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建立人脈

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EP863｜找工作靠的不是履歷，是人脈：連老手都受用的三個求職真相

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BNI PODCAST ‧ EP 863

BNI 台南大信白金分會　|　陳韋翔（美之耀）

很多學生和社會新鮮人相信，找工作靠的是一份漂亮的履歷。但 BNI 創辦人 Ivan Misner 提醒大家：真正拉開差距的，往往是你經營人脈的方式。這集他為學生提出六個策略，但其中大多數，同樣適用於每一個在職場上想讓自己被看見的專業人。

第一個真相：絕望是無法被引薦的

Misner 有一句讓人印象深刻的話：「絕望是無法被引薦的。」當一個人帶著焦慮的情緒去結識人、去找機會，那股急切其實會讓對方本能地想退開。因為沒有人會想把自己寶貴的人脈，交給一個看起來隨時會溺水的人。真正能獲得引薦的，是帶著自信、去思考自己能為對方帶來什麼價值的人。

不是「我好需要一份工作」，而是「我可以為這個團隊帶來什麼」——心態一換，別人對你的感受完全不同。

第二個真相：雇主錄取你之前，先看的是你的數位足跡

現代的面試幾乎都從一次 Google 搜尋開始。雇主在發出邀約前，往往已經看過你的社群、公開貼文與個人頁面。因此 Misner 建議，先把自己的網路形象整理好：確認公開內容是否一致、專業，刪除不得體的紀錄。這一點對醫美、服務業等任何依賴信任的行業都同樣重要——客人踏進門前，已經先在網路上認識了你。

第三個真相：弱連結，往往才是機會的來源

Misner 建議把人脈分成三類來經營：活躍（經常互動）、被動（認識但少聯絡）、以及沉睡（已經很久沒聯絡）。有趣的是，求職時真正帶來奇妙機會的，往往不是那些天天見面的好友，而是那些「弱連結」——因為他們身處不同的圈子，手上握的是你圈子裡看不到的資訊。

把沉睡名單拿出來，一週重新聯絡一到兩位老朋友。不是為了馬上要什麼，而是把關係重新喚醒——真正的人脈，是平時養好，而不是臨時才抱佛腳。

這六個策略雖然面向學生，但對我們這些在分會裡經營事業的大人也同樣適用。一份自信、一張乾淨的網路形象、一張系統化的人脈地圖，就是我們在一對一中能交換的真正資產。

📚 延伸閱讀

《你缺的不是努力》　臨公子

「機會不是平行分布的」　P081

臨公子這句話，正好解釋了弱連結為什麼有用：機會不是平均散在你身邊的，它們集中在你不常去的那些圈子裡。她也提醒「只有做參與者，才有機會解鎖新世界」（P127）——所以喚醒沉睡名單不是去要什麼，是把自己重新放回別人的視線裡。至於數位足跡，那是別人在見到你之前，先讀到的履歷。

本週行動

把自己的一個公開頁面（FB、IG 或 Google 商家）當作雇主或客戶會看到的第一眼，今天就整理一次；並從沉睡名單中選一位，主動傳一則問候。

🎧 本文整理自 The Official BNI Podcast Ep 863《Students and Networking in the Job Market》，由陳韋翔（美之耀）改寫為分會教育版本。
原集連結：bnipodcast.com/episode-863

EP861｜老闆一個人跑人脈不夠：讓員工也帶生意回來的五個方法

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BNI PODCAST ‧ EP 861

BNI 台南大信白金分會　|　陳韋翔（美之耀）

用口碑經營事業，從來不是老闆一個人的事。這集重播自 2009 年的經典內容提醒我們：如果只有你在外面建立人脈，公司的成長就卡在你一個人的時間上。真正會滾動的事業，是連員工都帶著「人脈思維」在做事。以下五招，就是把這種思維種進團隊的方法。

