標籤存檔： 基本功｜給引薦

您現在的位置： / 基本功｜給引薦

給引薦

文章

EP897｜滿分會員每天都在做的三件小事

/在： /通過：

BNI PODCAST ‧ EP 897

BNI 台南大信白金分會　|　陳韋翔（美之耀）

什麼樣的人算是「完美會員」？人稱 the Storyfella 的 Greg Davies-Polaine 在這集告訴我們：拿滿 100 分的會員，特質其實是可以被複製的，而且他們的成功會抬升整個分會。

把轉介變成每天的日常

Greg 說，完美會員最厲害的地方，是把「找轉介」變成一種反射動作。他們隨時會問客戶一句：「還有什麼是我能幫上忙的？」並且善用手上數百家在地商家的網絡，替客戶把問題一次解決。轉介對他們來說不是任務，而是習慣。

具備邀訪心態

他們也很清楚，邀請訪客是一件三贏的事——利己（讓分會更強）、利那位潛在夥伴（多一個成長舞台）、也利場地方。所以他們不會覺得邀約是麻煩，而是主動在做的事。

「財富真的來自跟進。」會前會後、轉介需求、給出與收到的每一筆轉介，完美會員都跟到底。

📚 延伸閱讀

《一出手就成交》　萊恩·塞爾漢

「我的錦囊妙計就是跟進後續發展」　P089

塞爾漢把整個事業押在跟進這一件事上，說法和 Greg 的「財富來自跟進」幾乎重疊。他也提醒「成功的銷售員會盡心盡力的跟進」（P094）——不是想到才跟，是每一筆都跟到底。完美會員之所以能被複製，正因為他們做的是這種沒有技術門檻、只有做不做的事。

本週行動

這週對至少一位客戶問出那句話：「還有什麼是我能幫上忙的？」並把你最近一筆還沒跟進的轉介，補上一通電話或一則訊息。

🎧 本文整理自 The Official BNI Podcast Ep 897《What Makes a Perfect Member? (Part 1)》，由陳韋翔（美之耀）改寫為分會教育版本。
原集連結：bnipodcast.com/episode-897

EP894｜先把自己的生意想清楚，BNI 才幫得上忙

/在： /通過：

BNI PODCAST ‧ EP 894

BNI 台南大信白金分會　|　陳韋翔（美之耀）

很多人加入 BNI 之後，最常問的問題是「我要怎麼拿到更多轉介？」但 BNI Mid-Hudson Valley 執行董事 Frank De Raffele 在這集提醒：在談工具與技巧之前，你得先把「自己的生意」想清楚。

先寫出一頁式商業計畫

Frank 建議每位會員先坐下來，寫一份一頁的商業計畫：你的營收目標是多少？你的目標市場是誰？你打算用什麼策略觸及他們？當這些答案清楚了，BNI 這套工具才知道要往哪裡使力，否則再多的曝光也只是散彈打鳥。

把 12 週簡報當成一個故事

他特別提到，要為 BNI 工具設計每季策略，尤其是每週的簡報。與其每週亂講一個主題，不如把 12 週當成一個連貫的故事，每週給夥伴清楚的視覺與聽覺線索，讓他們一聽就知道「這種客戶要轉給你」。

為自己的事業成長而加入 BNI 沒有錯，但你的成功，取決於你先幫多少人成功。
Givers Gain（付出者收穫）不是口號——透過建立關係、累積信任、主動送出轉介去成就別人，回報自然會回到你身上。

📚 延伸閱讀

《底層邏輯2》　劉潤

「什麼叫盈利模式？有收入不代表會有盈利，你能在一個單點上驗證你的模式最終是賺錢的嗎？」　P251

劉潤談盈利模式時說：有收入不代表會賺錢，你得先在一個單點上把模式跑通。一頁商業計畫要回答的正是這個單點——你的客戶是誰、用什麼方式觸及。這也解釋了 12 週簡報為什麼要當成一個故事講：對著一群人講所有服務，等於哪個單點都沒走通。

本週行動

花 30 分鐘寫下你的一頁商業計畫：營收目標、目標客戶、觸及策略。再回頭檢查你最近四週的簡報，是不是一個連貫的故事。

🎧 本文整理自 The Official BNI Podcast Ep 894《Your Business First》，由陳韋翔（美之耀）改寫為分會教育版本。
原集連結：bnipodcast.com/episode-894

