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EP863｜找工作靠的不是履歷，是人脈：連老手都受用的三個求職真相

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BNI PODCAST ‧ EP 863

BNI 台南大信白金分會　|　陳韋翔（美之耀）

很多學生和社會新鮮人相信，找工作靠的是一份漂亮的履歷。但 BNI 創辦人 Ivan Misner 提醒大家：真正拉開差距的，往往是你經營人脈的方式。這集他為學生提出六個策略，但其中大多數，同樣適用於每一個在職場上想讓自己被看見的專業人。

第一個真相：絕望是無法被引薦的

Misner 有一句讓人印象深刻的話：「絕望是無法被引薦的。」當一個人帶著焦慮的情緒去結識人、去找機會，那股急切其實會讓對方本能地想退開。因為沒有人會想把自己寶貴的人脈，交給一個看起來隨時會溺水的人。真正能獲得引薦的，是帶著自信、去思考自己能為對方帶來什麼價值的人。

不是「我好需要一份工作」，而是「我可以為這個團隊帶來什麼」——心態一換，別人對你的感受完全不同。

第二個真相：雇主錄取你之前，先看的是你的數位足跡

現代的面試幾乎都從一次 Google 搜尋開始。雇主在發出邀約前，往往已經看過你的社群、公開貼文與個人頁面。因此 Misner 建議，先把自己的網路形象整理好：確認公開內容是否一致、專業，刪除不得體的紀錄。這一點對醫美、服務業等任何依賴信任的行業都同樣重要——客人踏進門前，已經先在網路上認識了你。

第三個真相：弱連結，往往才是機會的來源

Misner 建議把人脈分成三類來經營：活躍（經常互動）、被動（認識但少聯絡）、以及沉睡（已經很久沒聯絡）。有趣的是，求職時真正帶來奇妙機會的，往往不是那些天天見面的好友，而是那些「弱連結」——因為他們身處不同的圈子，手上握的是你圈子裡看不到的資訊。

把沉睡名單拿出來，一週重新聯絡一到兩位老朋友。不是為了馬上要什麼，而是把關係重新喚醒——真正的人脈，是平時養好，而不是臨時才抱佛腳。

這六個策略雖然面向學生，但對我們這些在分會裡經營事業的大人也同樣適用。一份自信、一張乾淨的網路形象、一張系統化的人脈地圖，就是我們在一對一中能交換的真正資產。

📚 延伸閱讀

《你缺的不是努力》　臨公子

「機會不是平行分布的」　P081

臨公子這句話，正好解釋了弱連結為什麼有用：機會不是平均散在你身邊的，它們集中在你不常去的那些圈子裡。她也提醒「只有做參與者，才有機會解鎖新世界」（P127）——所以喚醒沉睡名單不是去要什麼，是把自己重新放回別人的視線裡。至於數位足跡，那是別人在見到你之前，先讀到的履歷。

本週行動

把自己的一個公開頁面（FB、IG 或 Google 商家）當作雇主或客戶會看到的第一眼，今天就整理一次；並從沉睡名單中選一位，主動傳一則問候。

🎧 本文整理自 The Official BNI Podcast Ep 863《Students and Networking in the Job Market》，由陳韋翔（美之耀）改寫為分會教育版本。
原集連結：bnipodcast.com/episode-863

EP862｜重新定義成功：把「喜悅」放回你努力的中心

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BNI PODCAST ‧ EP 862

BNI 台南大信白金分會　|　陳韋翔（美之耀）

我們花很多力氣追業績、追數字，卻很少停下來問：這些真的是我要的成功嗎？這集來賓 Elizabeth Hamilton-Guarino 提出一個溫柔卻有力的觀點——成功遠比帳面上的數字豐富得多，而定義它的標準，應該是「什麼帶給你喜悅」。

成功，要因人而異地重新定義

摘要裡的核心是：成功遠比表面看到的更豐富，應該依「什麼帶給你喜悅」來定義。同樣一筆收入，對某個人是自由，對另一個人只是壓力。與其照搬別人的成功樣板，不如誠實問自己：做哪些事的時候，我是真的感到踏實與快樂的？把那些事放回中心，成功才會是你要的樣子，也才能讓人感受到金錢之外的價值。

成功遠比表面看到的更豐富——先問什麼帶給你喜悅，再談數字。

生命有限，每個當下都值得認真選擇

這集另一個提醒是：生命短暫，應該有意識地選擇如何度過每個當下，把重心放在有意義的體驗上。這不是要人放棄努力，而是提醒我們別把「以後再說」當成人生的預設值。時間是唯一無法補回的資源，怎麼用它，本身就是一種對成功的定義。