前三招：把人脈變成「職務」而不是「額外」

第一招，把「建立人脈」直接寫進每位員工的職務說明。當它變成工作內容的一部分，員工才會認真看待，而不是覺得那是老闆的興趣。第二招，訂定清楚而合理的期望——不是要求櫃台同仁去談大生意，而是明確告訴她「每個月帶一位朋友來認識我們」這種做得到的目標。第三招，教員工怎麼為公司有效經營人脈，最直接的方式就是帶他們來 BNI，讓他們親眼看見人脈是怎麼運作的。

把「建立人脈」寫進職務說明，它才會從興趣變成責任。

後兩招：用獎勵與身教，讓習慣長出來

第四招，用獎勵制度激勵員工替公司帶進轉介。人會往有回饋的方向走，當員工帶回一筆生意能得到具體的肯定或分潤，這件事才走得長久。第五招，也是最容易被忽略的——確保員工看得到你自己也在實踐人脈經營。如果老闆只出一張嘴，員工也只會敷衍；當團隊看到你每週準時出席例會、認真做一對一，身教會比任何制度都有效。

以我自己在診所的經驗，這一點特別真實。當同仁看到我固定參加分會、把客戶轉介當一回事，他們也會開始主動跟客人聊「你朋友有需要也可以帶來」。文化不是規定出來的，是被看見出來的。

員工不會照你說的做，只會照你做的做。

📚 延伸閱讀

《你缺的不是努力》　臨公子

「做好分內事，多做分外事」　P060

臨公子談拉開差距的那一節，講的正是這集的第一招：當「建立人脈」還被當成分外事，它就永遠不會發生；一旦寫進職務說明，它才有機會變成分內事。她也提醒，主動不是態度而是三個動作——主動思考、主動溝通、主動執行（P059）。至於第五招身教，其實就是老闆自己得先做完那三個動作。

《彼得杜拉克的管理聖經》　彼得·杜拉克

「讓員工決定自己的工作標準」　P398

杜拉克談激勵時很直接：加薪和獎金買得到配合，買不到主動，真正讓人動起來的是讓他參與訂出自己的標準。他要的是「負責任的員工」（P397）——對成果負責，不是對規定負責。與其規定同仁每季要帶幾位來賓，不如讓他自己說出這一季想認識哪一種人。

本週行動

本週找一位同仁，明確給他一個做得到的人脈小目標（例如帶一位朋友認識公司），並想好一個對應的鼓勵方式。

🎧 本文整理自 The Official BNI Podcast Ep 861《Five Ways to Encourage Employees to Network (Classic Podcast)》，由陳韋翔（美之耀）改寫為分會教育版本。
原集連結：bnipodcast.com/episode-861

EP858｜「週報請求」大改造：越具體，轉介越容易上門

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BNI PODCAST ‧ EP 858

BNI 台南大信白金分會　|　陳韋翔（美之耀）

每週例會上，你有一分鐘站起來說出這週想要的轉介。多數人卻把這一分鐘花在「有需要都可以介紹給我」這種話上——結果台下沒有人動筆，也沒有人真的想起誰。這一集來賓 Jim Meadows 談的，就是怎麼把這句「週報請求」重新改造成會員記得住、也真的能行動的內容。

為什麼「大範圍」的請求激不出轉介

「任何會收信用卡的商家都是我的客戶」——聽起來客群很廣，實際上台下腦中一片空白。摘要裡點出關鍵：含糊的請求無法讓成員把你和某個具體的人連在一起。人腦是靠「具體畫面」在運作的：當你說「我想認識岡山文化中心旁邊新開那家手搖飲的老闆」，大家腦中會浮現一張臉；當你說「任何商家」，腦中什麼都沒有。

具體的請求，才能讓成員想起「真正符合的那個人」。

把 50 週當成一堂課來規劃

Jim Meadows 的建議很反直覺：不要想在一次簡報裡講完你做的所有事。與其塞滿，不如把一年 50 週當成一套課程，每週只教會員「一個」具體請求。這週教他們幫你找 A 類客戶，下週換 B 類。一年下來，分會等於上完了一整門「如何轉介你」的課。

