標籤存檔： 核心價值｜建立人脈

您現在的位置： / 核心價值｜建立人脈

建立人脈

文章

EP907｜一對一別再一次講完五件事，換個順序轉介多一倍

/在： /通過：

BNI PODCAST ‧ EP 907

BNI 台南大信白金分會　|　陳韋翔（美之耀）

一對一（1-2-1）大概是很多人最會「做過場」的環節：坐下來，你講你的、我講我的，時間到就散。這集 Ivan Misner 更新了經典的 GAINS Profile 做法，只改了一個順序上的小細節，卻可能讓你的一對一效果翻倍。

先複習：什麼是 GAINS Profile

GAINS 是五個字的縮寫：Goals（目標）、Accomplishments（成就）、Interests（興趣）、Networks（人脈）、Skills（技能）。它是一套用來在一對一中建立真實連結的談話框架——不只交換名片和業務，而是真正認識彼此，才知道怎麼替對方轉介。

關鍵更新：不要一個人講完五項

過去常見的做法是：一個人先把 Goals 到 Skills 五項全部講完，再換另一個人。問題是這樣很容易一人壟斷時間，聊到後面就草草結束。Misner 的修訂很簡單——改成「每一項都輪流進行」：你講你的目標，我講我的目標；你講成就，我講成就。一項一項輪，發言時間自然平衡，連結也更深。

別讓一個人一次講完五項。改成每一項都輪流——你一句我一句，發言時間才平衡，關係才聊得深。

頻率，才是真正的分水嶺

這集最有份量的一句話來自研究實證：每週做一次優質一對一的會員，跟每月只做一次的會員相比，給出與收到的轉介大約多出一倍。差別不在你多會聊，而在你多常聊。把一對一從「偶爾約」變成「固定約」，就是這 100% 的來源。

每週一次 vs 每月一次的優質一對一，轉介差距約 100%。決定成果的不是技巧，而是頻率。

📚 延伸閱讀

《執行長日記》　Steven Bartlett

「溝通既是解決之道，也是問題的所在」　P029

Bartlett 在法則3 提醒，多數對話失敗不是因為講錯話，是因為結構讓其中一方一直在等著開口。GAINS 從「一人講完五項」改成「一項一項輪流」，改的正是這個結構——當發言時間自動平衡，兩個人才會真的在同一場對話裡，而不是輪流做兩場獨白。

本週行動

下一次一對一，試著用 GAINS「逐項輪流」的方式進行：一次一項，兩人交替，別讓任何一方講完全場。

接著翻開行事曆，把一對一從「有空再約」改成「每週固定一場」——這一步的報酬，可能就是多一倍的轉介。

🎧 本文整理自 The Official BNI Podcast Ep 907《GAINS Profile Updated》，由陳韋翔（美之耀）改寫為分會教育版本。
原集連結：bnipodcast.com/2025/04/23/episode-907-gains-profile-updated/

EP903｜三個關鍵，讓線上評論成為你最強的業務員

/在： /通過：

BNI PODCAST ‧ EP 903

BNI 台南大信白金分會　|　陳韋翔（美之耀）

在醫美這一行做久了，我越來越確定一件事：客人踏進診所之前，多半已經先讀過我們的評論。線上評論早就不只是「參考」，它是你還沒開口，就替你說話（或扣分）的第一個業務員。這集來賓 Rav Mendiratta 分享了三個關鍵，讓我重新檢視自己是怎麼對待每一則評論。

評論，是你沒發薪水的第一位業務員

潛在客戶在決定要不要相信你之前，先看的是別人怎麼說你。有效地蒐集與管理評論，本質上是在替自己累積「信任」與「可信度」這兩樣最難買到的資產。把評論攤在網站首頁、放進簡報裡，等於讓真實客戶替你做見證，比你自己講一百句都有用。

三個最常被忽略的錯誤

Rav 提醒，多數人不是不重視評論，而是踩了三個坑：第一，寄了感謝卻沒附上「直接可點的評論連結」，讓客人想寫也找不到入口；第二，省略了跟進，一句提醒往往就是有評論與沒評論的差別；第三，全靠人工手動邀評與回覆，忙起來就整批漏掉。把這三件事交給自動化流程，最多能讓評論蒐集量提升五成。