EP888｜別人不會轉介你，除非你先教會他們

/在： /通過：

BNI PODCAST ‧ EP 888

BNI 台南大信白金分會　|　陳韋翔（美之耀）

我們常以為，只要把自己做什麼講清楚，轉介就會自動上門。但 Phil Berg 在這集提醒我們一個殘酷事實：教別人怎麼轉介你，責任百分之百在你自己身上。夥伴沒把生意轉給你，多半不是他不願意，而是你沒把工具交到他手上。

一、教人「連結你」，而不是「變成你」

多數人在一分鐘簡報裡，努力把自己的專業講得又深又滿，結果夥伴聽完只記得你很厲害，卻不知道遇到什麼樣的人該想到你。Berg 的建議是把焦點從「我做什麼」轉到「我的客戶遇到什麼問題」。當夥伴腦中裝的是「客戶的困擾」，他在生活中一聽到有人抱怨同樣的困擾，就會自然想到你。你要教會他的，是辨認你的客戶，而不是背誦你的技術。

二、把理想客戶講到「具體到不能再具體」

「室內設計師」不是一個好的轉介目標，因為它太大了。Berg 提醒，真正好用的描述會指明行業、職位、公司規模、地點，甚至人口特徵——例如「岡山一帶、開業三年內、正準備裝潢第二家分店的診所院長」。描述愈精準，夥伴的雷達就愈容易響。模糊的請求得到模糊的結果，具體的請求才會帶來具體的名字。

三、給夥伴一句「切入話術」

就算夥伴知道要把你介紹給誰，他也常卡在「不知道怎麼開口」。這時你要主動提供一句自然的切入語，讓他在遇到潛在客戶時能輕鬆起頭。例如：「你不是說最近皮膚狀況讓你很困擾嗎？我認識一位很專業的，要不要我幫你們牽個線？」把話術寫好交給夥伴，等於幫他把最尷尬的第一步跨過去。

「你要教會別人的，是怎麼連結你，而不是怎麼變成你。」轉介的責任不在推薦人，在你自己身上。

📚 延伸閱讀

《大腦拒絕不了的行銷》　羅傑·杜利

「將真人推薦轉化為一個人的「故事」」　P273

杜利說服力最強的形式不是自我介紹，是「別人的故事」（P271）。轉介的本質正是如此——夥伴要替你開口，靠的不是記住你的技術，是記得住一個客戶的困擾長什麼樣子。所以你要交到他手上的，是一個故事、一群具體的人，還有一句他敢講出口的開場白。

本週行動

這週的一分鐘簡報，別再介紹你的服務，改成描述「一位你最想被轉介到的客戶」——講清楚他的行業、規模、地點與正在煩惱的事，再送夥伴一句可以直接用的開場話術。

🎧 本文整理自 The Official BNI Podcast Ep 888《How to Educate Others to Refer You》，由陳韋翔（美之耀）改寫為分會教育版本。
原集連結：bnipodcast.com/episode-888

EP885｜大師級連結者：為什麼有人一加入分會就轉介不斷

/在： /通過：

BNI PODCAST ‧ EP 885

BNI 台南大信白金分會　|　陳韋翔（美之耀）

同樣是分會會員，為什麼有人幾乎成為每個人口中「找他就對了」的人，有人卻等了好幾年轉介還是寥寥無幾？Robert Skrob 在這集經典訪談裡提出「連結者效應」：BNI 會員身分，能把一個普通的經營者，轉化成一位大師級的連結者。

你能讓多少人得利，決定你的網絡多大

連結者效應的核心是：你吸引人、讓人願意靠近的能力，與你的轉介網絡、以及你解決問題的能力成正比。而這裡的「解決問題」並不是只指你自己的專業，而是你能不能把手上的人脈，準確地連結給合適的會員。你幫別人解決了多少問題，你的網絡就有多大。

你吸引人的能力，與你把人脈連結給對的人的能力，成正比。

遊戲化，讓人脈經營變有趣又可量化

很多人覺得 networking 枯燥，是因為看不到成果。BNI 的轉介與成交追蹤系統，其實是一種「遊戲化」：把本來抽象的人脈經營，變成可以看到分數、看到進度的良性競爭。當你能量化自己送出去、收回來、成交了多少轉介，networking 就從模糊的「交際」，變成有趣又能驗證的事。

