每天 15 分鐘，把分會從 25 人做到 70 人的成長紀律

BNI PODCAST ‧ EP 950

BNI 台南大信白金分會　|　陳韋翔（美之耀）

如果我告訴你，一個分會靠著「每天 15 分鐘」就從 25 人長到 70 多人，年度轉介成交金額從 50 萬美元衝到 600 萬美元，你會不會覺得太誇張？但這就是 BNI Podcast 第 950 集來賓 John Rivers 在波特蘭分會的真實成績。而背後的祕密，其實只是一種每天堅持的紀律。

每天 15 分鐘，複利出驚人的成長

John Rivers 的做法很單純：每天花 15 分鐘做兩件事——邀約訪客、跟進聯繫。聽起來不起眼，但正是這份每天不間斷的紀律，讓波特蘭分會從 25 人成長到 70 多人，TYFCB（感謝業績）由每年 50 萬美元一路增加到 600 萬美元。成長心態的真義，不是一次爆發，而是每天願意投入一點點，讓它慢慢複利。

把訪客的體驗準備到位

邀來了訪客，接待的細節同樣關鍵。John Rivers 強調要把準備做到位：留好足夠的座位、事先預印名牌、安排會員去迎接特定訪客、由分會領導親自問候。當一位訪客走進會場，發現自己的名字已經寫好、有人主動上前招呼，那種被重視的感覺，會大大提高他留下來的意願。

在美之耀，我對「第一次體驗」的重視也是一樣的道理。第一印象往往決定對方要不要有第二次，而好的第一印象，都是靠事前準備堆出來的。

跟進，才是真正的關鍵

很多人邀了訪客就結束了，但 John Rivers 說跟進才是勝負所在。他建議會後主動致電，問三個問題：這次會議感覺如何？拿到入會申請書了嗎？你想認識誰？這三個問題既表達關心，也自然把對方往下一步推進。沒有跟進的邀約，成長就會漏掉一大半。