別漏給評論連結、別省略跟進、別只靠人工——導入自動化邀評，最多能讓評論蒐集量提升 50%。

回覆，才是把一次交易變成長期關係的地方

很多人只想回覆好評、避開負評，其實真正的功夫在於「兩種都用心回」。正面評論好好道謝，負面評論誠懇處理，都是在向所有還在觀望的人展示：這家企業真的在乎回饋。專業的回應能提升顧客忠誠度，也讓下一位讀到的人更願意託付。

一則負評的回覆，觀眾往往不是寫評論的那個人，而是「正在讀你怎麼回」的下一百位潛在客戶。回得體面，比評論本身更能說服人。

📚 延伸閱讀

《客訴管理》

「將負面留言的挑戰，轉變為提升品牌形象」　P168

這本書談社群負評的立場，和這一集完全一致：回覆不是寫給那位客人看的，是寫給還在觀望的所有人看的。它給的第一個動作很簡單，卻最常被跳過——「請以道歉做為應對客訴的第一步」（P120），先接住情緒，再談事實。對醫美診所尤其現實：讀你怎麼回的人，永遠比寫那則評論的人多得多。

《客訴應對的100條法則》　谷厚志

「沒有客訴，不表示顧客沒有抱怨」　P063

谷厚志這句話放到 Google 評論的時代更刺人：沒有人當面抱怨，往往只代表他選擇回家再寫。所以他主張「必須先認真看待顧客的抱怨」（P027）——把它當成免費的市場調查，而不是意外事故。而且你回覆的對象從來不是那一位客人，是還在觀望的下一百位。

本週行動

本週挑一個對你最重要的評論平台，做兩件事：①把「直接評論連結」設成服務結束後自動寄出的訊息；②回頭把最近一則負評，用真誠、對事不對人的方式補上回覆。

在分會裡，也別忘了主動幫轉介夥伴留下真實好評，這是最實在的付出。

🎧 本文整理自 The Official BNI Podcast Ep 903《Three Keys to Mastering Online Reviews》，由陳韋翔（美之耀）改寫為分會教育版本。
原集連結：bnipodcast.com/2025/03/26/episode-903-three-keys-to-mastering-online-reviews/

EP893｜你的人脈「一哩寬、一寸深」？難怪沒有力量

/在： /通過：

BNI PODCAST ‧ EP 893

BNI 台南大信白金分會　|　陳韋翔（美之耀）

我們常以為領導就是站在台前、發號施令。但 BNI 英國與愛爾蘭全國董事 Mike Holman 在這集 Podcast 給了完全不同的答案：真正持久的領導，來自你和多少人建立了深厚、真誠的關係，而不是你認識多少人。

深度勝過廣度

Mike 提醒，如果你的人脈「一哩寬、一吋深」，那其實沒有任何力量。與其收集幾百張名片，不如認真深耕 8 到 10 段關係。這些人真正認識你、信任你，也願意在關鍵時刻替你介紹生意。這正是 BNI 一對一的價值：不是為了交換名單，而是把關係從一吋加深到一呎。

讓別人聽見你的「why」

領導者要願意分享自己的價值觀與初衷。當夥伴理解是什麼在驅動你——你為什麼做這一行、你在乎什麼——他們才會真正把你放進心裡。對我自己在美之耀的經營也是如此，客人記得的往往不是療程價目，而是你為什麼在意她的狀態。

「你在誰的故事裡？」真正的領導者會投入他人的成就與福祉，因為說到底，是人在改變人的生命。

📚 延伸閱讀

《美好人生》　羅伯特·沃丁格、馬克·修茲

「你無法交到老朋友」　P127

哈佛研究團隊這句話很殘忍也很實在：深度只能靠時間長出來，沒有捷徑。所以與其收集幾百張名片，不如把 8 到 10 段關係認真養成老朋友。他們也提醒「真正重要的是關係的品質」（P032）——一哩寬一吋深的人脈，在關鍵時刻是接不住你的。

本週行動

這週挑一位分會夥伴，做一次深入的一對一。別急著談轉介，先問對方「你為什麼做這一行」，並主動分享你自己的 why。

🎧 本文整理自 The Official BNI Podcast Ep 893《Lasting Relational Leadership》，由陳韋翔（美之耀）改寫為分會教育版本。
原集連結：bnipodcast.com/episode-893