說出你的夢想，別人才接得住

最實用的一句是：你自己都看不見，別人更看不見。很多人心裡有目標，卻從不說出口，然後怪別人不支持自己。但在 BNI 這樣的環境裡，這一點特別關鍵——夥伴不是讀心師，你不把夢想與理想客戶講清楚，他們就無從幫起。把目標說出來，不只是宣示，更是給身邊的人一個支持你的機會。

把夢想說出口，是給別人一個幫你的入口。

📚 延伸閱讀

《好好退休》　克莉絲汀·賓斯

「我鼓勵人們去構思屬於自己的豐富人生」　P112

書裡那位受訪者主張，先弄清楚什麼讓你覺得豐富，再去談錢怎麼花——而且「你應該在今天就過上豐富的人生」（P116），不必等到某個數字達成。這和把喜悅放回成功中心是同一句話。至於把夢想說出口，書裡也給了理由：人生目標「絕對不是隨便從天上掉下來」（P328），它得先被說清楚，才可能被幫忙。

本週行動

用一句話寫下你今年真正想達成、且會帶給你喜悅的一個目標，並在下次例會或一對一時，主動說給至少一位夥伴聽。

🎧 本文整理自 The Official BNI Podcast Ep 862《The Success Guidebook》，由陳韋翔（美之耀）改寫為分會教育版本。
原集連結：bnipodcast.com/episode-862

EP861｜老闆一個人跑人脈不夠：讓員工也帶生意回來的五個方法

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BNI PODCAST ‧ EP 861

BNI 台南大信白金分會　|　陳韋翔（美之耀）

用口碑經營事業，從來不是老闆一個人的事。這集重播自 2009 年的經典內容提醒我們：如果只有你在外面建立人脈，公司的成長就卡在你一個人的時間上。真正會滾動的事業，是連員工都帶著「人脈思維」在做事。以下五招，就是把這種思維種進團隊的方法。

前三招：把人脈變成「職務」而不是「額外」

第一招，把「建立人脈」直接寫進每位員工的職務說明。當它變成工作內容的一部分，員工才會認真看待，而不是覺得那是老闆的興趣。第二招，訂定清楚而合理的期望——不是要求櫃台同仁去談大生意，而是明確告訴她「每個月帶一位朋友來認識我們」這種做得到的目標。第三招，教員工怎麼為公司有效經營人脈，最直接的方式就是帶他們來 BNI，讓他們親眼看見人脈是怎麼運作的。

把「建立人脈」寫進職務說明，它才會從興趣變成責任。

後兩招：用獎勵與身教，讓習慣長出來

第四招，用獎勵制度激勵員工替公司帶進轉介。人會往有回饋的方向走，當員工帶回一筆生意能得到具體的肯定或分潤，這件事才走得長久。第五招，也是最容易被忽略的——確保員工看得到你自己也在實踐人脈經營。如果老闆只出一張嘴，員工也只會敷衍；當團隊看到你每週準時出席例會、認真做一對一，身教會比任何制度都有效。

以我自己在診所的經驗，這一點特別真實。當同仁看到我固定參加分會、把客戶轉介當一回事，他們也會開始主動跟客人聊「你朋友有需要也可以帶來」。文化不是規定出來的，是被看見出來的。

員工不會照你說的做，只會照你做的做。

📚 延伸閱讀

《你缺的不是努力》　臨公子

「做好分內事，多做分外事」　P060

臨公子談拉開差距的那一節，講的正是這集的第一招：當「建立人脈」還被當成分外事，它就永遠不會發生；一旦寫進職務說明，它才有機會變成分內事。她也提醒，主動不是態度而是三個動作——主動思考、主動溝通、主動執行（P059）。至於第五招身教，其實就是老闆自己得先做完那三個動作。

《彼得杜拉克的管理聖經》　彼得·杜拉克

「讓員工決定自己的工作標準」　P398

杜拉克談激勵時很直接：加薪和獎金買得到配合，買不到主動，真正讓人動起來的是讓他參與訂出自己的標準。他要的是「負責任的員工」（P397）——對成果負責，不是對規定負責。與其規定同仁每季要帶幾位來賓，不如讓他自己說出這一季想認識哪一種人。

本週行動

本週找一位同仁，明確給他一個做得到的人脈小目標（例如帶一位朋友認識公司），並想好一個對應的鼓勵方式。

🎧 本文整理自 The Official BNI Podcast Ep 861《Five Ways to Encourage Employees to Network (Classic Podcast)》，由陳韋翔（美之耀）改寫為分會教育版本。
原集連結：bnipodcast.com/episode-861

EP860｜Ask Ivan 一次講清楚：CEU、見證、週報與 TYFCB 到底怎麼做

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BNI PODCAST ‧ EP 860

BNI 台南大信白金分會　|　陳韋翔（美之耀）

BNI 裡有幾個名詞，新會員常常似懂非懂：CEU、見證（Testimonial）、週報簡報、TYFCB。這集「Ask Ivan」由創辦人 Ivan Misner 親自把會員最常問的四個主題一次說清楚。與其道聽塗說，不如聽本人怎麼定義。

