先把自己的生意想清楚，BNI 才幫得上忙

BNI PODCAST ‧ EP 894

BNI 台南大信白金分會　|　陳韋翔（美之耀）

很多人加入 BNI 之後，最常問的問題是「我要怎麼拿到更多轉介？」但 BNI Mid-Hudson Valley 執行董事 Frank De Raffele 在這集提醒：在談工具與技巧之前，你得先把「自己的生意」想清楚。

先寫出一頁式商業計畫

Frank 建議每位會員先坐下來，寫一份一頁的商業計畫：你的營收目標是多少？你的目標市場是誰？你打算用什麼策略觸及他們？當這些答案清楚了，BNI 這套工具才知道要往哪裡使力，否則再多的曝光也只是散彈打鳥。

把 12 週簡報當成一個故事

他特別提到，要為 BNI 工具設計每季策略，尤其是每週的簡報。與其每週亂講一個主題，不如把 12 週當成一個連貫的故事，每週給夥伴清楚的視覺與聽覺線索，讓他們一聽就知道「這種客戶要轉給你」。