EP891｜最棒的對話，是對方講最多話的那一次

/在： /通過：

BNI PODCAST ‧ EP 891

BNI 台南大信白金分會　|　陳韋翔（美之耀）

走進一場 networking 場合，你靠什麼被記住？Tim Roberts 在這集給了一個樸實卻強大的答案：準備。那些讓人難忘的對話，從來不是臨場發揮的運氣，而是事前設計好的結果。

一、先準備三個「有意義的問題」

Roberts 建議，出門前先想好三個你希望自己被問到、也能展現熱情與目的的問題。例如「什麼樣的經歷讓你走進這一行？」「你目前最大的挑戰是什麼？」這類問題聚焦事業，卻又帶著個人色彩，能把閒聊迅速推進到有溫度的交流。準備問題，就是準備一段值得記住的對話。

二、答案也要練，而且要真誠具體

很多人準備了問題，卻沒準備自己的回答，結果被問到時支支吾吾。Roberts 提醒，真誠又具體的答案是需要打磨的——你可以請人幫你模擬一次訪談，把你的故事講到順、講到動人。當別人問起你，你端出的不是罐頭台詞，而是一段有畫面的真實回答。

三、先問，讓對方多說

「最棒的對話，是對方講最多話的那一次。」Roberts 這句話點破了 networking 的核心：先真誠地問對方，讓他盡情分享。這麼做不只讓對方感覺被重視、記住你，也會自然引導他回頭問你——這時，你精心準備的答案就有了登場的舞台。

難忘的對話不是即興，是準備出來的。先問對方、讓他多說，你反而最被記住。

📚 延伸閱讀

《對應客訴的超共感溝通術》

「是為了慶祝什麼事嗎？」　P113

書裡有個案例：餐廳出了包，店員沒有急著解釋，只問了這一句，客人「整個人打開話匣子，說出原委」（P114）——後來那頓飯變成七十七隻炸蝦的生日賀禮。一個問對的問題，比十句準備好的說明有用。networking 場合是同一招：先問，讓他說；他說得越多，記住你的就越牢。

《執行長日記》　Steven Bartlett

「提問比起告知更具成效」　P062

Bartlett 用整條法則講一件事：想影響別人，用問的比用說的有效——因為人不會反駁自己說出口的話。他甚至把提問稱為「最強大的工具」（P063）。所以事前準備三個好問題，比背熟三段自我介紹划算得多；而且準備問題這件事，本身就是誠意。

本週行動

下次進場前，先寫下三個你想被問到的問題，並替其中一題準備一段 30 秒、有故事感的真誠回答，找一位夥伴幫你演練一次。

🎧 本文整理自 The Official BNI Podcast Ep 891《Be Prepared, Always Win》，由陳韋翔（美之耀）改寫為分會教育版本。
原集連結：bnipodcast.com/episode-891

EP885｜大師級連結者：為什麼有人一加入分會就轉介不斷

/在： /通過：

BNI PODCAST ‧ EP 885

BNI 台南大信白金分會　|　陳韋翔（美之耀）

同樣是分會會員，為什麼有人幾乎成為每個人口中「找他就對了」的人，有人卻等了好幾年轉介還是寥寥無幾？Robert Skrob 在這集經典訪談裡提出「連結者效應」：BNI 會員身分，能把一個普通的經營者，轉化成一位大師級的連結者。

你能讓多少人得利，決定你的網絡多大

連結者效應的核心是：你吸引人、讓人願意靠近的能力，與你的轉介網絡、以及你解決問題的能力成正比。而這裡的「解決問題」並不是只指你自己的專業，而是你能不能把手上的人脈，準確地連結給合適的會員。你幫別人解決了多少問題，你的網絡就有多大。

你吸引人的能力，與你把人脈連結給對的人的能力，成正比。

遊戲化，讓人脈經營變有趣又可量化

很多人覺得 networking 枯燥，是因為看不到成果。BNI 的轉介與成交追蹤系統，其實是一種「遊戲化」：把本來抽象的人脈經營，變成可以看到分數、看到進度的良性競爭。當你能量化自己送出去、收回來、成交了多少轉介，networking 就從模糊的「交際」，變成有趣又能驗證的事。

