EP975｜30呎高的那道牆：你的願景，看得到嗎？
BNI PODCAST ‧ EP 975
BNI 台南大信白金分會 | 陳韋翔（美之耀）
請你想像自己站在一片空地上，前方30呎，有一道30呎高的牆，那道牆就是你對事業與人生的願景。而在願景牆之前10呎，還有一道障礙之牆。如果障礙牆看起來比願景牆還高，你就看不見自己的願景，慢慢就會氣餒、甚至放棄。這一集，五度回到節目的Tom Fleming——現在是願景學院（Vision Institute）創辦人——用這幅畫面，帶大家重新看待「帶著什麼樣的願景加入BNI」這件事。
兩道牆：願景牆，和障礙牆
Tom在BNI服務將近三十年，從1996年到2024年帶過各種領導職，如今專注協助企業主打造事業與人生的願景，也包含以退休規劃為核心的財務願景。他請聽眾想像自己站在空地上：30呎外是那道代表願景的高牆；願景牆前10呎，還有一道障礙之牆。對某些人來說，這道障礙牆會被自己「感覺」得特別高，高到完全遮住後面的願景，於是人會不自覺陷入無力甚至沮喪。Tom說，他的角色不是叫大家忽視障礙，而是幫大家把願景這道牆，練得比感覺中的障礙還要高、還要清楚。
創辦人Ivan的補充：守住願景，不是守住障礙
Ivan也提出他一貫的哲學：把焦點放在願景上，而不是障礙上。他說，1985年BNI剛成立時有障礙，今天有障礙，二十年後也一定還會有障礙——障礙從來不會消失。真正的差別在於，你選擇成為「障礙專家」，還是「願景專家」。Ivan觀察到，很多會員一旦陷進障礙裡，開口閉口談的都是障礙，久了就真的變成障礙專家；反過來說，願意繞過、穿過、爬過障礙，持續把注意力放回願景上的人，才會真正把事情做成。
帶著願景加入BNI，而不是「看看會發生什麼事」
Tom觀察到，不少會員加入BNI時的心態是「就看看會發生什麼事」，而不是帶著明確願景進來。他的建議是：從第一天起，就在心裡守住一個願景——你身邊一定有人靠BNI一年做出數十萬美元的生意，也一定有人做到數百萬。要撐過那些「看起來像障礙」的日子，靠的正是那份願景，而具體落地的方式，就是全力投入出席、一對一、轉介與帶來賓這四件事。Tom自己設定的高標準是：每週三場一對一、每週三則轉介、每月兩到三位來賓；他形容，這是把自己放在球場上比賽，而不是坐在看台上觀戰，唯有站上球場，才吃得到「付出者收穫」帶來的果實。
不同節奏也沒關係，重點是「投入」
Ivan在這裡提出一個溫和的提醒：每週三場一對一，對很多會員來說會太累、太容易倦怠。他說，人脈經營是一場馬拉松，不是短跑衝刺；如果一個會員一個月能穩定做到四場一對一，數據顯示轉介的一收一送量就會翻倍，這樣的節奏已經非常值得高興。兩人的共識是：數字可以因人而異，但「用什麼樣的投入程度看待BNI」才是關鍵——把BNI真的當成你行銷計畫的一部分，而不是一個可有可無的社團，結果自然會不一樣。Tom也建議，不妨給自己六個月的時間認真試一次，看看結果如何隨著願景一起成長。
願景，也要用在每一次一對一對話裡
Tom說，這套「先有願景」的模型，其實也適用在每一次的一對一對話上。當你跟人脈圈裡的夥伴坐下來，你要做的不只是交換名片，而是讓對方在心裡建立一個願景——如果我們合作，會發生什麼好事？他提到《The World’s Best Known Marketing Secret》這本書，裡面談的十幾種讓別人替你推薦的方法、十幾種激勵轉介來源的做法，正是幫雙方在腦中一起描繪「合作起來會有多好」的具體工具。Ivan也補充，這正是BNI核心的VCP（能見度、可信度、獲利度）模型最初的出處。願景不是一個掛在牆上的口號，而是每一次對話裡，你要具體幫對方看見的畫面。
📚 延伸閱讀
《刻意練習》 安德斯·艾瑞克森、羅伯特·普爾
「只要願意付出時間，沒有不可能的事。」 P195
Tom把「每週三場一對一、三則轉介」當成給自己的高標準，聽起來很硬，但本質上跟刻意練習一樣：先設一個具體、有點吃力的目標，然後願意持續投入時間去做，才有機會真正把技能練起來。不管你選的是Tom的節奏，還是Ivan建議的每月四場，重點都是願意先付出時間，讓願景有機會落地成真。
本週行動
1. 花五分鐘寫下自己在BNI的願景牆——半年後，你希望這份人脈與生意變成什麼樣子？
2. 為自己訂一個具體、有點挑戰但做得到的節奏：這個月要完成幾場一對一、送出幾則轉介、帶幾位來賓。
3. 下一次一對一，練習不只是自我介紹，而是幫對方在腦中描繪「合作起來會有多好」的畫面。
原集連結：bnipodcast.com/episode-975