這也是為什麼認真填寫轉介單、回報成交金額這麼重要。它不只是行政手續，而是讓整個分會看見彼此的付出與回報，形成正向循環。

從第一天就創造價值，別苦等

最關鍵的心態是：別把自己定位成「苦等好幾年才收到轉介的人」，而要從加入的第一天起，就成為人脈的問題解決者。你不必等自己有多厲害才能幫人，你只要願意把自己認識的人介紹給需要的人，你就已經在發揮連結者的力量。

我在分會看過最快站穩的新會員，從來不是最急著拿轉介的那一位，而是最快把「我認識某某，我幫你們兩個牽線一下」掛在嘴邊的那一位。他先成為連結者，轉介自然回流到他身上。

📚 延伸閱讀

《底層邏輯1》　劉潤

「巨大的事物，總有細小的開頭」　P204

劉潤在講人脈那一節說，價值是先給出去的，而給的起點都很小。連結者效應也是這樣長出來的——你不需要等自己夠強才幫得上忙，只要願意說一句「我認識某某，我幫你們牽個線」。轉介追蹤表把這些細小的開頭記了下來，於是它們才看得出正在變大。

本週行動

本週不要想「誰能轉介我」，而是問自己「我能把分會裡哪兩個人連結在一起」。主動促成一組對你自己沒好處、但對兩方都有幫助的引薦，並把它認真記錄到轉介單上。

🎧 本文整理自 The Official BNI Podcast Ep 885《The Connector Effect (Classic)》，由陳韋翔（美之耀）改寫為分會教育版本。
原集連結：bnipodcast.com/episode-885

EP884｜「我幫不了你」？用備援定位，把懷疑者變忠實客戶

/在： /通過：

BNI PODCAST ‧ EP 884

BNI 台南大信白金分會　|　陳韋翔（美之耀）

「我已經有固定配合的廠商了。」「這行太多人做，我幫不上忙。」這些話，是不是你在分會裡常聽到？面對飽和的行業、面對早已有固定合作對象的會員，Ivan Misner 博士在這一集給了一個不具威脅性的解法。

用「備援定位」，移除嘗試你的障礙

很多會員不轉介你，不是因為不信任你，而是因為他們「已經有人了」。這時候，正面交鋒只會讓對方更防衛。Misner 建議改用「備援策略」：一位牙醫可以對會員說「我知道你有固定的牙醫，但萬一他臨時排不進來、或你出了緊急狀況，我隨時可以立刻幫你」。

這句話的精妙在於：它不要求對方背叛現有的合作關係，只是在他原本的選項旁邊多放一個「保險」。零壓力、零威脅，反而讓人願意跨出第一步。

不要要求別人換掉現有的合作對象，只要讓自己成為他可靠的備援。

一則見證，勝過一百次轉介請求

比起反覆地跟會員說「請幫我轉介」，一則真誠的見證更有力量。當一位曾經懷疑的客戶親口說出你幫他解決了什麼問題，這份信任會自動擴散。Misner 的提醒很直接：一個見證，能帶來多個轉介。

所以比起花力氣去「要」轉介，不如把力氣花在讓現有客戶願意替你說話。一段具體、有畫面的見證，比任何自我介紹都更能讓分會夥伴記住你能解決什麼。

用「免費體驗」把懷疑者變推薦者

面對那些又想試、又不確定的會員，最好的方法是把風險降到零——提供免費初診或免費諮詢。讓懷疑的人先零風險體驗你的品質，一旦他親身感受到價值，往往就從觀望者變成你最熱情的推薦者。

在醫美這行，我深深體會這一點：很多人不是不需要，而是怕踩雷、怕被推銷。一次真誠的免費諮詢、一句「你現在的保養已經做得很好，我只是幫你看看還能調整什麼」，反而讓對方卸下心防。備援定位加上真實見證，比任何推銷話術都持久。

📚 延伸閱讀

《大腦拒絕不了的說服術》　諾亞·葛斯坦、史帝夫·馬汀、羅伯特·席爾迪尼

「用這兩個替代選項來包夾你最想要的那個選項」　P067

這本書反覆證明一件事：改變別人的選擇，不必逼他放棄原本的——只要把你的選項放進他的比較清單裡。備援定位正是最溫和的一種擺法：我不要求你換掉現在的合作對象，我只要求在那個位置旁邊留一格。零壓力的提案，成交率往往比強攻高得多。