CEU 與見證：學習與感謝，都比你想的更彈性

CEU（持續教育學分）適用於所有正在學習的人，而收聽 BNI Podcast 就是最值得認列 CEU 的方式之一。換句話說，你不必等到正式課程，每天通勤聽一集，就是在累積自己的教育學分。

至於見證，Ivan 特別澄清一個常見誤解：見證可以口頭給、也可以在會議上即席給，不一定要寫成書面。只有 60 到 100 人以上的大型分會，才可能因為人多而要求書面。所以別再因為「還沒寫好」而遲遲不給夥伴一個見證——今天站起來說一句真心話就可以了。

見證不必等寫好，一句即席的真心話，當場就能給。

週報「不是廣告」，是教別人怎麼轉介你

這是全集最關鍵的一句。很多人把週報一分鐘當成打廣告——拚命講自己多厲害、服務多好。Ivan 直接點破：週報不是廣告，而是教其他成員如何轉介你。你要教的是「遇到誰、聽到哪句話，就該想到我」。這跟 858 集談的「具體請求」是同一個核心：把焦點從「推銷自己」換成「訓練夥伴」。

TYFCB：那個大到超乎想像的數字

TYFCB（Thank You For Closed Business，感謝成交業績）由會員自己在 BNI Connect 回報。Ivan 給了一個震撼的對照：全球有 100 個國家，一整年的 GDP 還低於 BNI 每年會員回報的成交金額。這個數字之所以重要，不只是炫耀規模，而是提醒我們——每一筆你認真回報的 TYFCB，都在證明「口碑經營」是真的能創造龐大實質產值的系統。

認真回報 TYFCB，不是做業績，是替整個系統留下證據。

📚 延伸閱讀

《執行長日記》　Steven Bartlett

「若你想精通某事，教會別人」　P021

Bartlett 的法則2 剛好替這集的關鍵句下了註腳：週報不是廣告，是教學。而他更進一步指出「老師永遠是教室裡最獲益良多的人」（P026）——當你認真設計「怎麼教夥伴轉介我」，你自己也才會第一次真正想清楚：我到底服務誰、解決什麼問題。

本週行動

這週做三件小事：把一集 Podcast 認列成你的 CEU、當場給一位夥伴口頭見證、回報一筆你近期因分會而成交的 TYFCB。

🎧 本文整理自 The Official BNI Podcast Ep 860《CEUs, Testimonials, Presentations, and TYFCB (Ask Ivan)》，由陳韋翔（美之耀）改寫為分會教育版本。
原集連結：bnipodcast.com/episode-860

EP859｜入會第一年聽完 700 集：把「終身學習」變成分會的隱形武器

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BNI PODCAST ‧ EP 859

BNI 台南大信白金分會　|　陳韋翔（美之耀）

一位職業小丑，入會第一年就聽完 700 多集 BNI 官方 Podcast——這不是勵志故事的誇飾，而是 Terry「Sparkles」Donaldson 真實做到的事。她的故事提醒我們兩件事：學習沒有天花板，而分會裡最不起眼的職業，往往藏著最大的價值。

冷門職業，正是分會的獨特資產

Terry 的本業是小丑。你可能會想，小丑能為分會帶來什麼生意？但摘要點出：要主動邀請冷門、非典型職業的人，因為他們能帶來獨特價值與人脈。一個活動表演者的人脈裡，有活動企劃、有場地、有親子客群、有社區組織——這些都是其他會員接觸不到的圈子。分會如果只邀「看起來好做生意」的行業，反而會讓自己的轉介網變窄。

不做一對一，你只是在「猜」別人的工作

不做一對一，你不會真正知道另一位會員在做什麼。

這句話值得每個會員貼在桌上。我們常以為自己懂身邊夥伴的業務，其實多半是靠職業名稱在臆測。「你是做保險的」「你是做設計的」——然後就停在這裡。真正的一對一是坐下來，聽對方講清楚他服務誰、解決什麼問題、理想客戶長什麼樣。少了這一步，轉介就只能停在表面。

把 Podcast 當成隨身的商學院

700 多集是什麼概念？那是一整套關於人脈、轉介、經營的免費課程。摘要建議：建立一套追蹤系統，把這個龐大資料庫的效益最大化。你不需要一年聽完 700 集，但可以從每週一集開始，記下集數與一句心得。這也正是我們大信白金分會做這個 Podcast 教育專欄的原因——把英文原集改寫成中文，讓學習的門檻再低一點。

