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EP914｜讓人脈變成超能力，頂尖高手都在默默做的五件事

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BNI PODCAST ‧ EP 914

BNI 台南大信白金分會　|　陳韋翔（美之耀）

網絡經營做得好，可以成為讓你脫穎而出的「超能力」。但它不是話術，而是五個扎實的基本功。本集 Dr. Ivan Misner 把多年心得濃縮成五項核心技巧，每一項看似簡單，協同起來卻能讓你在業界裡慢慢積出口碑。

VCP 流程，不能跳關

Misner 提出的 VCP——可見度（Visibility）、可信度（Credibility）、獲利度（Profitability）——是有順序的。先讓人看見你，接著透過一次次互動累積可信，最後才可能有轉介與生意。很多人急著跳到獲利，還沒建立信任就開口要生意，結果反而讓關係短路。

聽，比說更有力量

「人們不會記得你說了什麼，只會記得自己被聆聽的感覺。」在一對一的時候，與其急著介紹自己，不如多問對方的事業與需求。真正的連結，往往從一次專注的傾聽開始；你問得越深，對方越能感受到你真心想幫忙。

VCP 沒有捷徑：先被看見，再被信任，最後才有生意。跳過任何一步，關係都會短路。

慷慨付出、說清楚為什麼，再加上有系統的跟進

慷慨付出而不計較回報，是好人脈的底色；同時，清楚說出你做這件事的「為什麼」，能讓別人更容易記得並轉述你。認識新朋友後，用 24/7/30 系統跟進——也就是 24 小時內傳訊、七天內在社群連結、三十天內約一次深談——把一面之緣變成長久關係。

24/7/30 不是話術流程，而是把善意變成習慣的提醒。二十四小時的一句問候、七天後的一次連結、三十天內的一次深談，決定了緣分能不能長成關係。

📚 延伸閱讀

《美好人生》　羅伯特·沃丁格、馬克·修茲

「人類是社會性動物」　P125

哈佛團隊八十年的資料指向同一件事：關係是需求，不是選項。他們也提醒「你無法交到老朋友」（P127）——VCP 之所以不能跳關，正因為信任是時間的函數。24/7/30 之所以有效，也不是話術，而是把「想到再聯絡」變成一套不會忘記的節奏。

本週行動

本週認識一位新朋友後，實際跑一次 24/7/30：24 小時內傳一則真誠訊息，七天內在社群連結，三十天內約一次一對一。

🎧 本文整理自 The Official BNI Podcast Ep 914《5 Important Things for Great Networking》，由陳韋翔（美之耀）改寫為分會教育版本。
原集連結：bnipodcast.com/episode-914

EP913｜你怎麼被看見，決定別人敢不敢把人交給你

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BNI PODCAST ‧ EP 913

BNI 台南大信白金分會　|　陳韋翔（美之耀）

我們常以為轉介來自實力，其實在會員真正見識你的實力之前，他們先看到的是「你這個人給人的感覺」。本集來賓 Tim Roberts 提出網絡經營的第一守則——認知即現實。別人怎麼看你，就是他們心中的你；而這份認知，決定了他願不願意把名聲借給你。

認知，就是別人眼中的你

我們無法控制別人腦中的想法，卻能控制自己一致呈現的樣子。長期遲到、常常抱怨、穿著隨便，這些細節會被解讀成「不可靠」；反過來，準時、正面、專業，會被讀成「可以放心」。你以為只是小事，對方卻是用這些線索在判斷要不要信任你。

轉介，是把名聲借給你

當一位夥伴把客戶轉介給你，他等於拿自己的信譽做擔保。萬一你讓對方失望，受傷的是介紹人的面子。所以除非他長期看見你的專業與穩定，否則不會冒這個險。在美之耀，我們深知客人是被朋友「保證」才走進門的，所以每一次服務，都是在替那位介紹人守信用。

轉介不是人情，而是信任的託付。別人願意把名聲借給你，是因為你長期讓他放心。

一致性，藏在每一個細節裡

一致性無所不在。你在分會的發言、社群上的貼文、線下聚會的態度、線上互動的回覆，全都在替你形塑那個「別人記得的你」。認知不是某一刻造成的，而是日積月累的總和；你不能在例會上很用心，卻在群組裡愛理不理。

