標籤存檔： 建立人脈

BNI PODCAST ‧ EP 861

BNI 台南大信白金分會　|　陳韋翔（美之耀）

用口碑經營事業，從來不是老闆一個人的事。這集重播自 2009 年的經典內容提醒我們：如果只有你在外面建立人脈，公司的成長就卡在你一個人的時間上。真正會滾動的事業，是連員工都帶著「人脈思維」在做事。以下五招，就是把這種思維種進團隊的方法。

前三招：把人脈變成「職務」而不是「額外」

第一招，把「建立人脈」直接寫進每位員工的職務說明。當它變成工作內容的一部分，員工才會認真看待，而不是覺得那是老闆的興趣。第二招，訂定清楚而合理的期望——不是要求櫃台同仁去談大生意，而是明確告訴她「每個月帶一位朋友來認識我們」這種做得到的目標。第三招，教員工怎麼為公司有效經營人脈，最直接的方式就是帶他們來 BNI，讓他們親眼看見人脈是怎麼運作的。

後兩招：用獎勵與身教，讓習慣長出來

第四招，用獎勵制度激勵員工替公司帶進轉介。人會往有回饋的方向走，當員工帶回一筆生意能得到具體的肯定或分潤，這件事才走得長久。第五招，也是最容易被忽略的——確保員工看得到你自己也在實踐人脈經營。如果老闆只出一張嘴，員工也只會敷衍；當團隊看到你每週準時出席例會、認真做一對一，身教會比任何制度都有效。

以我自己在診所的經驗，這一點特別真實。當同仁看到我固定參加分會、把客戶轉介當一回事，他們也會開始主動跟客人聊「你朋友有需要也可以帶來」。文化不是規定出來的，是被看見出來的。

BNI PODCAST ‧ EP 856

BNI 台南大信白金分會　|　陳韋翔（美之耀）

有些人進入我們的生命，是為了一個理由；有些人是為了一個季節；而有些人，則是一輩子。看懂這三種關係的不同，能讓我們在經營人脈時多一份淡定與珍惜。

理由、季節、一生：三種關係

「理由型」的關係，往往在某個關鍵時刻出現，給你一個教訓或一個指引，事成之後便自然遠去；「季節型」的關係，在你特定的人生階段陪伴你一段路；而「一生型」的關係，則提供你長久而穩定的支持。

與其懊惱結束，不如珍惜價值

很多人在一段關係疏遠或結束時感到遺憾。但如果能看懂每段緣分本就有它的長短與目的，就能以清晰、目的感與優雅去面對它的來去，而不是強求每個人都留下來。

一生型關係，需要你用心維護

但真正珍貴的一生型關係，並不會自己存活。它需要持續聯繫、需要投入時間與心力，才不會陷入「善意的疏忽」——你並非不在乎，只是一忙就忘了聯絡。在分會裡，那些長期相挺的夥伴，正是最值得你定期回頭維護的關係。

BNI PODCAST ‧ EP 853

BNI 台南大信白金分會　|　陳韋翔（美之耀）

你一定聽過「六度分隔」：世界上任何兩個陌生人，只要透過六層關係就能連上。這句話聽起來很浪漫，但它其實是一個被誤傳的迷思。而真正值得我們思考的，是在這張網中，誰才是那個關鍵的「連結者」。

六度分隔，其實是被誤傳的迷思

這個概念來自心理學家 Milgram 的著名實驗：他請受試者透過自己認識的人，一棒接一棒地把信件傳給一位素未謀面的目標對象。媒體後來把它講成「任何人只隔六步」的普世真理，但真實數字其實很殘酷：只有大約 29% 的信件成功送達目標，其餘 71% 根本連不上。

換句話說，「只要六步就能找到任何人」這件事，在現實中並不會自動發生。它需要有人願意主動地把一個人介紹給另一個人，這條連結鏈才接得起來。

不是每一個「分隔度」都等值

Milgram 的資料還揭露了一個更重要的細節：在那些成功連上的案例中，有一半是透過極少數幾個人完成的。也就是說，人脈網絡並非均勻分布，而是存在少數「超級連結者」，他們才是讓世界真正連起來的關鍵。

在分會裡，你可以成為那個「連結者」

這正是 BNI 會員最具優勢的地方。你不需要認識全世界，只要在自己的圈子裡多走一步：帶一位適合的訪客來到分會、推薦一位好新會員、並且主動辨識並肯定那些已經很會牽線的夥伴。每一次引薦，都是在把兩個本來不相識的人，接成一條新的商機。