說好會跟進，卻沉默了：最傷信譽的那種習慣

BNI PODCAST ‧ EP 878

BNI 台南大信白金分會　|　陳韋翔（美之耀）

發出一個轉介、交換一張名片、約好一場一對一，這些都不難；真正難的是——事後那句「我會跟進」能不能真的做到。Ivan Misner 在這一集講得很直：不跟進，等於把到手的人脈與轉介白白丟掉，還順便損了自己的信譽。

沒有後續，出席就沒有意義

「如果你不打算跟進，就別費心出現。」Misner 的這句話聽起來重，卻是實話。我們常把 networking 的重點放在「有沒有到場」、「有沒有換到名片」，卻忘了真正產生價值的是會後那一通電話、那一則訊息。沒有後續行動，再熱鬧的交流都只是一場熱鬧的週會而已。

你發出的轉介，會回頭定義你

這一集最值得會員記住的一點：你發出去的轉介，最後都會反映在你身上。當你把一位客戶介紹給分會夥伴，對方如果沒跟進、已讀不回，受傷的不只是那位客戶，還有當初推薦的你；反之，及時而真誠的跟進，則會給你加分。轉介不是一次性的交付，而是一條互相擔保的信譽鏈。

接或拒都要回，一句話勝過已讀不回

許多人誤以為「回絕機會很失禮」，所以乾脆不回。但 Misner 提醒，不管你要接下還是婉拒一個機會，都要即時回應。一句「這個案子目前不適合我」，遠比已讀不回來得專業。在醫美現場也一樣，客戶問完價、談完後兩天都沒回一句話，感受到的不是被拒絕，而是被忽視。