你無法同時戴兩張臉。真正能累積信任的人，是那些在沒人看見的場合也保持一致的人——因為他們知道，別人的眼睛，其實一直都在。

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《大腦拒絕不了的行銷》　羅傑·杜利

「「一致性」是建立品牌感官的關鍵」　P066

杜利講品牌時說，人腦是靠反覆一致的訊號在建立信任的，而且大多在無意識中完成。你在例會的準時、群組裡的回覆速度、社群上的貼文語氣，全都是同一組訊號。認知即現實的意思是：別人不是在某一刻決定信不信任你，而是把你所有場合的樣子平均起來。

本週行動

本週挑一個你「以為別人沒在看」的場合——可能是群組回訊、可能是聚會準時到場，刻意把它做到位。連續一週維持同一種專業的樣子，觀察夥伴對你的態度是否悄悄改變。

🎧 本文整理自 The Official BNI Podcast Ep 913《The #1 Rule to Networking》，由陳韋翔（美之耀）改寫為分會教育版本。
原集連結：bnipodcast.com/episode-913

EP900｜讓 AI 幫你篩出對的轉介夥伴與訪客

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BNI PODCAST ‧ EP 900

BNI 台南大信白金分會　|　陳韋翔（美之耀）

上一集談 AI 怎麼幫你準備一對一與簡報，這一集 Spencer Reynolds 更進一步：AI 還能幫你「找到對的人」——對的轉介夥伴、對的訪客，以及在對的時間做對的跟進。

聰明配對，找出你最該深耕的夥伴

把分會的公開名單上傳給 ChatGPT，直接問它：以我的行業來看，哪些會員最適合成為我的轉介夥伴？我該和他們聊什麼？AI 會幫你從一長串名字裡，篩出最值得優先經營的幾位。

招募訪客，補上分會缺的行業

請 AI 分析分會名單，找出目前還缺哪些行業，再協助你蒐集這些領域的在地商家聯絡資訊。有了名單，再搭配 GRIP 邀約腳本，邀訪就從「不知道找誰」變成「知道該找誰、該怎麼說」。

AI 幫你把「找人」這件最花力氣的事變簡單，你才有精神把「連結」做深。

關係維護，兩週後的一封信最加分

一對一之後別讓關係冷掉。用 AI 產生的會議摘要，在兩週後草擬一封個人化的跟進信——提到你們聊過的細節、你答應幫的忙。這種細膩又專業的印象，往往就是對方願意把轉介交給你的關鍵。

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《底層邏輯1》　劉潤

「人脈不在多，在精」　P201

劉潤說人脈的價值不在名單長度，在密度。AI 最實用的地方也正是這裡：它幫你把一長串會員名單，收斂成「這幾位最值得優先深耕」。工具負責篩選，你負責深耕——而深耕永遠只能靠一次次真的坐下來聊。

本週行動

把分會名單上傳 AI，問它哪三位會員最適合當你的轉介夥伴，這個月分別約他們一場一對一。

🎧 本文整理自 The Official BNI Podcast Ep 900《AI and Networking (Part 2)》，由陳韋翔（美之耀）改寫為分會教育版本。
原集連結：bnipodcast.com/episode-900

EP899｜把 AI 變成你的人脈幕僚：一對一前該問它的三個問題

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BNI PODCAST ‧ EP 899

BNI 台南大信白金分會　|　陳韋翔（美之耀）

ChatGPT、Claude、Gemini 這些 AI 工具，很多人以為會讓人脈變得冷冰冰。但這一集的來賓 Spencer Reynolds——一位帶領 58 個分會、年成交超過一億美元的區域董事——給了完全相反的答案：用得好，AI 反而能讓你更有餘裕去經營真實的關係。

一對一之前，先問 AI 三個談話重點

準備一對一時，把你和對方的 GAINS 資料丟給 AI，請它整理出「三個可以聊的重點與兩個值得提問的問題」。你不是要照稿念，而是帶著準備進場——有備而來，反而讓對話更真誠、更聚焦。

會議紀錄交給 AI，你只要專心聊

徵得對方同意後把談話錄音上傳，讓 AI 自動產出摘要與待辦行動。你不必再邊聊邊抄筆記，事後也有清楚的問責清單——答應對方的事，一件都不會漏。

AI 不是拿來取代關係的，而是幫你把時間還給關係本身。

用 AI 排好你的 52 週簡報

最讓人頭痛的每週簡報，也能交給 AI。請它生成一份試算表，含每週日期、你這行常見的 52 個 LCD（最低共同點）、明確的轉介需求與完整講稿。一次規劃，一整年不再臨時抱佛腳。

