不是老闆也能靠 BNI 賺錢？把入會包裝成「投資」的說服術

BNI PODCAST ‧ EP 839

BNI 台南大信白金分會　|　陳韋翔（美之耀）

很多人以為 BNI 只適合老闆、適合自己開公司的人。但這一集給了一個很不一樣的答案：受雇的員工，參加 BNI 同樣能替雇主帶進可觀的引薦與營收。

一個 95 萬美元的實證

節目裡提到一位銀行經理，透過 BNI 促成了高達 95 萬美元的引薦。這個成績好到讓他的主管回過頭來，鼓勵其他分行經理也一起加入。

這就是 BNI 最有說服力的地方：它不看你的職稱是老闆還是員工，它看的是你能不能把優質的服務帶給別人。只要你手上有能幫到人的產品或服務，引薦就會發生。

BNI 不問你的職稱，只問你能不能把好服務交到別人手上。這是員工也能做到的事。

如果你是受雇者，想讓公司支持你參加，這一集給了一個非常實際的策略：不要把它講成「我想去參加一個聚會」，而是包裝成「這是一筆能幫公司帶進客戶的投資」。

甚至可以提議一個零風險的方案：自己先付入會費，約30天內帶進引薦，再由公司報銷。當你願意先承擔風險，雇主很難拒絕一個「你先證明給我看」的提議。

講法的差別就是結果的差別：把「參加聚會」改成「帶進客戶的投資」，把「公司出錢」改成「我先出錢、有成績再報銷」。

最有趣的是組織文化的轉變。一開始公司可能持懷疑態度，但當員工真的做出成績，企業往往會從「這真的有用嗎」轉為「我們多開幾個據點一起來參加吧」。成績，是最好的說服。

本週行動

如果你分會裡有受雇身分的伙伴，或你想讓企業客戶派員工來，這週就把「95 萬美元實證」和「我先付、30 天後報銷」這兩個說法記下來，找一個對象實際說看看。

🎧 本文整理自 The Official BNI Podcast Ep 839《Does BNI Work for Employees?》，由陳韋翔（美之耀）改寫為分會教育版本。
原集連結：bnipodcast.com/episode-839