EP797｜「世界上最富有的地方是墓園」——因為那裡埋著所有沒被寫下來的東西
BNI PODCAST ‧ EP 797
BNI 台南大信白金分會 | 陳韋翔（美之耀）
這集的來賓是《心靈雞湯》系列的共同作者 Mark Victor Hansen。他確實有在推廣自己的出版事業（這點我們待會兒誠實處理），但他丟出的三個故事，本身就足夠讓任何一個「有專業卻從沒寫下來」的人坐立難安。
「世界上最富有的地方是墓園」
Misner 問他：你真的認為每個人心裡都有一本書嗎？
Mark 的回答是：「每個人心裡都有一個故事。」
他列了四種選擇：自費出版、投大型出版社、找像他那樣的出版服務——以及第三種，「什麼都不做」。他說那個選項會讓他心碎，然後講了這集最重的一句話：
「我認為世界上最富有的地方是墓園。因為那裡有所有人的夢想、所有人的希望、所有人的書、所有人的歌、所有人的發明。」
Misner 的回應把命題收得更準：「每個人都有故事。關鍵是把它講得引人入勝。」
「那不是紐約時報暢銷書，但它是『我的』暢銷書」
Mark 講了自己的起點，而這一段對任何猶豫要不要開始的人都有用。
1974 年，他破產，在紐約過著顛倒的日子。他開始演講，然後有人跟他說：「老兄，你是我聽過最會說故事的人。你可以把這些寫成一本書嗎？」
於是他寫了第一本書。那一年他一天講四場，全年講了一千場。
而那本書賣了兩萬本，每本十美元。
他自己的評語是這集最好的一段：
「這不是暢銷書，不是紐約時報暢銷書，不是全國暢銷書——但它是『我的』暢銷書。」
兩萬本乘十美元是二十萬美元。他補了一句：「那在五十年後的今天，大概相當於兩百萬。我以為我死了上天堂了。我玩得非常開心。」
「而且那時候也是艱難的年代——石油禁運剛打下來。就像現在，世界上某些地方又進入了那種瘋狂而刺人的時期。」
那個抖得像片葉子的 14 歲孩子
Mark 和太太在休士頓對七百人演講。結束後，一個十四歲、臉上長著青春痘的男孩走上前來，抖得像一片葉子。
Mark 問他：你在發抖啊？
男孩說：「你是金氏世界紀錄認證的世界最暢銷作家。你讓我很緊張。」
Mark 說：「我沒辦法讓任何人緊張——尤其是像你這樣聰明、有智慧又帥氣的人。孩子，你的故事是什麼？」
男孩說：
「我十四歲。我的身家是八十四萬三千美元。我是鷹級童軍。我正在考合氣道黑帶。」
Mark 的反應是：「孩子，我們得幫你寫一本書。沒有人做過這件事，而且這很重要。」
那本書後來連續九週排在第一名。而細節是這樣的：那個孩子八歲就通過了房地產考試，然後在俄亥俄州買進所謂「賣方融資」的房子。
Mark 說他覺得這件事重要的理由是：「創業者找到一個問題、解決它、把它規模化、賺到可觀的利潤。這孩子做的就是這件事。而我認為孩子們需要知道這是可能的——我小時候根本不知道自己可以買房地產。」
賣老鼠藥、送來福槍的億萬富翁
第三個故事更妙。Mark 住的斯科茨代爾最大的建商 Mike Ingram，現在是億萬富翁。而他起家的方式是——
賣老鼠藥。
他向農夫推銷，買六箱老鼠藥就送一把來福槍。那把槍他花十美元買進，市價大約三十美元。
而農夫們拿到槍之後，笑著跟他說：
「如果那個老鼠藥沒用，我就用你送的這把槍來對付你。」
Mark 說，這在行銷上叫做「贈品」。而他的重點是：「沒有人知道他的故事。他現在是億萬富翁——但沒有人知道他是怎麼開始的。」
為什麼這件事跟你有關
先誠實說明一件事：Mark 在這集裡確實在推廣他自己的出版公司，四種選項裡有一種就是「來找我」。這一點聽的人要知道。
但把商業成分扣掉之後，剩下的那句話仍然成立，而且對 BNI 會員特別成立：
「我們讀越多成功故事、自助的行動故事、自我啟動的行動故事，我們就變得越成功。」
奧斯汀・克隆在《點子就要秀出來》裡提出過一個對「還沒準備好」的人非常友善的主張：你不需要成為專家才能分享。你正在學習的過程本身就有價值，而且它比你學成之後的結論更有人想看。因為讀者不是要一個答案，他要的是一個「有人也走過這條路」的證據。
這件事在我們這種一人或小團隊的事業上特別實際。你的專業裡有大量從來沒被寫下來的判斷——為什麼你會拒絕某一種案子、你怎麼跟客人解釋一件很難解釋的事、你當年犯過的那個貴到不行的錯。這些東西在你腦子裡是常識，在別人眼裡是內行話。
而且它不必是一本書。「你有一本書在心裡」這句話真正的意思，是「你有一批沒被說出來的東西」。寫成一篇文章、一次教育環節分享、一則貼文，機制都一樣——你只是把已經存在的東西，從腦子裡搬到外面。
📚 延伸閱讀
《花錢的藝術》 摩根·豪瑟
「選對人生基準有多重要」 P106
豪瑟說，人的滿足感取決於拿什麼當基準——Mark 那句「它是『我的』暢銷書」正是把基準從紐約時報榜換回自己身上。兩萬本、二十萬美元、一個事業的起點，用外在基準看不起眼，用內在基準看是全壘打。想寫的人先想清楚這題，才不會把一本有用的書，寫成一場跟排行榜的比賽。
本週行動
①寫下三個你以為「這誰不知道」的東西：那些你覺得是常識、但同行外的人會驚訝的判斷。這三條就是你的素材，而且你原本打算把它們帶進墓園。②從最小的形式開始：不要規劃一本書。這週寫五百字，講一件你處理過的具體案例——用 Ep829 那個 47.5／5／47.5 的比例，鋪陳和後續各佔一半，你做了什麼壓到最短。③去問一位你敬重的前輩「你是怎麼開始的？」：像 Mark 對那個孩子做的一樣。你會拿到一個沒人知道的故事——而且十次有九次，那個人會很高興終於有人問。
收束
這集裡的三個人有一個共同點：在有人問他們之前，他們的故事都不存在。
那個十四歲的孩子，如果那天沒有鼓起勇氣走上前，他就只是一個很會理財的高中生。那位建商如果沒有人問，他就只是「斯科茨代爾最大的建商」——一個頭銜，沒有故事。
而 Mark 自己那本兩萬本的書，在任何排行榜上都不算數。但它是他的。
墓園之所以是最富有的地方，不是因為那些人不夠好。是因為沒有人問，而他們也就沒有說。