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《你缺的不是努力》　臨公子

「「外包」和「捨棄」」　P103

臨公子談時間管理時說，真正的關鍵不是把行程塞滿，而是決定哪些事外包、哪些事捨棄，好把力氣留給「含金量高的事情」（P100）。AI 在一對一裡扮演的正是這個角色：整理資料、寫紀錄、排 52 週講稿全部外包出去，你才有精神做那件外包不了的事——真的把人聽進去。

本週行動

挑一場這週的一對一，先把雙方 GAINS 丟給 AI，請它給你三個談話重點，帶著這份準備進場。

🎧 本文整理自 The Official BNI Podcast Ep 899《AI and Networking (Part 1)》，由陳韋翔（美之耀）改寫為分會教育版本。
原集連結：bnipodcast.com/episode-899

EP891｜最棒的對話，是對方講最多話的那一次

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BNI PODCAST ‧ EP 891

BNI 台南大信白金分會　|　陳韋翔（美之耀）

走進一場 networking 場合，你靠什麼被記住？Tim Roberts 在這集給了一個樸實卻強大的答案：準備。那些讓人難忘的對話，從來不是臨場發揮的運氣，而是事前設計好的結果。

一、先準備三個「有意義的問題」

Roberts 建議，出門前先想好三個你希望自己被問到、也能展現熱情與目的的問題。例如「什麼樣的經歷讓你走進這一行？」「你目前最大的挑戰是什麼？」這類問題聚焦事業，卻又帶著個人色彩，能把閒聊迅速推進到有溫度的交流。準備問題，就是準備一段值得記住的對話。

二、答案也要練，而且要真誠具體

很多人準備了問題，卻沒準備自己的回答，結果被問到時支支吾吾。Roberts 提醒，真誠又具體的答案是需要打磨的——你可以請人幫你模擬一次訪談，把你的故事講到順、講到動人。當別人問起你，你端出的不是罐頭台詞，而是一段有畫面的真實回答。

三、先問，讓對方多說

「最棒的對話，是對方講最多話的那一次。」Roberts 這句話點破了 networking 的核心：先真誠地問對方，讓他盡情分享。這麼做不只讓對方感覺被重視、記住你，也會自然引導他回頭問你——這時，你精心準備的答案就有了登場的舞台。

難忘的對話不是即興，是準備出來的。先問對方、讓他多說，你反而最被記住。

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《對應客訴的超共感溝通術》

「是為了慶祝什麼事嗎？」　P113

書裡有個案例：餐廳出了包，店員沒有急著解釋，只問了這一句，客人「整個人打開話匣子，說出原委」（P114）——後來那頓飯變成七十七隻炸蝦的生日賀禮。一個問對的問題，比十句準備好的說明有用。networking 場合是同一招：先問，讓他說；他說得越多，記住你的就越牢。

《執行長日記》　Steven Bartlett

「提問比起告知更具成效」　P062

Bartlett 用整條法則講一件事：想影響別人，用問的比用說的有效——因為人不會反駁自己說出口的話。他甚至把提問稱為「最強大的工具」（P063）。所以事前準備三個好問題，比背熟三段自我介紹划算得多；而且準備問題這件事，本身就是誠意。

本週行動

下次進場前，先寫下三個你想被問到的問題，並替其中一題準備一段 30 秒、有故事感的真誠回答，找一位夥伴幫你演練一次。

🎧 本文整理自 The Official BNI Podcast Ep 891《Be Prepared, Always Win》，由陳韋翔（美之耀）改寫為分會教育版本。
原集連結：bnipodcast.com/episode-891

EP888｜別人不會轉介你，除非你先教會他們

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BNI PODCAST ‧ EP 888

BNI 台南大信白金分會　|　陳韋翔（美之耀）

我們常以為，只要把自己做什麼講清楚，轉介就會自動上門。但 Phil Berg 在這集提醒我們一個殘酷事實：教別人怎麼轉介你，責任百分之百在你自己身上。夥伴沒把生意轉給你，多半不是他不願意，而是你沒把工具交到他手上。

