Augustine | Augustine Chen

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EP236｜建立可信度是加法，摧毀可信度是乘以零——所以先確保九項破壞行為一項都沒有

2011-12-21/在： BNI/通過： Augustine

十項建立、九項破壞。多數人努力在做那十項，因為它們感覺像進步；但破壞的那九項只要中一項，前面的加總就會被歸零。而最被低估的一項，是在燈亮之前就發生的。

2011-12-14/在： BNI/通過： Augustine

五小時換一個客戶對三十二小時，效率六倍。這些數字很有力，但兩萬四千人那個乘法有三個問題；而五小時那個比較，漏掉了整整一年的前置成本。

2011-12-07/在： BNI/通過： Augustine

同一天兩封信：一封說「我不在乎你人在哪，給我資訊就好」，另一封說「BNI 教我對別人的生活產生興趣」。而 Misner 承認，自己天生是前面那一種。

2011-11-30/在： BNI/通過： Augustine

開學第一天，教授花兩小時說這十個人會是你一輩子的菁英人脈。米斯納後來創辦了 BNI，卻從沒跟他們互相引薦過一次。他自己在節目裡說出了原因，只是沒有停下來看它——而那個原因，正好解釋了分會為什麼有用。

2011-11-23/在： BNI/通過： Augustine

米斯納講自己的出身：買不起私立大學、二十四歲管五百人年薪一萬六千美元、考上法學院卻不去。而創辦 BNI 的原因只有一句——大客戶沒續約，他急需引薦。這句話比整個勵志敘事都重要。

2011-11-16/在： BNI/通過： Augustine

這封信之所以值得逐字讀，是因為它把自己駁倒的方式非常完整——他要跳過每週出席，但保留團體的精神。而那個精神，就是每週出席本身。

2011-11-09/在： BNI/通過： Augustine

離職理由會系統性地偏向「不是任何人的錯」，而那正好就是「不可控因素」的形狀。所以只聽第一個答案的分會，統計上永遠沒有東西需要修。

2011-11-02/在： BNI/通過： Augustine

這一集有一個把人問到答不出來的方法，還有一個關於運氣的故事——但那不是運氣的故事，是「資料庫一直都在，只是沒有人下查詢指令」的故事。而查詢需要一把很特別的鑰匙。

2011-10-26/在： BNI/通過： Augustine

馬克·吐溫說一場好的即席演講他要準備三週。看起來即興的東西，準備成本最高。而這一集更值得談的是另一半：維持成功用的能力，跟達成成功用的能力，根本不是同一組。

2011-10-19/在： BNI/通過： Augustine

米斯納給了一個罕見的、可以被檢驗的判準：說十次，有幾次對方追問？而要讓對方追問，設計規則只有一行——講結果，藏方法。多數人做反了。