我在美之耀的例子也是這樣。醫美服務項目很多，如果每週都說「臉部保養、身體雕塑、術後修復都可以介紹」，夥伴根本記不住。改成「這週我只想請大家幫我留意：剛生完想改善妊娠紋的媽媽」，反而每隔幾週就真的有人幫我想起身邊的對象。

精確的請求，會讓整場會議活起來

摘要裡有一句很生動：當成員提出獨特而具體的請求時，你會看到大家開始精神一振，並拿起筆做筆記。這就是差別——含糊的請求讓人放空，具體的請求讓人參與。整場例會的能量，往往就從那一句被記下來的請求開始被點燃。

一次講一件事，不是把自己講小了，而是讓別人記得住你。

📚 延伸閱讀

《大腦拒絕不了的說服術》　諾亞·葛斯坦、史帝夫·馬汀、羅伯特·席爾迪尼

「具體的影像可能比抽象的更有效」　P224

這本書用實驗證明了 Jim Meadows 的直覺：抽象的訴求會被大腦跳過，具體的影像才會被記住。書裡還有個更反直覺的發現——選項給得愈多，人愈不會行動（P053）。所以週報請求不是講得愈全愈好，而是這一分鐘只留一張臉、一個場景，讓台下的人真的想起某個人。

《大腦拒絕不了的行銷》　羅傑·杜利

「給消費者一個簡單的理由去購買」　P284

杜利在書裡證實了一件反直覺的事：「選擇太多，反而會減少消費」（P058）。「有需要都可以介紹給我」給的是無限選項，等於沒有選項。把那一分鐘縮小成一個具體的人、一個具體的場景，你不是講得比較少，是替台下夥伴的大腦把決定做完了。

本週行動

下次週報前，把你的請求縮到只剩一句話、只指向一種人、最好連場景都說出來。例如不是「想認識做行銷的」，而是「想認識幫在地小吃店拍過菜單照的攝影師」。

🎧 本文整理自 The Official BNI Podcast Ep 858《The Makeover of Your Weekly Ask》，由陳韋翔（美之耀）改寫為分會教育版本。
原集連結：bnipodcast.com/episode-858

EP857｜人脈經營不只是談生意：找到共同興趣才有真轉介

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BNI PODCAST ‧ EP 857

BNI 台南大信白金分會　|　陳韋翔（美之耀）

人脈經營不只是談生意。真正能造就強大轉介關係的，往往是那些透過共同興趣建立起來的、真誠的私人連結。

一年不說話，直到發現共同興趣

有兩位同分會的會員，第一年幾乎沒交談過。直到有一天他們發現，兩人都熱衷帶少棒足球隊，話匣子一下子就打開了。從那之後，他們開始互相轉介。同樣兩個人、同樣一個分會，差別只在於他們終於找到了生意以外的共同點。

用 GAINS Exchange 深化私人連結

想讓一對一不只停在表面，可以善用 GAINS Exchange 這個工具，分別填寫目標（Goals）、成就（Accomplishments）、興趣（Interests）、人脈（Networks）與專長（Skills）。其中「興趣」一欄，往往就是解開彼此關係的那把鑰匙。

人們不是因為你賣什麼而信任你，而是因為他們真正認識了你這個人。

反覆實施，讓關係越來越深

這並不是一次性的動作。你可以透過一對一，加上事後彼此分享心得，一次又一次地實施，持續累積更深的關係。（本集為 2009 年第 126 集的重播，可見這個道理歷經十多年依然適用。）

📚 延伸閱讀

《執行長日記》　Steven Bartlett

「找到彼此的共同信念或動機」　P032

Bartlett 在法則3〈學會不爭辯〉裡說，想改變一個人的想法，最快的路不是講贏他，是先找到你們共同相信的東西。同分會兩個人一年不講話，直到發現都在帶少棒足球隊——那一刻打開的不是話題，是信任的入口。GAINS 裡的「興趣」那一欄，價值就在這裡。