這也是為什麼認真填寫轉介單、回報成交金額這麼重要。它不只是行政手續，而是讓整個分會看見彼此的付出與回報，形成正向循環。

從第一天就創造價值，別苦等

最關鍵的心態是：別把自己定位成「苦等好幾年才收到轉介的人」，而要從加入的第一天起，就成為人脈的問題解決者。你不必等自己有多厲害才能幫人，你只要願意把自己認識的人介紹給需要的人，你就已經在發揮連結者的力量。

我在分會看過最快站穩的新會員，從來不是最急著拿轉介的那一位，而是最快把「我認識某某，我幫你們兩個牽線一下」掛在嘴邊的那一位。他先成為連結者，轉介自然回流到他身上。

📚 延伸閱讀

《底層邏輯1》　劉潤

「巨大的事物，總有細小的開頭」　P204

劉潤在講人脈那一節說，價值是先給出去的，而給的起點都很小。連結者效應也是這樣長出來的——你不需要等自己夠強才幫得上忙，只要願意說一句「我認識某某，我幫你們牽個線」。轉介追蹤表把這些細小的開頭記了下來，於是它們才看得出正在變大。

本週行動

本週不要想「誰能轉介我」，而是問自己「我能把分會裡哪兩個人連結在一起」。主動促成一組對你自己沒好處、但對兩方都有幫助的引薦，並把它認真記錄到轉介單上。

🎧 本文整理自 The Official BNI Podcast Ep 885《The Connector Effect (Classic)》，由陳韋翔（美之耀）改寫為分會教育版本。
原集連結：bnipodcast.com/episode-885

EP884｜「我幫不了你」？用備援定位，把懷疑者變忠實客戶

/在： /通過：

BNI PODCAST ‧ EP 884

BNI 台南大信白金分會　|　陳韋翔（美之耀）

「我已經有固定配合的廠商了。」「這行太多人做，我幫不上忙。」這些話，是不是你在分會裡常聽到？面對飽和的行業、面對早已有固定合作對象的會員，Ivan Misner 博士在這一集給了一個不具威脅性的解法。

用「備援定位」，移除嘗試你的障礙

很多會員不轉介你，不是因為不信任你，而是因為他們「已經有人了」。這時候，正面交鋒只會讓對方更防衛。Misner 建議改用「備援策略」：一位牙醫可以對會員說「我知道你有固定的牙醫，但萬一他臨時排不進來、或你出了緊急狀況，我隨時可以立刻幫你」。

這句話的精妙在於：它不要求對方背叛現有的合作關係，只是在他原本的選項旁邊多放一個「保險」。零壓力、零威脅，反而讓人願意跨出第一步。

不要要求別人換掉現有的合作對象，只要讓自己成為他可靠的備援。

一則見證，勝過一百次轉介請求

比起反覆地跟會員說「請幫我轉介」，一則真誠的見證更有力量。當一位曾經懷疑的客戶親口說出你幫他解決了什麼問題，這份信任會自動擴散。Misner 的提醒很直接：一個見證，能帶來多個轉介。

所以比起花力氣去「要」轉介，不如把力氣花在讓現有客戶願意替你說話。一段具體、有畫面的見證，比任何自我介紹都更能讓分會夥伴記住你能解決什麼。

用「免費體驗」把懷疑者變推薦者

面對那些又想試、又不確定的會員，最好的方法是把風險降到零——提供免費初診或免費諮詢。讓懷疑的人先零風險體驗你的品質，一旦他親身感受到價值，往往就從觀望者變成你最熱情的推薦者。

在醫美這行，我深深體會這一點：很多人不是不需要，而是怕踩雷、怕被推銷。一次真誠的免費諮詢、一句「你現在的保養已經做得很好，我只是幫你看看還能調整什麼」，反而讓對方卸下心防。備援定位加上真實見證，比任何推銷話術都持久。

📚 延伸閱讀

《大腦拒絕不了的說服術》　諾亞·葛斯坦、史帝夫·馬汀、羅伯特·席爾迪尼

「用這兩個替代選項來包夾你最想要的那個選項」　P067

這本書反覆證明一件事：改變別人的選擇，不必逼他放棄原本的——只要把你的選項放進他的比較清單裡。備援定位正是最溫和的一種擺法：我不要求你換掉現在的合作對象，我只要求在那個位置旁邊留一格。零壓力的提案，成交率往往比強攻高得多。

