沒有——只靠一張打字紙和滿腔想幫助別人的熱情，那一年就開了二十個分會。他的結論很直白：資源再多，若沒有那股想助人的動力，也是枉然；而只要有熱情，即使從零開始，也能長出驚人的成果。

行銷素材和科技都只是工具；真正讓分會轉動的，是成員之間那股真心想幫彼此成功的熱情。

越是艱困時刻，越不該離開你的人脈

Misner 觀察到一個殘酷的現實：在經濟危機中，那些第一個選擇離開人脈、取消聚會、把自己封閉起來的人，後來多半倒了；而那些選擇留下來、善用人脈互相托住的人，卻活了下來。他的提醒很重：「這是最不該離開你人脈的時刻。」因為從來都不是離開才安全，而是連結才活得下來。

對醫美這種高度依賴信任的行業而言，這點特別真實：生意淡的時候更要出門、更要出席、更要主動關心別人，而不是縮回家裡等風向自己好轉。

成為別人的「希望燈塔」

這集的標題叫「恐懼之海中的希望燈塔」。Misner 鼓勵每一位成員，在不確定的年代裡成為那盞燈：熱情地迎接每一位訪客、主動去連結那些在苦撐的創業者、在會議裡用一句鼓勵去推別人一把。你不必能解決別人所有的問題，但你能讓他在你這裡感受到：這裡有人相信他。

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《孫運璿傳》　楊艾俐

「我們就是有這股勁」　P073

1946 年孫運璿帶著一群人到台灣，五個月內把全台電力復原，靠的不是設備也不是預算——「上千上萬個零件就是這樣拼湊成的」（P072），他撂下的是那句「一定要做給你們看」（P070）。這和 Misner 用一張打字紙開出二十個分會，是同一種東西。資源會不夠，熱情不會；而愈是難的年頭，那股勁愈是唯一還能自己決定的變數。

《向川普學談判》　喬治·羅斯

「熱情是有感染力的」　P084

羅斯替川普談了幾十年地產，他把熱情放進「為推銷自己來一場華麗的演出」這一章——不是因為熱情能取代準備，而是因為它會傳染，對方買的往往就是那份確信。一張打字紙能開出二十個分會，靠的正是這個。景氣不好的時候，熱情是少數不用花錢、也不會被砍預算的資源。

本週行動

這週在分會裡，選一位看起來正在低潮或壓力很大的夥伴，主動給他一句真心的鼓勵或一個具體的協助——把自己當成別人的希望燈塔。

🎧 本文整理自 The Official BNI Podcast Ep 865《A Beacon of Hope in a Sea of Fear (Classic)》，由陳韋翔（美之耀）改寫為分會教育版本。
原集連結：bnipodcast.com/episode-865

EP863｜找工作靠的不是履歷，是人脈：連老手都受用的三個求職真相

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BNI PODCAST ‧ EP 863

BNI 台南大信白金分會　|　陳韋翔（美之耀）

很多學生和社會新鮮人相信，找工作靠的是一份漂亮的履歷。但 BNI 創辦人 Ivan Misner 提醒大家：真正拉開差距的，往往是你經營人脈的方式。這集他為學生提出六個策略，但其中大多數，同樣適用於每一個在職場上想讓自己被看見的專業人。

第一個真相：絕望是無法被引薦的

Misner 有一句讓人印象深刻的話：「絕望是無法被引薦的。」當一個人帶著焦慮的情緒去結識人、去找機會，那股急切其實會讓對方本能地想退開。因為沒有人會想把自己寶貴的人脈，交給一個看起來隨時會溺水的人。真正能獲得引薦的，是帶著自信、去思考自己能為對方帶來什麼價值的人。

不是「我好需要一份工作」，而是「我可以為這個團隊帶來什麼」——心態一換，別人對你的感受完全不同。

第二個真相：雇主錄取你之前，先看的是你的數位足跡

現代的面試幾乎都從一次 Google 搜尋開始。雇主在發出邀約前，往往已經看過你的社群、公開貼文與個人頁面。因此 Misner 建議，先把自己的網路形象整理好：確認公開內容是否一致、專業，刪除不得體的紀錄。這一點對醫美、服務業等任何依賴信任的行業都同樣重要——客人踏進門前，已經先在網路上認識了你。

