EP721｜「景氣不好」和「景氣太好」，同時出現在同一張清單上
BNI PODCAST ‧ EP 721
BNI 台南大信白金分會 | 陳韋翔（美之耀）
在那張十一個理由的清單上，「景氣不好」和「景氣太好」同時出現。
——而當一個理由和它的反面都能導出同一個結論，那它就不是理由。
這一篇要處理的是那張清單本身：它的結構，已經把答案洩漏出來了。
先說一件事
這一集開頭，Misner 談了自己的健康：
「我最近沒怎麼在 Zoom 上跑、也沒做什麼。有些朋友可能知道，我有幾項健康數值飆高，所以我去了一家診所待了幾個星期。
順帶一提，我在那裡寫了很多東西，真的寫了很多。而我的數值已經降下來了，狀況很好。」
那十一個理由
Misner 說他花了幾個星期在腦子裡想這件事——人們說「我現在沒辦法邀人」時，給的所有理由。
「我不知道要邀誰。」
「我們太小了，不適合邀來賓。」
「我想要一群不一樣的會員。」
「他們是很利基的行業。」
「我們的場地太小。」
「我邀的人都不會出現。」
「景氣不好。」
「景氣太好。」
「線上開會沒有用。」
「我在等實體聚會。」
「我有 Zoom 疲勞。」
而他補了一句：
「除了最後幾個之外，這些都是我聽了三十六年的同一批藉口。」
而這張清單自己洩漏了答案
請把第七項和第八項並排看：
「景氣不好。」
「景氣太好。」
這兩句話是彼此的反面。而它們導出了同一個結論：所以現在不邀人。
而在邏輯上，這件事有一個很清楚的意義：
當一個理由和它的反面都能得出同樣的結論，那它就不是「理由」——它是「結論在事後找理由」。
因為真正的理由必須是可以被推翻的。如果景氣好也不行、景氣壞也不行，那景氣這個變數根本沒有在參與這個決定。
而 Misner 那句「三十六年來的同一批藉口」，是這件事的第二個證據：
如果理由來自環境，那麼環境變了，理由就該換一批。而它沒有。
三十六年裡，景氣好過、壞過、崩過、又起來過。而那張清單基本上沒有動——只有最後幾項換了新衣服（Zoom）。
所以誠實的結論是：
不是環境造成了猶豫，是猶豫在環境裡挑一件合身的來穿。
📚 延伸閱讀
《我們時代的精神官能症人格》 卡倫·荷妮
「他心中已經預期會被拒絕」 P157
荷妮描述的是一種很常見的心理狀態：一個人在開口之前，就已經在心裡先演過一遍被拒絕了。
而那個預演的效果非常實際——它讓「不開口」變成了一個看起來很聰明的決定。
因為既然結果已經知道了，何必自取其辱？
所以那個人不會覺得自己在逃避。他會覺得自己很務實。
而這就是為什麼跟藉口辯論沒有用：
你反駁掉一個，他會生出下一個——因為要被處理的從來不是那些句子，是那句話底下的那個預演。
而 Misner 自己在節目附註裡指出了那個根源
這一集的相關資源裡，除了幾集節目之外，還放了一篇文章：
《Fear of Rejection: Don’t Let It Stand in the Way of Your Success》
（對被拒絕的恐懼：別讓它擋住你的成功）
所以他其實知道那十一句話底下是什麼。
而這件事對幹部特別重要，因為它改變了做法：
如果夥伴說「景氣不好」，你去跟他分析景氣，是不會有效果的。你贏了那一題，他會拿出下一題。
而比較有機會的問法是：「如果你邀了，而對方說不要，那對你來說最糟的情況是什麼？」
因為那才是真正在擋路的東西。
而他還是一條一條回了——其中三條特別實用
「我不知道要邀誰。」
「去聽第 633 集。我自己也說過這句話。而有一位 BNI 會員把我狠狠上了一課。從她給我的建議裡，我找出了一大堆我本來可以邀的人。」
（完整故事在 Ep633——重點是去翻紀錄，不要翻腦袋。）
「我們太小了。」
「如果這件事拖住你，那你永遠不會成長。去辦一場來賓日。
我看過只有十五位會員的分會辦了一場來賓日，最後長到二十幾、三十幾人——而且是辦一場全力以赴、非常精彩的來賓日，不是隨便辦辦的那種。」
「我想要一群不一樣的會員。」
這一條的回答最好：
「那就去把它創造出來！
我認識一個人，他說：我想要不一樣的會員，但我不能換分會，因為沒有別的分會有我的類別空缺——所以我得自己讓這件事發生。
所以他加入了會員委員會，然後把他想要的人邀進來。
你可以當你自己分會的策展人。他徹底改變了那個分會。」
「策展人（curator）」這個詞用得非常好，值得單獨拿出來：
因為「我想要不一樣的會員」這句話，預設了分會的組成是別人決定的、是你被分配到的。
而事實上，分會的組成完全由「誰去邀了誰」決定——那是一個沒有人在搶的位置。
所以那句抱怨，其實是一個還沒有人去領的職缺。
（而 Ep672 講過：分會的樣貌會透過邀請機制自我複製。要改變它，最有效的介入點就在名單還沒列出來之前。）
其餘幾條他也都回了：「他們是利基行業」可以去聽第 244 集談特殊職業；場地太小、邀了不來、線上沒用、等實體——每一個他都當場拆掉。
而他把整件事收在兩句話上
「你可以擁有藉口，或者你可以擁有成功。
有 Zoom 疲勞，總比破產好。」
第二句很不客氣，但它做了一件正確的事：它把兩個代價放在同一張秤上。
因為「Zoom 疲勞」感覺起來是一個真實的成本——它確實累。
而它之所以會贏過「邀人」，只是因為它的代價是現在的，而不邀人的代價是以後的。
（這跟 Ep68 是同一件事：容易的路不會馬上失敗，所以它在當下永遠比較有說服力。）
而診所版：那張清單你也有一張
每一間診所都有一件「我們知道應該做、但一直沒開始」的事——衛教內容、術後追蹤、員工訓練、客戶回訪。
而它們的理由也長得一模一樣：
「現在太忙了，等淡季再說。」
「現在太淡了，先想辦法衝業績。」
而這兩句話同時出現在你的清單上的那一刻，你就可以停止分析忙或淡了。
因為那個變數，從來沒有在參與這個決定。
本週行動
①做一次那個測試：把你的理由和它的反面放在一起。如果兩個都能導出同一個結論，那你找的不是理由。②不要跟藉口辯論：你贏了一個，他會生出下一個。改問「如果他說不要，最糟會怎樣？」③去領那個沒人要的職缺：分會的組成完全由「誰邀了誰」決定。你可以當策展人。④翻紀錄，不要翻腦袋：「我不知道要邀誰」通常是提取失敗，不是名單用完（Ep633）。⑤把兩個代價放在同一張秤上：眼前的累是現在付，不做的帳是以後付——而以後那筆比較大。
收束
Misner 這一集的結尾，語氣和平常不太一樣：
「會員們，我相信你們。而你們必須相信自己。而當你相信你可以，你就會做到。
用 BNI 提供給你的資源，包括這個節目。你做得到。
好景氣、壞景氣、Zoom 疲勞——不管本月限定的障礙是哪一個，你都做得到。」
而「本月限定的障礙」（the obstacle du jour）這個說法，其實就是整集的論點。
障礙每個月都會換一個。
而那個等著障礙消失的人，永遠不會等到——因為下一個已經在路上了。