本週行動

本週選一位「已經有固定合作對象」而一直沒轉介你的會員，用備援定位重新開口：「你現在的合作很好，但他配合不上時我隨時在。」同時，向一位滿意的舊客戶要一則具體見證，下週分享到分會。

🎧 本文整理自 The Official BNI Podcast Ep 884《I Can’t Refer You》，由陳韋翔（美之耀）改寫為分會教育版本。
原集連結：bnipodcast.com/episode-884

EP879｜一通打錯的電話，怎麼接成下一筆生意？

/在： /通過：

BNI PODCAST ‧ EP 879

BNI 台南大信白金分會　|　陳韋翔（美之耀）

一通打錯的電話，竟然接通了幾個月前在 BNI 訓練認識的會員。這一集 Ivan Misner 用一個真實的小故事，提醒我們：機緣總在你意想不到的地方發生，而能不能把它接住，看的是你當下的反應。

把烏龍變成關係的，是當下的主動

故事中的律師 Frank Davis 接到一通打錯的電話，發現電話那頭竟然是幾個月前在 BNI 訓練認識的人。大多數人遇到這種尷尬場面，就是道個歉換掉電話；但 Frank 選擇把握當下，主動邀請對方做一場一對一，把一次意外變成了真實的商業關係。機會從來不是因為場面完美，而是因為有人願意主動跨出那一步。

真正創造商機的，不是完美的場面，而是你願不願意在尷尬中伸手邀請一次一對一。

世界比你以為的還要小

奧斯汀有數百萬人口，一通隨機打錯的電話，卻剛好接通幾個月前見過的人。這印證了一件事：人與人之間的連結遠比想像緊密。對經營者而言，這件事有兩面：你對一個人的好或不好，都可能透過意想不到的連結傳開。在地方經營醫美多年，我深深體會——每一位客戶背後，都連著一張你看不見的人脈網。

專注與傾聽，才能接住緣分

機緣並不會大聲宣告它的到來。如果 Frank 當下心不在焉、只想盡快掛電話，這段緣分就錯過了。保持專注與傾聽，才能在一句「你好像是……」中辨認出熟悉的名字，把一通尷尬的電話轉化為實實在在的連結。這也是一對一的本質：不是背話術，而是真的把人聽進去。

📚 延伸閱讀

《一出手就成交》　萊恩·塞爾漢

「這就是我拿到球的機會」　P105

塞爾漢把每一次意外的接觸都當成撿到球——「回頭關注是追回球的機會」（P110）。一通打錯的電話，多數人選擇道歉掛掉，Frank 選擇順手約了一場一對一。差別不在運氣，在有沒有把每一次接觸都預設成一次機會。

本週行動

這週匯整你手邊「見過一面、卻還沒深談」的名單，選一位主動發出一對一邀約；並提醒自己，下次接到陌生或打錯的電話時，多聽兩句再掛。

🎧 本文整理自 The Official BNI Podcast Ep 879《It’s a Small World After All》，由陳韋翔（美之耀）改寫為分會教育版本。
原集連結：bnipodcast.com/episode-879

EP871｜當對話停止，衝突就開始滾大：化解對立的三把鑰匙

/在： /通過：

BNI PODCAST ‧ EP 871

BNI 台南大信白金分會　|　陳韋翔（美之耀）

你有沒有發現，很多關係的裂痕，不是因為問題本身有多嚴重，而是因為我們停止了好好說話？這一集 Dr. Ivan Misner 點出一個殘酷的真相：當理性的對話中斷，衝突就會升級。

多數衝突，都始於小事

Misner 在這集提醒我們，多數衝突其實都起於很小的事——只是因為溝通不良，才越滾越大。無論在分會、在職場還是在家裡，很多對立不是一開始就水火不容，而是一方不再開口、另一方開始臆測，誤會就這樣一層疊一層地疊上去。