本週行動

本週的一對一，別只聊生意。試著問對方一個與工作無關的問題（假日怎麼過、孩子在玩什麼），找出你們的共同興趣。

🎧 本文整理自 The Official BNI Podcast Ep 857《Networking—It’s More Than Just Talking Business (Classic)》，由陳韋翔（美之耀）改寫為分會教育版本。
原集連結：bnipodcast.com/episode-857

EP856｜有些人陪你一程，有些人陪你一生：三種關係的意義

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BNI PODCAST ‧ EP 856

BNI 台南大信白金分會　|　陳韋翔（美之耀）

有些人進入我們的生命，是為了一個理由；有些人是為了一個季節；而有些人，則是一輩子。看懂這三種關係的不同，能讓我們在經營人脈時多一份淡定與珍惜。

理由、季節、一生：三種關係

「理由型」的關係，往往在某個關鍵時刻出現，給你一個教訓或一個指引，事成之後便自然遠去；「季節型」的關係，在你特定的人生階段陪伴你一段路；而「一生型」的關係，則提供你長久而穩定的支持。

與其懊惱結束，不如珍惜價值

很多人在一段關係疏遠或結束時感到遺憾。但如果能看懂每段緣分本就有它的長短與目的，就能以清晰、目的感與優雅去面對它的來去，而不是強求每個人都留下來。

不是每段關係都要一輩子。有些人只陪伴你一程，這不是損失，而是恰到好處的緣分。

一生型關係，需要你用心維護

但真正珍貴的一生型關係，並不會自己存活。它需要持續聯繫、需要投入時間與心力，才不會陷入「善意的疏忽」——你並非不在乎，只是一忙就忘了聯絡。在分會裡，那些長期相挺的夥伴，正是最值得你定期回頭維護的關係。

📚 延伸閱讀

《美好人生》　羅伯特·沃丁格、馬克·修茲

「把這個練習想像成一張X光片」　P130

哈佛研究團隊建議每個人定期替自己的人際關係照一張「社交X光片」：誰在支持你、誰其實已經很久沒聯絡。這正好是理由、季節、一生這三種關係的體檢表。他們也提醒「先專注在目前順利的地方」（P131）——不必挽回每一段緣分，但那幾段一生型的，值得你主動排進行事曆。

本週行動

想一位屬於「一生型」、卻好久沒聯絡的人，本週主動約他喝杯咖啡或做一場一對一，別讓善意隨著疏忽而消失。

🎧 本文整理自 The Official BNI Podcast Ep 856《A Reason, a Season, a Lifetime》，由陳韋翔（美之耀）改寫為分會教育版本。
原集連結：bnipodcast.com/episode-856

EP854｜生意變好就少經營人脈？三十年不變的轉介秘密

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BNI PODCAST ‧ EP 854

BNI 台南大信白金分會　|　陳韋翔（美之耀）

一本談轉介經營的書問世三十年、出到第四版，內容卻幾乎不用大改。為什麼？因為轉介的核心不是技巧，而是人與人之間那段不能跳過的關係。

VCP：一段不能跳過的關係連續體

能見度（Visibility）、可信度（Credibility）、獲利度（Profitability），這三個階段並不是一條算好步驟的數學公式，而是一段連續的關係光譜。別人要先看得到你，才可能逐漸信任你；有了信任，才會把實際的生意與轉介交給你。你不能在還沒人認識你的時候，就期待別人交出信任。

成效會落後於你的付出

BNI 的 Networking Scorecard 記錄的是「付出型」的行動：安排一對一、帶訪客、給出轉介。這些行動的回報並不會馬上出現，就像你上健身房，不可能今天練完明天就有肌肉——得經過一段時間，成效才會陸續顯現。

轉介就像健身：今天付出的汗水，要過一段時間才看得到成果。別因為一時沒回報，就停下來。

最常見的陷阱：生意一好就鬆懈

許多人最大的錯誤，是生意變好了就開始減少經營人脈的活動。但轉介的流量一旦斷了，往往要過幾個月才會發現源頭見底。唯有在忙碌的時候仍然持續投入，才能讓轉介源源不絕。

📚 延伸閱讀

《一出手就成交》　萊恩·塞爾漢

「銷售是終生事業」　P142

塞爾漢把業務員的時間稱為資產（P144），意思是這份工作沒有淡旺季之分，只有你有沒有在持續投入。生意變好就少跑人脈，等於把資產拿去變現卻不再存入——等到你發現源頭見底，已經是幾個月後的事了。VCP 的每一格，都是用時間換來的。