一、教人「連結你」，而不是「變成你」

多數人在一分鐘簡報裡，努力把自己的專業講得又深又滿，結果夥伴聽完只記得你很厲害，卻不知道遇到什麼樣的人該想到你。Berg 的建議是把焦點從「我做什麼」轉到「我的客戶遇到什麼問題」。當夥伴腦中裝的是「客戶的困擾」，他在生活中一聽到有人抱怨同樣的困擾，就會自然想到你。你要教會他的，是辨認你的客戶，而不是背誦你的技術。

二、把理想客戶講到「具體到不能再具體」

「室內設計師」不是一個好的轉介目標，因為它太大了。Berg 提醒，真正好用的描述會指明行業、職位、公司規模、地點，甚至人口特徵——例如「岡山一帶、開業三年內、正準備裝潢第二家分店的診所院長」。描述愈精準，夥伴的雷達就愈容易響。模糊的請求得到模糊的結果，具體的請求才會帶來具體的名字。

三、給夥伴一句「切入話術」

就算夥伴知道要把你介紹給誰，他也常卡在「不知道怎麼開口」。這時你要主動提供一句自然的切入語，讓他在遇到潛在客戶時能輕鬆起頭。例如：「你不是說最近皮膚狀況讓你很困擾嗎？我認識一位很專業的，要不要我幫你們牽個線？」把話術寫好交給夥伴，等於幫他把最尷尬的第一步跨過去。

「你要教會別人的，是怎麼連結你，而不是怎麼變成你。」轉介的責任不在推薦人，在你自己身上。

📚 延伸閱讀

《大腦拒絕不了的行銷》　羅傑·杜利

「將真人推薦轉化為一個人的「故事」」　P273

杜利說服力最強的形式不是自我介紹，是「別人的故事」（P271）。轉介的本質正是如此——夥伴要替你開口，靠的不是記住你的技術，是記得住一個客戶的困擾長什麼樣子。所以你要交到他手上的，是一個故事、一群具體的人，還有一句他敢講出口的開場白。

本週行動

這週的一分鐘簡報，別再介紹你的服務，改成描述「一位你最想被轉介到的客戶」——講清楚他的行業、規模、地點與正在煩惱的事，再送夥伴一句可以直接用的開場話術。

🎧 本文整理自 The Official BNI Podcast Ep 888《How to Educate Others to Refer You》，由陳韋翔（美之耀）改寫為分會教育版本。
原集連結：bnipodcast.com/episode-888

EP885｜大師級連結者：為什麼有人一加入分會就轉介不斷

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BNI PODCAST ‧ EP 885

BNI 台南大信白金分會　|　陳韋翔（美之耀）

同樣是分會會員，為什麼有人幾乎成為每個人口中「找他就對了」的人，有人卻等了好幾年轉介還是寥寥無幾？Robert Skrob 在這集經典訪談裡提出「連結者效應」：BNI 會員身分，能把一個普通的經營者，轉化成一位大師級的連結者。

你能讓多少人得利，決定你的網絡多大

連結者效應的核心是：你吸引人、讓人願意靠近的能力，與你的轉介網絡、以及你解決問題的能力成正比。而這裡的「解決問題」並不是只指你自己的專業，而是你能不能把手上的人脈，準確地連結給合適的會員。你幫別人解決了多少問題，你的網絡就有多大。

你吸引人的能力，與你把人脈連結給對的人的能力，成正比。

遊戲化，讓人脈經營變有趣又可量化

很多人覺得 networking 枯燥，是因為看不到成果。BNI 的轉介與成交追蹤系統，其實是一種「遊戲化」：把本來抽象的人脈經營，變成可以看到分數、看到進度的良性競爭。當你能量化自己送出去、收回來、成交了多少轉介，networking 就從模糊的「交際」，變成有趣又能驗證的事。

這也是為什麼認真填寫轉介單、回報成交金額這麼重要。它不只是行政手續，而是讓整個分會看見彼此的付出與回報，形成正向循環。

從第一天就創造價值，別苦等

最關鍵的心態是：別把自己定位成「苦等好幾年才收到轉介的人」，而要從加入的第一天起，就成為人脈的問題解決者。你不必等自己有多厲害才能幫人，你只要願意把自己認識的人介紹給需要的人，你就已經在發揮連結者的力量。