本週行動

本週選一位「已經有固定合作對象」而一直沒轉介你的會員，用備援定位重新開口：「你現在的合作很好，但他配合不上時我隨時在。」同時，向一位滿意的舊客戶要一則具體見證，下週分享到分會。

🎧 本文整理自 The Official BNI Podcast Ep 884《I Can’t Refer You》，由陳韋翔（美之耀）改寫為分會教育版本。
原集連結：bnipodcast.com/episode-884

EP881｜兩個月拿到 69 個轉介，他靠的是一張表

/在： /通過：

BNI PODCAST ‧ EP 881

BNI 台南大信白金分會　|　陳韋翔（美之耀）

兩個月內產生 69 個轉介、平均每次開會 8.6 個——這不是靠口才，而是靠一張表。這一集來賓 Julian Lewis 分享「客戶關懷檢核表」，一套主動找出客戶需求、進而為他們引薦適合服務的轉介工具。

一張檢核表，兩個月換來 69 個轉介

一位 BNI 會員用這套檢核表，兩個月內產生了 69 個轉介，平均每次開會約 8.6 個。背後的邏輯很簡單：大多數人等轉介自己浮現，而檢核表則是主動去問、去挖。當你逐項確認客戶目前的狀況與需求，自然會發現一個又一個可以轉介出去的缺口。轉介不是碰運氣，而是可以被系統性地「問」出來的。

兩個月 69 個轉介、平均每次開會 8.6 個——差別不在口才，而在你有沒有一張主動問出需求的表。

檢核表必須量身打造

Julian 強調，這套表不能直接拿別人的來用。問題必須貼合你的行業，並反映客戶真正在乎的利益，而不是你想賣的東西。以醫美為例，比起直接問「要不要做某項療程」，不如先了解客戶在意的是保濕、防曬還是作息，再從中找出可以協助的地方——包括轉介給其他分會夥伴。

三種用法：回訪、開發、線上素材

這套檢核表不只能用在一個場景。它可以是面對面客戶回訪時的引導工具，讓回訪不再只是閒聊；可以是開發新客時的差異化武器，讓你看起來比同業更用心；也可以重新包裝成線上行銷素材，讓潛在客戶在填答的過程中就意識到自己的需求。一張表，三種場合，區隔出你的專業度。

📚 延伸閱讀

《一出手就成交》　萊恩·塞爾漢

「聽清楚客戶的需求，就是成交的關鍵」　P054

塞爾漢說銷售最大的誤會，是以為要講得多；其實是要問得準。這張客戶關懷檢核表做的就是這件事——把「隨機聊到」變成「逐項問到」。醫美現場也一樣：先問清楚她在意保濕、防曬還是作息，你才知道哪一格該轉介給夥伴，哪一格是你自己的專業。

本週行動

這週花一小時，針對你的行業草擬五到七個「客戶關懷問題」，每一題都背後連著一個你能幫客戶解決、或可往外轉介的需求；下次回訪時實際拿出來用一次。

🎧 本文整理自 The Official BNI Podcast Ep 881《The Customer Care Checklist》，由陳韋翔（美之耀）改寫為分會教育版本。
原集連結：bnipodcast.com/episode-881

EP868｜開口要引薦，其實是第五步：讓推薦一輩子源源不絕的關鍵

/在： /通過：

BNI PODCAST ‧ EP 868

BNI 台南大信白金分會　|　陳韋翔（美之耀）

在 BNI 的每週例會裡，最常聽到的一句話就是「我需要引薦」。但你有沒有想過，為什麼有些人一開口就能得到源源不絕的推薦，有些人喊了半年卻毫無回音？這一集 Dr. Ivan Misner 提醒我們：引薦不是用要的，而是用做的。

引薦，是信任度最高的行銷

Nielsen 的調查顯示，84% 的受訪者在評估廣告來源時，最相信的是「認識的人的推薦」。這代表一件事：無論你花多少錢買廣告，都比不上一位信任你的夥伴替你開口。對我們醫美診所來說更是如此——客戶願不願意把家人朋友介紹進來，靠的從來不是折扣，而是那份「我信任這個人」的關係。