本週行動

不管這週生意好不好，都確實完成至少一場一對一與一個轉介，把人脈當成每週不間斷的健身課表。

🎧 本文整理自 The Official BNI Podcast Ep 854《The World’s Best-Known Marketing Secret》，由陳韋翔（美之耀）改寫為分會教育版本。
原集連結：bnipodcast.com/episode-854

EP853｜「六度分隔」其實是迷思？真正讓人脈連起來的關鍵

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BNI PODCAST ‧ EP 853

BNI 台南大信白金分會　|　陳韋翔（美之耀）

你一定聽過「六度分隔」：世界上任何兩個陌生人，只要透過六層關係就能連上。這句話聽起來很浪漫，但它其實是一個被誤傳的迷思。而真正值得我們思考的，是在這張網中，誰才是那個關鍵的「連結者」。

六度分隔，其實是被誤傳的迷思

這個概念來自心理學家 Milgram 的著名實驗：他請受試者透過自己認識的人，一棒接一棒地把信件傳給一位素未謀面的目標對象。媒體後來把它講成「任何人只隔六步」的普世真理，但真實數字其實很殘酷：只有大約 29% 的信件成功送達目標，其餘 71% 根本連不上。

換句話說，「只要六步就能找到任何人」這件事，在現實中並不會自動發生。它需要有人願意主動地把一個人介紹給另一個人，這條連結鏈才接得起來。

不是每一個「分隔度」都等值

Milgram 的資料還揭露了一個更重要的細節：在那些成功連上的案例中，有一半是透過極少數幾個人完成的。也就是說，人脈網絡並非均勻分布，而是存在少數「超級連結者」，他們才是讓世界真正連起來的關鍵。

真正的人脈價值，不在你認識多少人，而在你願不願意為別人牽線搭橋。

在分會裡，你可以成為那個「連結者」

這正是 BNI 會員最具優勢的地方。你不需要認識全世界，只要在自己的圈子裡多走一步：帶一位適合的訪客來到分會、推薦一位好新會員、並且主動辨識並肯定那些已經很會牽線的夥伴。每一次引薦，都是在把兩個本來不相識的人，接成一條新的商機。

📚 延伸閱讀

《底層邏輯1》　劉潤

「那些能幫到你的人，不是你的人脈」　P205

劉潤這句話很傷人，卻剛好解釋了 Milgram 那 71% 為什麼連不上：真正的人脈是「你能幫到的人」，不是通訊錄裡那些你連不上的名字。連結者做的事，正是主動把自己能幫到的兩個人接起來。他還補了一句可以當註腳：「巨大的事物，總有細小的開頭」（P204）——這週介紹的那兩個人，就是那個開頭。

《美好人生》　羅伯特·沃丁格、馬克·修茲

「弱連結讓我們一整天感覺更好」　P303

哈佛追蹤 85 年後發現，讓生活變好的往往不只是那幾段最親密的關係，還有一整片弱連結。這正好補上六度分隔真正的重點：分會裡那些跟你行業毫無交集的會員，價值不在他們本人會不會轉介你，而在他們各自連著一個你進不去的世界。連結者做的，就是替兩個世界開一道門。

本週行動

本週選兩位你都認識、但彼此不認識的朋友，主動把他們介紹給對方，親自當一次「連結者」。

🎧 本文整理自 The Official BNI Podcast Ep 853《Six Degrees of Separation》，由陳韋翔（美之耀）改寫為分會教育版本。
原集連結：bnipodcast.com/episode-853