第三個真相：弱連結，往往才是機會的來源

Misner 建議把人脈分成三類來經營：活躍（經常互動）、被動（認識但少聯絡）、以及沉睡（已經很久沒聯絡）。有趣的是，求職時真正帶來奇妙機會的，往往不是那些天天見面的好友，而是那些「弱連結」——因為他們身處不同的圈子，手上握的是你圈子裡看不到的資訊。

把沉睡名單拿出來，一週重新聯絡一到兩位老朋友。不是為了馬上要什麼，而是把關係重新喚醒——真正的人脈，是平時養好，而不是臨時才抱佛腳。

這六個策略雖然面向學生，但對我們這些在分會裡經營事業的大人也同樣適用。一份自信、一張乾淨的網路形象、一張系統化的人脈地圖，就是我們在一對一中能交換的真正資產。

📚 延伸閱讀

《你缺的不是努力》　臨公子

「機會不是平行分布的」　P081

臨公子這句話，正好解釋了弱連結為什麼有用：機會不是平均散在你身邊的，它們集中在你不常去的那些圈子裡。她也提醒「只有做參與者，才有機會解鎖新世界」（P127）——所以喚醒沉睡名單不是去要什麼，是把自己重新放回別人的視線裡。至於數位足跡，那是別人在見到你之前，先讀到的履歷。

本週行動

把自己的一個公開頁面（FB、IG 或 Google 商家）當作雇主或客戶會看到的第一眼，今天就整理一次；並從沉睡名單中選一位，主動傳一則問候。

🎧 本文整理自 The Official BNI Podcast Ep 863《Students and Networking in the Job Market》，由陳韋翔（美之耀）改寫為分會教育版本。
原集連結：bnipodcast.com/episode-863

EP861｜老闆一個人跑人脈不夠：讓員工也帶生意回來的五個方法

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BNI PODCAST ‧ EP 861

BNI 台南大信白金分會　|　陳韋翔（美之耀）

用口碑經營事業，從來不是老闆一個人的事。這集重播自 2009 年的經典內容提醒我們：如果只有你在外面建立人脈，公司的成長就卡在你一個人的時間上。真正會滾動的事業，是連員工都帶著「人脈思維」在做事。以下五招，就是把這種思維種進團隊的方法。

前三招：把人脈變成「職務」而不是「額外」

第一招，把「建立人脈」直接寫進每位員工的職務說明。當它變成工作內容的一部分，員工才會認真看待，而不是覺得那是老闆的興趣。第二招，訂定清楚而合理的期望——不是要求櫃台同仁去談大生意，而是明確告訴她「每個月帶一位朋友來認識我們」這種做得到的目標。第三招，教員工怎麼為公司有效經營人脈，最直接的方式就是帶他們來 BNI，讓他們親眼看見人脈是怎麼運作的。

把「建立人脈」寫進職務說明，它才會從興趣變成責任。

後兩招：用獎勵與身教，讓習慣長出來

第四招，用獎勵制度激勵員工替公司帶進轉介。人會往有回饋的方向走，當員工帶回一筆生意能得到具體的肯定或分潤，這件事才走得長久。第五招，也是最容易被忽略的——確保員工看得到你自己也在實踐人脈經營。如果老闆只出一張嘴，員工也只會敷衍；當團隊看到你每週準時出席例會、認真做一對一，身教會比任何制度都有效。

以我自己在診所的經驗，這一點特別真實。當同仁看到我固定參加分會、把客戶轉介當一回事，他們也會開始主動跟客人聊「你朋友有需要也可以帶來」。文化不是規定出來的，是被看見出來的。

員工不會照你說的做，只會照你做的做。

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《你缺的不是努力》　臨公子

「做好分內事，多做分外事」　P060

臨公子談拉開差距的那一節，講的正是這集的第一招：當「建立人脈」還被當成分外事，它就永遠不會發生；一旦寫進職務說明，它才有機會變成分內事。她也提醒，主動不是態度而是三個動作——主動思考、主動溝通、主動執行（P059）。至於第五招身教，其實就是老闆自己得先做完那三個動作。

《彼得杜拉克的管理聖經》　彼得·杜拉克

「讓員工決定自己的工作標準」　P398

杜拉克談激勵時很直接：加薪和獎金買得到配合，買不到主動，真正讓人動起來的是讓他參與訂出自己的標準。他要的是「負責任的員工」（P397）——對成果負責，不是對規定負責。與其規定同仁每季要帶幾位來賓，不如讓他自己說出這一季想認識哪一種人。

