Augustine | Augustine Chen

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EP286｜有人給了他一個引薦，然後說：如果成交，我要抽成

2012-12-12/在： BNI/通過： Augustine

而給小額報酬的效果，常常比不給還差——因為你用一個很弱的動機，換掉了一個很強的動機。

2012-12-05/在： BNI/通過： Augustine

於是他們全部重來，把三頁的細則砍成六條原則。而那個決定背後的理由，比那六條本身更值得學。

2012-11-28/在： BNI/通過： Augustine

因為那張紙同時在做四件事，而數位化只取代得了其中一件。多數人把另外三件也一起丟掉了。

2012-11-21/在： BNI/通過： Augustine

引薦一旦走到第二代，維持的成本就從你身上轉移出去了。而那是人脈唯一能產生「被動收入」的形式。

2012-11-14/在： BNI/通過： Augustine

然後搞不懂為什麼沒有人引薦他們。而解法是讓別人到你的洞裡來一次，因為看過現場的人，講你的時候會多兩句細節。

2012-11-07/在： BNI/通過： Augustine

用動作傳遞拒絕，用語言傳遞感謝。訊息完整送到了，而對方的面子一點都沒有損失。

2012-10-31/在： BNI/通過： Augustine

這一集的大理論我不太買單，而且我會說明理由。但裡面有一個區分，我認為值得每個做生意的人記住。

2012-10-24/在： BNI/通過： Augustine

傳染是真的，而「刪掉分數低的人」不是它的合理推論。因為一個正在低谷的朋友，看起來就像一個會拖累你的人。

2012-10-17/在： BNI/通過： Augustine

這句話的言外之意是「我們可能不會選你」。而 Misner 說，創業者最討厭的就是沒被選上——所以更挑剔，反而會得到更多的興趣。

2012-10-10/在： BNI/通過： Augustine

資料不完整，引薦不會消失，它會降級。而那張便利貼會在口袋裡待兩天，然後不見。