EP848｜別把自我介紹講成催眠曲：用故事讓人記住你、也願意轉介你

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BNI PODCAST ‧ EP 848

BNI 台南大信白金分會　|　陳韋翔（美之耀）

每週在分會的 60 秒，你是不是總在報流水帳？講你做什麼、服務項目、專業年資……講完了，夥伴禮貌性點點頭，下週就忘了。來賓 Charlie Lawson 在這集 Podcast 一句話戳中要害：Facts tell, stories sell——陳述事實只是告知，說故事才能成交。

為什麼故事比事實更容易被轉介

人腦記不住規格表，卻記得住情節。當你把服務包裝成一個「有人物、有轉折」的故事，夥伴不只記得你，還能在客戶面前「幫你複述」。而轉介的本質，就是別人替你說故事——你的故事越好複述，被轉介的機會就越高。

用「之前 vs 之後」說出客戶的改變

Lawson 建議別平鋪直敘地介紹自己，改描述客戶在你服務「之前」的困擾，以及「之後」的改變。以美之耀為例：與其說「我們提供雷射、電波療程」，不如說「一位產後媽媽臉上有斑點、連全家福都不敢拍（之前）；調理完一個季度，她主動預約了全家寫真（之後）」。同樣的服務，後者才讓人記得住、想轉介。

從客戶的視角說故事，而不是從你的專業視角。夥伴要的不是你的技術規格，而是「這個人能幫我朋友解決什麼問題」。

📚 延伸閱讀

《大腦拒絕不了的行銷》　羅傑·杜利

「將你的產品或品牌寫進一篇生動故事裡」　P270

杜利在〈大腦喜歡聽故事〉這節給了 Facts tell, stories sell 的腦科學版本，而下一節更貼近 BNI：「『別人的故事』是一個滿具說服力的銷售方法」（P271）——把真人推薦轉化成一個人的故事（P273）。轉介的本質正是如此：夥伴不會複述你的服務項目，只會複述那位產後媽媽終於敢拍全家福的故事。

《一出手就成交》　萊恩·塞爾漢

「我不是賣產品，而是賣產品之後的故事」　P178

塞爾漢賣的是紐約豪宅，但他從不講坪數和建材——他講買下之後那家人會過的生活，「要賣的可不只是屋子，還得附上來龍去脈」（P180）。六十秒是同一件事：夥伴記不住你的服務項目，只記得住那個「之後」。把「我做什麼」換成「客戶因此變成什麼樣子」，故事就出來了。

本週行動

這週的 60 秒，挑一位真實客戶，用三句話講完他的「之前—轉折—之後」，句末再明確說出你想要的轉介對象。

🎧 本文整理自 The Official BNI Podcast Ep 848《Want Referrals? Don’t Bore Me to Tears (Classic)》，由陳韋翔（美之耀）改寫為分會教育版本。
原集連結：bnipodcast.com/episode-848

EP840｜他說「生意太忙」，其實是跟人鬧了：離會面談的挽留力量

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BNI PODCAST ‧ EP 840

BNI 台南大信白金分會　|　陳韋翔（美之耀）

一位好會員這個月沒續約，他給的理由是「最近生意太忙」。你相信嗎？這一集提醒我們，離會面談這件事，往往能挖出真正的原因——而真正的原因，很少是「生意因素」。

嘴上說的，不一定是真相

這一集是經典重播，講的是離會面談（exit interview）的價值。重點很直接：會員嘴上說「因為生意的關係」而離開，但實際上，很多時候是「跟某位會員鬧了不愉快」。

這兩個原因的差別巨大。如果是真的生意忙不過來，那我們尊重他的選擇。但如果是人的問題、是誰跟誰之間的尷尬，那這其實是能被處理、能被修復的——前提是我們願意去問。

會員離開前嘴上說「生意因素」，很多時候真正的原因是「跟人鬧了不愉快」。而這件事，是可以被處理的。

由幹部面談，才有機會挽回好會員

這就是為什麼離會面談應該由幹部來進行。當一位好會員因為人的摩擦想離開，如果沒人去問，我們就真的失去他了；但如果幹部願意坐下來談，很多不當行為、誤會、尷尬，都有機會化解。

