Augustine | Augustine Chen

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EP266｜引薦時你花掉的不是人情，是你的判斷力額度——所以要先講缺點

2012-07-25/在： BNI/通過： Augustine

米斯納給了五個給引薦的要點。其中「先講對方比較貴」不是道德修養，是帳戶管理；而「問過對方可不可以打電話」在台灣不只是禮貌，是個資法的最低標準。

2012-07-18/在： BNI/通過： Augustine

布萊德·蘇格斯的五因子乘法很漂亮：名單×轉換率×交易次數×客單價×毛利率。問題是這五個因子彼此不獨立，拉高一個常常會壓低另一個。真正該先動的，是最便宜的那兩格。

2012-07-11/在： BNI/通過： Augustine

米斯納談影響他的三個人：蓋伯的系統、坎菲爾的低我執、艾莫瑞的「文化把策略當早餐吃」與「誰在你的房間裡」。書單是次要的，那個房間比喻才是可以立刻用在入會審查上的工具。

2012-07-04/在： BNI/通過： Augustine

旱作葡萄園把根扎深，紅杉把根跟鄰居纏在一起。米斯納把這兩個比喻並列，但它們其實是解同一道題的兩種相反策略——一種抗旱，一種抗風。搞錯了，準備的東西就不管用。

2012-06-27/在： BNI/通過： Augustine

面子、數字忌諱、飯局、名片儀式。米斯納訪問亞洲各國國家董事寫成的這份指南，對台灣讀者最大的價值不是學會什麼，而是看見自己身上哪些「常識」其實是文化特定的。

2012-06-20/在： BNI/通過： Augustine

辛蒂·蒙特把出席拆成能見度、可信度、對空房間賣不了東西三段。但出席率與引薦數的相關，因果方向可能是反的；而幹部最常講的那句抱怨，正在製造它想解決的問題。

2012-06-13/在： BNI/通過： Augustine

有人主張：只要產品真的好，你和我有沒有關係就無關緊要，你不該剝奪你朋友的好東西。米斯納覺得荒謬。但荒謬不是反駁——這個論證的真正破口在於，它要求你使用一個你根本拿不到的前提。

2012-06-06/在： BNI/通過： Augustine

他手上握著最強的證據——三個獨立的人給出完全相同的處置——卻讀成了完全相反的意思。因為一旦模型錯了，更多的證據只會讓你更確定。

2012-05-30/在： BNI/通過： Augustine

密西根的比爾分享了三種把 Podcast 用起來的方法，其中午餐讀書會最值得抄。但要抄對，得先看懂：CEU 量的是投入不是產出，而讀書會真正的產品不是學習，是翻譯。

2012-05-23/在： BNI/通過： Augustine

勞倫斯本來要退出 BNI，最後決定自己拍教學影片。關鍵不是他很會拍，而是他自願去教一件自己做不好的事——而分會通常請做得最好的人來教，那正好把學最多的機會給錯了人。