17 位律師同分會，一年成交 1,400 萬美元的秘密

BNI PODCAST ‧ EP 938

BNI 台南大信白金分會　|　陳韋翔（美之耀）

我們常擔心分會裡「行業重疊」會稀釋自己的機會，於是把專業講得越廣越好。但 BNI Podcast 第 938 集來賓 Barry Stein 分享的案例，卻給了完全相反的答案：把專業切得更細，商機反而更多。

一個分會，17 位律師，1,400 萬美元

邁阿密有一個分會，光是律師就納入了 17 位，各自專精不同領域。你可能以為這會讓彼此搶案子，結果正好相反——這個分會一年通過超過 1,400 萬美元的成交，單月最多產生 225 個轉介。關鍵不在人多，而在每個人的定位夠清楚，會員知道遇到什麼案子該轉給誰。

接到不對的案子，就轉給對的人

一位專攻家事的律師接到商業訴訟，不會硬吃，而是轉給分會裡的商業律師。這種「守住自己的守備範圍、把不適合的轉出去」的默契，讓 17 位同業從競爭關係變成合作網絡。他們每月還會舉辦法律專業會議，多數人具備專科認證，用專業與制度累積彼此的信任與可信度。

回到大信白金，我們學到什麼

這個故事提醒的不是「多找幾位律師」，而是每位會員都該把專業講得更精準。當你的守備範圍清楚，夥伴才知道什麼案子非你不可；當你願意把不適合的案子轉出去，別人也更願意把對的案子轉給你。細分與付出，才是把整個分會的餅做大的方法。