把「開口要引薦」放到第五步

Misner 在這集點出一個關鍵順序：很多人把「開口要引薦」當成第一步，一見面就急著要名單，結果往往落空。真正該做的，是先把前面幾步做扎實——展現你的可靠、教育你的人脈懂你在做什麼、提供讓人願意掛保證的卓越服務。當這些基礎到位，引薦是自然發生的結果，而不是勉強擠出來的人情。

一旦你停止 networking，就等於把機會讓給了競爭對手。
引薦不是一次性的交易，而是一輩子的關係。透過每週例會、一次次的接觸與跟進，你要做的是持續留在對方心中的第一位——當他身邊有人需要你的專業時，第一個想到的名字是你。

持續性，才是引薦的複利

這集最打動我的一句話是「持續性」。引薦不像跑一場業績衝刺，而像存錢——每週穩定出席、每次真誠關心、每個承諾都兌現，這些小動作累積起來，才會在某一天以「源源不絕的推薦」回報你。停下來，關係就冷了；持續做，複利就滾動。

📚 延伸閱讀

《一出手就成交》　萊恩·塞爾漢

「發誓每天都要認識潛在客戶」　P147

塞爾漢把業務拆成開發者、記帳員、執行者三個身分，而開發者的功課是每天做、不是有空才做。這正是這集講的持續性：引薦不是喊出來的，是你在被需要之前，就已經在對方心裡排好隊。他那句「目標應該激發你的鬥志」（P148）也提醒我們——停下來的那天，位置就換人坐了。

本週行動

本週別急著開口要引薦。挑一位你想深耕的夥伴，主動做一次一對一，先了解「怎樣的客戶對他最有價值」，讓他也更清楚該怎麼把客戶交到你手上。

🎧 本文整理自 The Official BNI Podcast Ep 868《10 Ways to Create Referrals for Life》，由陳韋翔（美之耀）改寫為分會教育版。
原集連結：bnipodcast.com/episode-868

EP864｜讓客戶自動幫夥伴曝光：打造一台源源不絕的引薦機器

/在： /通過：

BNI PODCAST ‧ EP 864

BNI 台南大信白金分會　|　陳韋翔（美之耀）

引薦不應該是靠運氣。Dawn Lyons 在這集提出一個觀念：把你的客戶有系統、多層次地曝光給你信任的引薦夥伴，讓「給出引薦」這件事變得自動又穩定，你就能打造一台源源不絕的引薦機器。

先問對問題，引薦才有可能發生

很多人想幫夥伴介紹客戶，卻不知道從何開口。Lyons 的做法很具體：在你自己的客戶初談表單裡，加入幾個問題，去探詢他們可能需要、而剛好對應到你夥伴服務的需求。例如醫美客人在談保養時，自然可能提到拍婚紗、搬家、理財規劃——這些都可能對應到分會夥伴的專業。問對了問題，引薦才會自然浮現。

引薦不是等別人上門送件，而是你在日常對話中，主動幫夥伴「聽見」這些需求。

用多管道反覆曝光你的夥伴

Lyons 強調，要讓客戶真正記住你推薦的夥伴，單一次宣傳是不夠的，必須多管道、反覆地曝光：在店內或辦公室放置夥伴的實體展示、在 email 署名的 P.S. 加上一句背書、在網站設一個資源區、搭配文宣、資料夾與電子報等等。每一次曝光都是一次提醒，讓夥伴的名字真正進入客戶的記憶。

這套方法的精神，是把「介紹夥伴」從一場臨時的口頭介紹，升級成一個內建於日常流程的系統——你不用每次都重新想、想了才做，而是它自動在發生。

貫徹「付出者收穫」，引薦自然回流

這台引薦機器背後的核心，是 BNI 最經典的精神：付出者收穫（Givers Gain）。你越有系統地推廣別人，別人也越會記得你、回報你。這不是一場交易，而是一種良性循環：當你真心把夥伴的事業當作自己的事在經營，你們兩個人的客戶群就互相疊加，形成一台共同的引薦引擎。

