EP976｜被44家出版社拒絕之後，我學到的事
BNI PODCAST ‧ EP 976
BNI 台南大信白金分會 | 陳韋翔（美之耀）
Ivan Misner的第一本書《The World’s Best-Known Marketing Secret》，被44家出版社退稿。他手繪了一張表，記錄每一家出版社的名字和退稿的日子，一直畫到第45家終於點頭。這本書後來賣出數十萬本，出到第四版，翻譯成十幾種語言。這一集，他把這段故事拆開來講：堅持和固執，差別到底在哪裡？
44次拒絕，不是44次重複同一件事
Ivan說，他被拒絕44次，但他沒有拿著同一份手稿、同一封信，重複投出去44次。每一次退稿，他都在學東西：有時候問題出在提案信的寫法，有時候是書的定位，有時候是他鎖定的讀者群沒說清楚，有時候單純是還沒遇到真正懂這個願景的出版社。1990年代初，市面上根本沒有一本書在談「商業人脈經營」，Ivan寫的是第一本。所以很多出版社的反應是「這是個流行一時的東西」——這句話他後來也從媒體那裡聽了無數次：「BNI這種東西只是一時流行。」如今，BNI在全球有超過11,820個分會，這個「流行」已經走了快42年。
固執說「我繼續做一樣的事」，堅持說「我願意改路線」
Ivan把界線畫得很清楚：固執是「我會一直做我正在做的事，直到有人終於同意我」；堅持是「我認定了目的地，但我願意改善抵達的方式」。健康的堅持，代表你願意聽進回饋，即使那些話不好聽。有一次一位大出版社把他請到辦公室，聽完提案，當場說「不了，我們不接」。Ivan說他走出那間辦公室的當下，心裡想的是「我大概當不成作家了」。但氣過之後，他認真看待對方給的建議——手稿裡博士論文的痕跡太重、太學術了——於是把那些學術腔調拿掉，重寫、再投，沒幾次之後就等到了第一個「好」。
分辨「對願景的批評」和「對做法的批評」
Ivan特別提醒：不是每一個建議都該照單全收。如果他當年聽信了所有說「人脈經營是一時流行」的人，BNI根本不會存在。真正的關鍵是學會分辨：對方批評的，是你的願景本身，還是你執行願景的方式。因為看不懂而否定一個好願景，不該放棄；但如果因為太依戀自己現在的做法，而拒絕改進，那就是把固執錯認成堅持了。Ivan說，他很感謝當年那44家說「不」的出版社——他們逼他寫出更強的提案、逼他把書的價值講得更清楚。最後幫他成為《紐約時報》暢銷作家的，不是這本書、也不是這批出版社，而是後來因為這段磨練才遇上的下一位出版社。
轉向不是投降，是一種策略
Ivan說，如果市場一直在告訴你「不」，你不該無視它，而是要去解讀它：拒絕在提醒你某個地方該調整，但不代表你的夢想是錯的。他把這句話留給大信的每一位夥伴：如果你在學習、在改進、在適應，你就是在堅持；如果你只是在重複昨天犯過的錯，那不叫堅持，叫原地打轉。轉向不是投降，是一種策略——目的地不變，路線可以隨時修正。
📚 延伸閱讀
《納瓦爾寶典》 艾瑞克·喬根森（Eric Jorgenson）編著
「最大的超能力是改變自己的能力」 P216
Ivan被拒絕44次，真正救他的不是運氣，而是每一次都願意調整提案、改寫手稿、重新學習。這正是書裡說的「改變自己的能力」——目標沒有變，變的是他自己的做法。放到分會裡也一樣：轉介一直沒成、開發信一直沒回，該檢討的往往不是你想不想做，而是你願不願意改變做法。
本週行動
1. 挑一件你最近一直「用同一招卻沒進展」的事——一對一的開場、轉介的說法、甚至診所衛教的說明方式，寫下三個可以微調的地方。
2. 想想最近收到的一個負評或拒絕：那是在否定你的願景，還是在提醒你調整做法？分清楚，再決定要不要放進心裡。
3. 這週對自己說一次：「守住願景，改善做法」，然後真的去改一個小地方，不是換方向，是換做法。
原集連結：bnipodcast.com/episode-976