本週行動

本週找一位同仁，明確給他一個做得到的人脈小目標（例如帶一位朋友認識公司），並想好一個對應的鼓勵方式。

🎧 本文整理自 The Official BNI Podcast Ep 861《Five Ways to Encourage Employees to Network (Classic Podcast)》，由陳韋翔（美之耀）改寫為分會教育版本。
原集連結：bnipodcast.com/episode-861

EP857｜人脈經營不只是談生意：找到共同興趣才有真轉介

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BNI PODCAST ‧ EP 857

BNI 台南大信白金分會　|　陳韋翔（美之耀）

人脈經營不只是談生意。真正能造就強大轉介關係的，往往是那些透過共同興趣建立起來的、真誠的私人連結。

一年不說話，直到發現共同興趣

有兩位同分會的會員，第一年幾乎沒交談過。直到有一天他們發現，兩人都熱衷帶少棒足球隊，話匣子一下子就打開了。從那之後，他們開始互相轉介。同樣兩個人、同樣一個分會，差別只在於他們終於找到了生意以外的共同點。

用 GAINS Exchange 深化私人連結

想讓一對一不只停在表面，可以善用 GAINS Exchange 這個工具，分別填寫目標（Goals）、成就（Accomplishments）、興趣（Interests）、人脈（Networks）與專長（Skills）。其中「興趣」一欄，往往就是解開彼此關係的那把鑰匙。

人們不是因為你賣什麼而信任你，而是因為他們真正認識了你這個人。

反覆實施，讓關係越來越深

這並不是一次性的動作。你可以透過一對一，加上事後彼此分享心得，一次又一次地實施，持續累積更深的關係。（本集為 2009 年第 126 集的重播，可見這個道理歷經十多年依然適用。）

📚 延伸閱讀

《執行長日記》　Steven Bartlett

「找到彼此的共同信念或動機」　P032

Bartlett 在法則3〈學會不爭辯〉裡說，想改變一個人的想法，最快的路不是講贏他，是先找到你們共同相信的東西。同分會兩個人一年不講話，直到發現都在帶少棒足球隊——那一刻打開的不是話題，是信任的入口。GAINS 裡的「興趣」那一欄，價值就在這裡。

本週行動

本週的一對一，別只聊生意。試著問對方一個與工作無關的問題（假日怎麼過、孩子在玩什麼），找出你們的共同興趣。

🎧 本文整理自 The Official BNI Podcast Ep 857《Networking—It’s More Than Just Talking Business (Classic)》，由陳韋翔（美之耀）改寫為分會教育版本。
原集連結：bnipodcast.com/episode-857

EP856｜有些人陪你一程，有些人陪你一生：三種關係的意義

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BNI PODCAST ‧ EP 856

BNI 台南大信白金分會　|　陳韋翔（美之耀）

有些人進入我們的生命，是為了一個理由；有些人是為了一個季節；而有些人，則是一輩子。看懂這三種關係的不同，能讓我們在經營人脈時多一份淡定與珍惜。

理由、季節、一生：三種關係

「理由型」的關係，往往在某個關鍵時刻出現，給你一個教訓或一個指引，事成之後便自然遠去；「季節型」的關係，在你特定的人生階段陪伴你一段路；而「一生型」的關係，則提供你長久而穩定的支持。

與其懊惱結束，不如珍惜價值

很多人在一段關係疏遠或結束時感到遺憾。但如果能看懂每段緣分本就有它的長短與目的，就能以清晰、目的感與優雅去面對它的來去，而不是強求每個人都留下來。

不是每段關係都要一輩子。有些人只陪伴你一程，這不是損失，而是恰到好處的緣分。

一生型關係，需要你用心維護

但真正珍貴的一生型關係，並不會自己存活。它需要持續聯繫、需要投入時間與心力，才不會陷入「善意的疏忽」——你並非不在乎，只是一忙就忘了聯絡。在分會裡，那些長期相挺的夥伴，正是最值得你定期回頭維護的關係。