我在分會看過最快站穩的新會員，從來不是最急著拿轉介的那一位，而是最快把「我認識某某，我幫你們兩個牽線一下」掛在嘴邊的那一位。他先成為連結者，轉介自然回流到他身上。

📚 延伸閱讀

《底層邏輯1》　劉潤

「巨大的事物，總有細小的開頭」　P204

劉潤在講人脈那一節說，價值是先給出去的，而給的起點都很小。連結者效應也是這樣長出來的——你不需要等自己夠強才幫得上忙，只要願意說一句「我認識某某，我幫你們牽個線」。轉介追蹤表把這些細小的開頭記了下來，於是它們才看得出正在變大。

本週行動

本週不要想「誰能轉介我」，而是問自己「我能把分會裡哪兩個人連結在一起」。主動促成一組對你自己沒好處、但對兩方都有幫助的引薦，並把它認真記錄到轉介單上。

🎧 本文整理自 The Official BNI Podcast Ep 885《The Connector Effect (Classic)》，由陳韋翔（美之耀）改寫為分會教育版本。
原集連結：bnipodcast.com/episode-885

EP879｜一通打錯的電話，怎麼接成下一筆生意？

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BNI PODCAST ‧ EP 879

BNI 台南大信白金分會　|　陳韋翔（美之耀）

一通打錯的電話，竟然接通了幾個月前在 BNI 訓練認識的會員。這一集 Ivan Misner 用一個真實的小故事，提醒我們：機緣總在你意想不到的地方發生，而能不能把它接住，看的是你當下的反應。

把烏龍變成關係的，是當下的主動

故事中的律師 Frank Davis 接到一通打錯的電話，發現電話那頭竟然是幾個月前在 BNI 訓練認識的人。大多數人遇到這種尷尬場面，就是道個歉換掉電話；但 Frank 選擇把握當下，主動邀請對方做一場一對一，把一次意外變成了真實的商業關係。機會從來不是因為場面完美，而是因為有人願意主動跨出那一步。

真正創造商機的，不是完美的場面，而是你願不願意在尷尬中伸手邀請一次一對一。

世界比你以為的還要小

奧斯汀有數百萬人口，一通隨機打錯的電話，卻剛好接通幾個月前見過的人。這印證了一件事：人與人之間的連結遠比想像緊密。對經營者而言，這件事有兩面：你對一個人的好或不好，都可能透過意想不到的連結傳開。在地方經營醫美多年，我深深體會——每一位客戶背後，都連著一張你看不見的人脈網。

專注與傾聽，才能接住緣分

機緣並不會大聲宣告它的到來。如果 Frank 當下心不在焉、只想盡快掛電話，這段緣分就錯過了。保持專注與傾聽，才能在一句「你好像是……」中辨認出熟悉的名字，把一通尷尬的電話轉化為實實在在的連結。這也是一對一的本質：不是背話術，而是真的把人聽進去。

📚 延伸閱讀

《一出手就成交》　萊恩·塞爾漢

「這就是我拿到球的機會」　P105

塞爾漢把每一次意外的接觸都當成撿到球——「回頭關注是追回球的機會」（P110）。一通打錯的電話，多數人選擇道歉掛掉，Frank 選擇順手約了一場一對一。差別不在運氣，在有沒有把每一次接觸都預設成一次機會。

本週行動

這週匯整你手邊「見過一面、卻還沒深談」的名單，選一位主動發出一對一邀約；並提醒自己，下次接到陌生或打錯的電話時，多聽兩句再掛。

🎧 本文整理自 The Official BNI Podcast Ep 879《It’s a Small World After All》，由陳韋翔（美之耀）改寫為分會教育版本。
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EP874｜一通電話的小事，能讓分會一個月人數翻倍

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BNI PODCAST ‧ EP 874

BNI 台南大信白金分會　|　陳韋翔（美之耀）

「一個月讓分會人數翻倍」聽起來像口號，但 Tim Roberts 在這集把它算給你看：只要每位會員鎖定一個分會需要的職業、親自邀請該職業的 20 位合格人選，這件看似微小的行動，就能滾成巨大的成果。

把「許願清單」變成「個人當責」

很多分會都有一張「需要職業清單」，但那往往只是一張沒人真正扛起來的許願清單。Tim 的建議是：別再只是列需求，而是每位會員親自扛起自己最想補齊的那個職業，用「這件事我負責」的當責感去驅動結果。當一件事有名有姓地落到某一個人身上，它才會真的發生。

