Augustine | Augustine Chen

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EP246｜同樣是拒絕，「解釋規則」和「給下一步」的差別，決定了那 10% 會不會留下

2012-03-07/在： BNI/通過： Augustine

有人多年沒聯絡，突然來訊要你把名單轉給她。米斯納的做法是請對方去讀一篇談 VCP 的文章；普里希拉當場說她做不到，提出了更好的版本——而米斯納在節目裡直接採納了。

2012-02-29/在： BNI/通過： Augustine

一位待了二十七年的創始成員分享保鮮的方法：輪流當幹部、持續學新東西、去別的分會走走。方法都對，只是這一集沒問一個問題——當幹部職都在老手之間輪動，新成員的成長從哪裡來？

2012-02-22/在： BNI/通過： Augustine

米斯納曾勸一位只賣工業燈泡的人不要入會，一年後對方在台上宣布：業績競賽第一名，四成來自分會引薦。但這個故事真正的重點，是諾提說出口的第一個理由，而那個理由被整集跳過了。

2012-02-15/在： BNI/通過： Augustine

他們大可以把房價算進去，數字會很漂亮。而他們選了小很多的那個數字——一個組織願不願意用比較難看的方式計算自己，大概是它值不值得信任最誠實的指標。

2012-02-08/在： BNI/通過： Augustine

《Go-Giver》作者 Bob Burg 用供需法則談品格：能力只是讓你上場的門檻。而在十步的遊戲裡，能快速贏得信任的人已經領先九步。

2012-02-01/在： BNI/通過： Augustine

引薦網絡 82.8%、線上網絡 27.4%。米斯納對分數低的服務性社團提出了方法論解釋，卻沒有對分數高的引薦網絡提出對稱的解釋——而這正是這份數據最需要被檢查的地方。

2012-01-25/在： BNI/通過： Augustine

國際人脈週的建議動作是把你最好的客戶帶到例會，而且明講他不必是準會員。這個例外拿掉了推銷嫌疑，也讓客戶看到一件他平常看不到的事：有二十個人願意替你背書。

2012-01-18/在： BNI/通過： Augustine

大分會每人年產值三萬四千美元，小分會不到一萬二。這個對照很有說服力，但它的抽樣方式決定了它證明不了因果。不過這一集裡確實有一個真實的機制，而且它給出的處方跟「快去招人」正好相反。

2012-01-11/在： BNI/通過： Augustine

米斯納的性別主題新書，最好的結論是「男女想要的一樣、也一樣努力，只是走不同的路」。但其中一段把不當言論的部分責任放回被冒犯者身上，那一段在今天必須被明確反對，而且有更好的替代方案。

2012-01-04/在： BNI/通過： Augustine

接觸圈是「理論上該轉介你的行業」，強力團隊是「真的會轉介你的人」。而多數人的一對一，是把第十題拿來當第一題問。