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《美好人生》　羅伯特·沃丁格、馬克·修茲

「把這個練習想像成一張X光片」　P130

哈佛研究團隊建議每個人定期替自己的人際關係照一張「社交X光片」：誰在支持你、誰其實已經很久沒聯絡。這正好是理由、季節、一生這三種關係的體檢表。他們也提醒「先專注在目前順利的地方」（P131）——不必挽回每一段緣分，但那幾段一生型的，值得你主動排進行事曆。

本週行動

想一位屬於「一生型」、卻好久沒聯絡的人，本週主動約他喝杯咖啡或做一場一對一，別讓善意隨著疏忽而消失。

🎧 本文整理自 The Official BNI Podcast Ep 856《A Reason, a Season, a Lifetime》，由陳韋翔（美之耀）改寫為分會教育版本。
原集連結：bnipodcast.com/episode-856

EP854｜生意變好就少經營人脈？三十年不變的轉介秘密

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BNI PODCAST ‧ EP 854

BNI 台南大信白金分會　|　陳韋翔（美之耀）

一本談轉介經營的書問世三十年、出到第四版，內容卻幾乎不用大改。為什麼？因為轉介的核心不是技巧，而是人與人之間那段不能跳過的關係。

VCP：一段不能跳過的關係連續體

能見度（Visibility）、可信度（Credibility）、獲利度（Profitability），這三個階段並不是一條算好步驟的數學公式，而是一段連續的關係光譜。別人要先看得到你，才可能逐漸信任你；有了信任，才會把實際的生意與轉介交給你。你不能在還沒人認識你的時候，就期待別人交出信任。

成效會落後於你的付出

BNI 的 Networking Scorecard 記錄的是「付出型」的行動：安排一對一、帶訪客、給出轉介。這些行動的回報並不會馬上出現，就像你上健身房，不可能今天練完明天就有肌肉——得經過一段時間，成效才會陸續顯現。

轉介就像健身：今天付出的汗水，要過一段時間才看得到成果。別因為一時沒回報，就停下來。

最常見的陷阱：生意一好就鬆懈

許多人最大的錯誤，是生意變好了就開始減少經營人脈的活動。但轉介的流量一旦斷了，往往要過幾個月才會發現源頭見底。唯有在忙碌的時候仍然持續投入，才能讓轉介源源不絕。

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《一出手就成交》　萊恩·塞爾漢

「銷售是終生事業」　P142

塞爾漢把業務員的時間稱為資產（P144），意思是這份工作沒有淡旺季之分，只有你有沒有在持續投入。生意變好就少跑人脈，等於把資產拿去變現卻不再存入——等到你發現源頭見底，已經是幾個月後的事了。VCP 的每一格，都是用時間換來的。

本週行動

不管這週生意好不好，都確實完成至少一場一對一與一個轉介，把人脈當成每週不間斷的健身課表。

🎧 本文整理自 The Official BNI Podcast Ep 854《The World’s Best-Known Marketing Secret》，由陳韋翔（美之耀）改寫為分會教育版本。
原集連結：bnipodcast.com/episode-854

EP853｜「六度分隔」其實是迷思？真正讓人脈連起來的關鍵

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BNI PODCAST ‧ EP 853

BNI 台南大信白金分會　|　陳韋翔（美之耀）

你一定聽過「六度分隔」：世界上任何兩個陌生人，只要透過六層關係就能連上。這句話聽起來很浪漫，但它其實是一個被誤傳的迷思。而真正值得我們思考的，是在這張網中，誰才是那個關鍵的「連結者」。

六度分隔，其實是被誤傳的迷思

這個概念來自心理學家 Milgram 的著名實驗：他請受試者透過自己認識的人，一棒接一棒地把信件傳給一位素未謀面的目標對象。媒體後來把它講成「任何人只隔六步」的普世真理，但真實數字其實很殘酷：只有大約 29% 的信件成功送達目標，其餘 71% 根本連不上。

換句話說，「只要六步就能找到任何人」這件事，在現實中並不會自動發生。它需要有人願意主動地把一個人介紹給另一個人，這條連結鏈才接得起來。

不是每一個「分隔度」都等值

Milgram 的資料還揭露了一個更重要的細節：在那些成功連上的案例中，有一半是透過極少數幾個人完成的。也就是說，人脈網絡並非均勻分布，而是存在少數「超級連結者」，他們才是讓世界真正連起來的關鍵。