花 2～3 小時做功課，鎖定 20 位人選

鎖定職業後，Tim 建議花上 2 到 3 小時，透過 Google、LinkedIn、Facebook、Yelp，在住家或公司周圍約 30 英里（約 50 公里）內，找出 20 位以上的合格人選，並依評價好壞排序。先做功課、再打電話，受邀者的品質才有保障，而不是隨便拉人充數。

議題再大，拆解它的第一步往往就只是一通電話。

親自外撥電話，最有效

比起發訊息或寄電子郵件，Tim 認為親自打電話邀約最有效。以他的經驗估算，邀 20 人大約會有 7 到 8 人答應來看看、4 到 5 人真的出席，通常能為分會帶進 2 位以上合格新會員。想像一下，若分會 30 位會員每人都這樣做一次，一個月內人數翻倍並非天方夜譚。

📚 延伸閱讀

《執行長日記》　Steven Bartlett

「做大事最簡單的方法，就是著重小節」　P182

Bartlett 在法則19 提醒一句很戳人的話：「容易做的事也很容易不做」（P189）。打二十通電話沒有任何技術門檻，難的是真的坐下來把名單查完、把電話撥出去。分會人數翻倍聽起來像大工程，拆到最後，就是這件容易做、也容易不做的小事。

本週行動

本週鎖定一個分會最缺的職業，花一個午休的時間上網搜尋，列出至少 10 位合格人選並排序；下週開始逐一打電話邀請。

🎧 本文整理自 The Official BNI Podcast Ep 874《Small Acts Equal Big Results》，由陳韋翔（美之耀）改寫為分會教育版本。
原集連結：bnipodcast.com/episode-874

EP870｜和競爭對手合作，其實是被低估的成長機會

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BNI PODCAST ‧ EP 870

BNI 台南大信白金分會　|　陳韋翔（美之耀）

在商場上，我們習慣把同業看成「搶客戶的敵人」。但這一集的來賓 Dr. Steve Renz 提出一個被很多創業者忽略的成長機會——「競合」（Co-opetition），也就是競爭者之間的合作。

什麼是「競合」？

「競合」指的是競爭者之間的合作。聽起來矛盾，但 Renz 在這集強調，這正是許多創業者忽略、卻最該追求的成長途徑。關鍵在於「專業分工」——同樣是律師、資訊公司或園藝業者，各自專精的領域不同，就能彼此合作、把餅做大。Misner 一句話點破：「專業化是關鍵。」

競合的四個階段

Renz 提供了一個實用框架：一是啟動，找出你能力上的缺口；二是發展，與對方建立信任；三是評估，衡量這段合作帶來的價值；四是維繫，持續溝通、不斷發掘新的合作機會。這四步和我們在 BNI 經營一段長久夥伴關係的節奏，其實不謀而合。

競合反映的是豐盛心態，而不是匱乏心態。
當你把同業視為「搶客戶的敵人」，看到的是匱乏；當你把同業視為「能互補的夥伴」，看到的是豐盛。對新創與小企業來說，這種心態的轉變，往往就是能不能突破成長瓶頸的分水嶺。

在分會裡練習競合

BNI 一個位置只有一位同業，但這不代表你和外面的同業就只能對立。試著找一位專長和你互補的同行——你做的他不做、他擅長的你外包，把彼此當成策略夥伴。醫美圈也一樣，術式各有專精，與其防著彼此，不如互相轉介合適的客戶，讓客戶得到最好的照顧，也讓彼此都成長。

📚 延伸閱讀

《創投心法》　程萬里、張明義

「一部分股權可以換來一群更強的團隊」　P151

創投看創業者最怕的一種人，就是什麼都想自己抓——書裡直接寫「只有一個人的創業團隊不投」（P143）。願意分一部分出去換更強的隊友，才是把餅做大的人。競合就是這件事的縮小版：你外包掉自己不擅長的那一塊，換來的不只是效率，是一個能一起長大的同業。

本週行動

列出一位你原本視為「競爭對手」的同業，想想你們各自的專長缺口在哪，有沒有一個可以互補、互相轉介的合作點。

🎧 本文整理自 The Official BNI Podcast Ep 870《Co-opetition》，由陳韋翔（美之耀）改寫為分會教育版。
原集連結：bnipodcast.com/episode-870