積極聆聽，是「聽以理解」

化解衝突的第一把鑰匙，是積極聆聽。Misner 提醒：要「聽以理解」，而不是一邊聽、一邊等著換自己開口反駁。一個很實用的做法，是複述確認：「讓我理解一下你的意思……」用對方的話把他的意思說一遍，不只讓他覺得被聽見，也能避免你會錯意。

只盯著問題，你會變成問題專家；聚焦解決，你才會變成解決專家。
第二把鑰匙，是聚焦解決而非爭對錯。當雙方都急著證明「我才是對的」，對話只會越走越僵。把焦點從「誰錯了」轉到「怎麼一起解決」，氣氛就會完全不同。

用「可行且」把對立變協作

這集還教了一個很好用的技巧——「可行且」。與其問「要 A 還是要 B」讓雙方對立，不如問：「有沒有辦法，既能做到 X，又能達成 Y？」這種協作式的提問，會把兩個人從「立場的對面」拉到「問題的同一邊」，一起想辦法兼顧多方觀點。這在幹部溝通、客戶協調上都非常實用。

📚 延伸閱讀

《我們內心的衝突》　卡倫·荷妮

「這些衝突其實可以解決」　P031

荷妮寫這本書時，抱著一個心理學裡少見的樂觀：衝突是可以解決的，而且人「終其一生都可以持續改變」（P032）。她也點出裂痕是怎麼變大的——「形象與現實的落差愈大」（P028），我們就越不敢把話講開，越用臆測代替確認。這正是 Misner 說的：不是問題本身有多嚴重，是對話先停了。

《隨他們去》　梅爾·羅賓斯

「你想迴避的不是正面衝突，而是別人的情緒」　P151

羅賓斯這句話解釋了對話為什麼會停：我們以為自己在避免爭執，其實是在避免面對對方的失望、生氣或難過。但情緒不會因為沒被談就消失，它只會改在背後長大。積極聆聽之所以有效，正是因為它先接住情緒，才開始處理事情。

本週行動

這週如果遇到意見不合，先別急著反駁。試著用「讓我理解一下你的意思……」複述對方一次，再用「有沒有辦法既能……又能……」提出解法。

🎧 本文整理自 The Official BNI Podcast Ep 871《When Conversation Stops, Conflict Escalates》，由陳韋翔（美之耀）改寫為分會教育版。
原集連結：bnipodcast.com/episode-871

EP868｜開口要引薦，其實是第五步：讓推薦一輩子源源不絕的關鍵

/在： /通過：

BNI PODCAST ‧ EP 868

BNI 台南大信白金分會　|　陳韋翔（美之耀）

在 BNI 的每週例會裡，最常聽到的一句話就是「我需要引薦」。但你有沒有想過，為什麼有些人一開口就能得到源源不絕的推薦，有些人喊了半年卻毫無回音？這一集 Dr. Ivan Misner 提醒我們：引薦不是用要的，而是用做的。

引薦，是信任度最高的行銷

Nielsen 的調查顯示，84% 的受訪者在評估廣告來源時，最相信的是「認識的人的推薦」。這代表一件事：無論你花多少錢買廣告，都比不上一位信任你的夥伴替你開口。對我們醫美診所來說更是如此——客戶願不願意把家人朋友介紹進來，靠的從來不是折扣，而是那份「我信任這個人」的關係。

把「開口要引薦」放到第五步

Misner 在這集點出一個關鍵順序：很多人把「開口要引薦」當成第一步，一見面就急著要名單，結果往往落空。真正該做的，是先把前面幾步做扎實——展現你的可靠、教育你的人脈懂你在做什麼、提供讓人願意掛保證的卓越服務。當這些基礎到位，引薦是自然發生的結果，而不是勉強擠出來的人情。

一旦你停止 networking，就等於把機會讓給了競爭對手。
引薦不是一次性的交易，而是一輩子的關係。透過每週例會、一次次的接觸與跟進，你要做的是持續留在對方心中的第一位——當他身邊有人需要你的專業時，第一個想到的名字是你。

持續性，才是引薦的複利

這集最打動我的一句話是「持續性」。引薦不像跑一場業績衝刺，而像存錢——每週穩定出席、每次真誠關心、每個承諾都兌現，這些小動作累積起來，才會在某一天以「源源不絕的推薦」回報你。停下來，關係就冷了；持續做，複利就滾動。