真正的人脈價值，不在你認識多少人，而在你願不願意為別人牽線搭橋。

在分會裡，你可以成為那個「連結者」

這正是 BNI 會員最具優勢的地方。你不需要認識全世界，只要在自己的圈子裡多走一步：帶一位適合的訪客來到分會、推薦一位好新會員、並且主動辨識並肯定那些已經很會牽線的夥伴。每一次引薦，都是在把兩個本來不相識的人，接成一條新的商機。

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《底層邏輯1》　劉潤

「那些能幫到你的人，不是你的人脈」　P205

劉潤這句話很傷人，卻剛好解釋了 Milgram 那 71% 為什麼連不上：真正的人脈是「你能幫到的人」，不是通訊錄裡那些你連不上的名字。連結者做的事，正是主動把自己能幫到的兩個人接起來。他還補了一句可以當註腳：「巨大的事物，總有細小的開頭」（P204）——這週介紹的那兩個人，就是那個開頭。

《美好人生》　羅伯特·沃丁格、馬克·修茲

「弱連結讓我們一整天感覺更好」　P303

哈佛追蹤 85 年後發現，讓生活變好的往往不只是那幾段最親密的關係，還有一整片弱連結。這正好補上六度分隔真正的重點：分會裡那些跟你行業毫無交集的會員，價值不在他們本人會不會轉介你，而在他們各自連著一個你進不去的世界。連結者做的，就是替兩個世界開一道門。

本週行動

本週選兩位你都認識、但彼此不認識的朋友，主動把他們介紹給對方，親自當一次「連結者」。

🎧 本文整理自 The Official BNI Podcast Ep 853《Six Degrees of Separation》，由陳韋翔（美之耀）改寫為分會教育版本。
原集連結：bnipodcast.com/episode-853

EP849｜別只盯著 TYFCB：BNI 真正值錢的，是那些沒被登記的收穫

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BNI PODCAST ‧ EP 849

BNI 台南大信白金分會　|　陳韋翔（美之耀）

很多人衡量 BNI 值不值得，只看一個數字：TYFCB（感謝生意成交）。但來賓 Dr. Ben Reebs 在這集提醒——你在分會得到最珍貴的東西，往往從來沒被登記成「轉介」。

那些不會出現在轉介單上的價值

Reebs 分享，分會夥伴給他的一則策略建議（員工留任稅額抵免），替他帶來超過 2 萬美元退稅——但這筆錢不會登記成任何一張轉介單。真正讓事業體質變好的，往往是這種看不見的累積。

一對一，挖出你看不見的資源

他也透過一對一交流，認識了一位醫療帳務專員，五年內把診所的核銷率提升了 20%。這不是一次成交，而是一段讓事業體質變好的關係。對醫美診所也一樣：一位懂法規的夥伴、一位可靠的設備供應商，帶來的價值常常遠超單筆轉介。

續會前，把這些無形效益一起算進來。只用 TYFCB 數字評估 BNI，就像只看薪水評估一份工作——你會大大低估它真正的價值。

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《創投心法》　程萬里、張明義

「客戶 = 看得到與看不到的人脈網絡」　P142

創投看一家公司的客戶，從來不只算已經成交的那幾筆，而是把背後看不見的網絡一起估進去。這正是 Reebs 想講的：那筆 2 萬美元退稅、那位帳務專員，都不會出現在轉介單上，卻實實在在改變了事業體質。續會評估時只看 TYFCB，等於用單價在估一張網。

《執行長日記》　Steven Bartlett

「價值取決於情境，而非技能」　P266

Bartlett 用整條法則講一件事：同樣一項本事，換個情境價值就完全不同。一對一裡拿到的那句提醒、那個聯絡人，寫在轉介單上是零，放進你正卡住的那個環節卻可能值好幾個月。BNI 最難計算的價值，幾乎都是這種情境價值——它不會自己變成數字，但它會改變你的下一步。

本週行動

拿出紙筆，寫下這一年 BNI 帶給你、但「沒被登記成轉介」的三件事：一個建議、一個人脈、一個成長。下次續會評估時，把它們一起算進來。

🎧 本文整理自 The Official BNI Podcast Ep 849《The Intangibles of BNI》，由陳韋翔（美之耀）改寫為分會教育版本。
原集連結：bnipodcast.com/episode-849