離會面談不是「送客」的形式，而是「挽留」的最後一次機會。很多好會員，就是在這場對話裡被留下來的。

問對問題，才能拿到可行動的洞察

這一集也給了實作方法：不要只問「你為什麼要走」，而是從滿意度、參與度（出席、引薦習慣）、溝通品質這些具體的問題切入，才能拿到真正能改善分會的洞察。每一次離會，其實都是分會照鏡子的機會。

📚 延伸閱讀

《客訴應對的100條法則》　谷厚志

「除非讓他們說完想說的話」　P091

谷厚志處理過上千件客訴後的結論是：人一看到對方不高興，就急著提出解決辦法（P090），結果反而堵住了真正的原因。離會面談完全一樣——你若急著挽留、急著解釋制度，他就只會給你「最近生意太忙」這個安全答案。先讓他把話說完，那句真正的理由才會出來。

本週行動

這週不要讓任何一個「默默不續約」的會員默默離開。若有人要走，請幹部主動約他喝杯咖啡，問三件事：滿意度如何、參與感如何、有沒有跟誰發生不愉快。

🎧 本文整理自 The Official BNI Podcast Ep 840《The Value of Exit Interviews (Classic)》，由陳韋翔（美之耀）改寫為分會教育版本。
原集連結：bnipodcast.com/episode-840

EP839｜不是老闆也能靠 BNI 賺錢？把入會包裝成「投資」的說服術

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BNI PODCAST ‧ EP 839

BNI 台南大信白金分會　|　陳韋翔（美之耀）

很多人以為 BNI 只適合老闆、適合自己開公司的人。但這一集給了一個很不一樣的答案：受雇的員工，參加 BNI 同樣能替雇主帶進可觀的引薦與營收。

一個 95 萬美元的實證

節目裡提到一位銀行經理，透過 BNI 促成了高達 95 萬美元的引薦。這個成績好到讓他的主管回過頭來，鼓勵其他分行經理也一起加入。

這就是 BNI 最有說服力的地方：它不看你的職稱是老闆還是員工，它看的是你能不能把優質的服務帶給別人。只要你手上有能幫到人的產品或服務，引薦就會發生。

BNI 不問你的職稱，只問你能不能把好服務交到別人手上。這是員工也能做到的事。

如何說服雇主：把入會包裝成「投資」

如果你是受雇者，想讓公司支持你參加，這一集給了一個非常實際的策略：不要把它講成「我想去參加一個聚會」，而是包裝成「這是一筆能幫公司帶進客戶的投資」。

甚至可以提議一個零風險的方案：自己先付入會費，約30天內帶進引薦，再由公司報銷。當你願意先承擔風險，雇主很難拒絕一個「你先證明給我看」的提議。

講法的差別就是結果的差別：把「參加聚會」改成「帶進客戶的投資」，把「公司出錢」改成「我先出錢、有成績再報銷」。

從懷疑到主動推廣

最有趣的是組織文化的轉變。一開始公司可能持懷疑態度，但當員工真的做出成績，企業往往會從「這真的有用嗎」轉為「我們多開幾個據點一起來參加吧」。成績，是最好的說服。

📚 延伸閱讀

《向川普學談判》　喬治·羅斯

「如果我是他們，我想要什麼？」　P091

羅斯把這句話當成談判前的必修動作：先站到對方的位子上，再決定怎麼開口。把「我想參加一個聚會」改寫成「這是一筆能帶進客戶的投資」，做的正是這件事。他還提醒「聰明的人會做好萬全的準備」（P090）——那個「我先付、有成績再報銷」的提案，就是準備到讓對方沒有理由說不。

本週行動

如果你分會裡有受雇身分的伙伴，或你想讓企業客戶派員工來，這週就把「95 萬美元實證」和「我先付、30 天後報銷」這兩個說法記下來，找一個對象實際說看看。

🎧 本文整理自 The Official BNI Podcast Ep 839《Does BNI Work for Employees?》，由陳韋翔（美之耀）改寫為分會教育版本。
原集連結：bnipodcast.com/episode-839