對分會來說，這代表一件事：引薦的量，不是要來的，是設計出來的。把文宣、表單、電子報逐一檢視，問自己：這裡面有沒有幫夥伴曝光的位置？

📚 延伸閱讀

《大腦拒絕不了的行銷》　羅傑·杜利

「保持你的品牌經驗持續一致，並且完美出眾」　P097

杜利整本書都在講一件事：品牌是靠一致又反覆的接觸長進大腦裡的，而且「我們實際上是在無意識下消化廣告」（P099）——即使被略過的廣告，依然留下影響力（P100）。這正是 Lyons 那套多管道曝光的科學根據：店內展示、署名 P.S.、電子報，單看每一次都微不足道，累積起來才會讓夥伴的名字在客戶需要的那一刻自己浮出來。

《創投心法》　程萬里、張明義

「平凡的事情重複做」　P334

創投看團隊，看的從來不是有沒有神來一筆，而是能不能把平凡的事重複做。引薦機器也一樣：問對問題、多管道曝光、貫徹付出，每一件單看都不起眼，重複做才會變成系統。機器和運氣的差別，就在你有沒有把它排進固定的節奏裡。

本週行動

選一位你最信任的引薦夥伴，這週在你自己的一個曝光管道（email 署名、店內展示或客戶初談表單）加上他的背書，讓推薦從「想到才做」變成「自動發生」。

🎧 本文整理自 The Official BNI Podcast Ep 864《Creating a Layered Referral Machine》，由陳韋翔（美之耀）改寫為分會教育版本。
原集連結：bnipodcast.com/episode-864

EP860｜Ask Ivan 一次講清楚：CEU、見證、週報與 TYFCB 到底怎麼做

/在： /通過：

BNI PODCAST ‧ EP 860

BNI 台南大信白金分會　|　陳韋翔（美之耀）

BNI 裡有幾個名詞，新會員常常似懂非懂：CEU、見證（Testimonial）、週報簡報、TYFCB。這集「Ask Ivan」由創辦人 Ivan Misner 親自把會員最常問的四個主題一次說清楚。與其道聽塗說，不如聽本人怎麼定義。

CEU 與見證：學習與感謝，都比你想的更彈性

CEU（持續教育學分）適用於所有正在學習的人，而收聽 BNI Podcast 就是最值得認列 CEU 的方式之一。換句話說，你不必等到正式課程，每天通勤聽一集，就是在累積自己的教育學分。

至於見證，Ivan 特別澄清一個常見誤解：見證可以口頭給、也可以在會議上即席給，不一定要寫成書面。只有 60 到 100 人以上的大型分會，才可能因為人多而要求書面。所以別再因為「還沒寫好」而遲遲不給夥伴一個見證——今天站起來說一句真心話就可以了。

見證不必等寫好，一句即席的真心話，當場就能給。

週報「不是廣告」，是教別人怎麼轉介你

這是全集最關鍵的一句。很多人把週報一分鐘當成打廣告——拚命講自己多厲害、服務多好。Ivan 直接點破：週報不是廣告，而是教其他成員如何轉介你。你要教的是「遇到誰、聽到哪句話，就該想到我」。這跟 858 集談的「具體請求」是同一個核心：把焦點從「推銷自己」換成「訓練夥伴」。

TYFCB：那個大到超乎想像的數字

TYFCB（Thank You For Closed Business，感謝成交業績）由會員自己在 BNI Connect 回報。Ivan 給了一個震撼的對照：全球有 100 個國家，一整年的 GDP 還低於 BNI 每年會員回報的成交金額。這個數字之所以重要，不只是炫耀規模，而是提醒我們——每一筆你認真回報的 TYFCB，都在證明「口碑經營」是真的能創造龐大實質產值的系統。

認真回報 TYFCB，不是做業績，是替整個系統留下證據。

📚 延伸閱讀

《執行長日記》　Steven Bartlett

「若你想精通某事，教會別人」　P021

Bartlett 的法則2 剛好替這集的關鍵句下了註腳：週報不是廣告，是教學。而他更進一步指出「老師永遠是教室裡最獲益良多的人」（P026）——當你認真設計「怎麼教夥伴轉介我」，你自己也才會第一次真正想清楚：我到底服務誰、解決什麼問題。

本週行動

這週做三件小事：把一集 Podcast 認列成你的 CEU、當場給一位夥伴口頭見證、回報一筆你近期因分會而成交的 TYFCB。

🎧 本文整理自 The Official BNI Podcast Ep 860《CEUs, Testimonials, Presentations, and TYFCB (Ask Ivan)》，由陳韋翔（美之耀）改寫為分會教育版本。
原集連結：bnipodcast.com/episode-860