📚 延伸閱讀

《一出手就成交》　萊恩·塞爾漢

「發誓每天都要認識潛在客戶」　P147

塞爾漢把業務拆成開發者、記帳員、執行者三個身分，而開發者的功課是每天做、不是有空才做。這正是這集講的持續性：引薦不是喊出來的，是你在被需要之前，就已經在對方心裡排好隊。他那句「目標應該激發你的鬥志」（P148）也提醒我們——停下來的那天，位置就換人坐了。

本週行動

本週別急著開口要引薦。挑一位你想深耕的夥伴，主動做一次一對一，先了解「怎樣的客戶對他最有價值」，讓他也更清楚該怎麼把客戶交到你手上。

🎧 本文整理自 The Official BNI Podcast Ep 868《10 Ways to Create Referrals for Life》，由陳韋翔（美之耀）改寫為分會教育版。
原集連結：bnipodcast.com/episode-868

EP863｜找工作靠的不是履歷，是人脈：連老手都受用的三個求職真相

/在： /通過：

BNI PODCAST ‧ EP 863

BNI 台南大信白金分會　|　陳韋翔（美之耀）

很多學生和社會新鮮人相信，找工作靠的是一份漂亮的履歷。但 BNI 創辦人 Ivan Misner 提醒大家：真正拉開差距的，往往是你經營人脈的方式。這集他為學生提出六個策略，但其中大多數，同樣適用於每一個在職場上想讓自己被看見的專業人。

第一個真相：絕望是無法被引薦的

Misner 有一句讓人印象深刻的話：「絕望是無法被引薦的。」當一個人帶著焦慮的情緒去結識人、去找機會，那股急切其實會讓對方本能地想退開。因為沒有人會想把自己寶貴的人脈，交給一個看起來隨時會溺水的人。真正能獲得引薦的，是帶著自信、去思考自己能為對方帶來什麼價值的人。

不是「我好需要一份工作」，而是「我可以為這個團隊帶來什麼」——心態一換，別人對你的感受完全不同。

第二個真相：雇主錄取你之前，先看的是你的數位足跡

現代的面試幾乎都從一次 Google 搜尋開始。雇主在發出邀約前，往往已經看過你的社群、公開貼文與個人頁面。因此 Misner 建議，先把自己的網路形象整理好：確認公開內容是否一致、專業，刪除不得體的紀錄。這一點對醫美、服務業等任何依賴信任的行業都同樣重要——客人踏進門前，已經先在網路上認識了你。

第三個真相：弱連結，往往才是機會的來源

Misner 建議把人脈分成三類來經營：活躍（經常互動）、被動（認識但少聯絡）、以及沉睡（已經很久沒聯絡）。有趣的是，求職時真正帶來奇妙機會的，往往不是那些天天見面的好友，而是那些「弱連結」——因為他們身處不同的圈子，手上握的是你圈子裡看不到的資訊。

把沉睡名單拿出來，一週重新聯絡一到兩位老朋友。不是為了馬上要什麼，而是把關係重新喚醒——真正的人脈，是平時養好，而不是臨時才抱佛腳。

這六個策略雖然面向學生，但對我們這些在分會裡經營事業的大人也同樣適用。一份自信、一張乾淨的網路形象、一張系統化的人脈地圖，就是我們在一對一中能交換的真正資產。

📚 延伸閱讀

《你缺的不是努力》　臨公子

「機會不是平行分布的」　P081

臨公子這句話，正好解釋了弱連結為什麼有用：機會不是平均散在你身邊的，它們集中在你不常去的那些圈子裡。她也提醒「只有做參與者，才有機會解鎖新世界」（P127）——所以喚醒沉睡名單不是去要什麼，是把自己重新放回別人的視線裡。至於數位足跡，那是別人在見到你之前，先讀到的履歷。

本週行動

把自己的一個公開頁面（FB、IG 或 Google 商家）當作雇主或客戶會看到的第一眼，今天就整理一次；並從沉睡名單中選一位，主動傳一則問候。

🎧 本文整理自 The Official BNI Podcast Ep 863《Students and Networking in the Job Market》，由陳韋翔（美之耀）改寫為分會教育版本。
原集連結：bnipodcast.com/episode-863