學習不是入會的門票，而是留在場上的續命丹。

📚 延伸閱讀

《遠見：透視全球變局》　王力行 總策畫

「想領導團隊，基本功可以透過大量閱讀來養成」　P090

史丹佛前校長漢尼斯的說法，和一年聽完 700 集的 Terry 是同一件事：學習是可以自己補課的，而且補得起來。他還提醒領導者「都必須不斷求新求變」（P092）。分會裡那些看似冷門的職業之所以珍貴，也是同個道理——你沒聽過的圈子，正是你還沒補的那一課。

本週行動

本週挑一集你沒聽過的 BNI Podcast，聽完後用一句話寫下最有感的一點，帶到下次一對一跟夥伴分享。

🎧 本文整理自 The Official BNI Podcast Ep 859《Voracious Podcast Consumption》，由陳韋翔（美之耀）改寫為分會教育版本。
原集連結：bnipodcast.com/episode-859

EP858｜「週報請求」大改造：越具體，轉介越容易上門

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BNI PODCAST ‧ EP 858

BNI 台南大信白金分會　|　陳韋翔（美之耀）

每週例會上，你有一分鐘站起來說出這週想要的轉介。多數人卻把這一分鐘花在「有需要都可以介紹給我」這種話上——結果台下沒有人動筆，也沒有人真的想起誰。這一集來賓 Jim Meadows 談的，就是怎麼把這句「週報請求」重新改造成會員記得住、也真的能行動的內容。

為什麼「大範圍」的請求激不出轉介

「任何會收信用卡的商家都是我的客戶」——聽起來客群很廣，實際上台下腦中一片空白。摘要裡點出關鍵：含糊的請求無法讓成員把你和某個具體的人連在一起。人腦是靠「具體畫面」在運作的：當你說「我想認識岡山文化中心旁邊新開那家手搖飲的老闆」，大家腦中會浮現一張臉；當你說「任何商家」，腦中什麼都沒有。

具體的請求，才能讓成員想起「真正符合的那個人」。

把 50 週當成一堂課來規劃

Jim Meadows 的建議很反直覺：不要想在一次簡報裡講完你做的所有事。與其塞滿，不如把一年 50 週當成一套課程，每週只教會員「一個」具體請求。這週教他們幫你找 A 類客戶，下週換 B 類。一年下來，分會等於上完了一整門「如何轉介你」的課。

我在美之耀的例子也是這樣。醫美服務項目很多，如果每週都說「臉部保養、身體雕塑、術後修復都可以介紹」，夥伴根本記不住。改成「這週我只想請大家幫我留意：剛生完想改善妊娠紋的媽媽」，反而每隔幾週就真的有人幫我想起身邊的對象。

精確的請求，會讓整場會議活起來

摘要裡有一句很生動：當成員提出獨特而具體的請求時，你會看到大家開始精神一振，並拿起筆做筆記。這就是差別——含糊的請求讓人放空，具體的請求讓人參與。整場例會的能量，往往就從那一句被記下來的請求開始被點燃。

一次講一件事，不是把自己講小了，而是讓別人記得住你。

📚 延伸閱讀

《大腦拒絕不了的說服術》　諾亞·葛斯坦、史帝夫·馬汀、羅伯特·席爾迪尼

「具體的影像可能比抽象的更有效」　P224

這本書用實驗證明了 Jim Meadows 的直覺：抽象的訴求會被大腦跳過，具體的影像才會被記住。書裡還有個更反直覺的發現——選項給得愈多，人愈不會行動（P053）。所以週報請求不是講得愈全愈好，而是這一分鐘只留一張臉、一個場景，讓台下的人真的想起某個人。

《大腦拒絕不了的行銷》　羅傑·杜利

「給消費者一個簡單的理由去購買」　P284

杜利在書裡證實了一件反直覺的事：「選擇太多，反而會減少消費」（P058）。「有需要都可以介紹給我」給的是無限選項，等於沒有選項。把那一分鐘縮小成一個具體的人、一個具體的場景，你不是講得比較少，是替台下夥伴的大腦把決定做完了。

本週行動

下次週報前，把你的請求縮到只剩一句話、只指向一種人、最好連場景都說出來。例如不是「想認識做行銷的」，而是「想認識幫在地小吃店拍過菜單照的攝影師」。

🎧 本文整理自 The Official BNI Podcast Ep 858《The Makeover of Your Weekly Ask》，由陳韋翔（美之耀）改寫為分會教育版本。
原集連結：bnipodcast.com/episode-858

EP857｜人脈經營不只是談生意：找到共同興趣才有真轉介

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BNI PODCAST ‧ EP 857

BNI 台南大信白金分會　|　陳韋翔（美之耀）

人脈經營不只是談生意。真正能造就強大轉介關係的，往往是那些透過共同興趣建立起來的、真誠的私人連結。

一年不說話，直到發現共同興趣

有兩位同分會的會員，第一年幾乎沒交談過。直到有一天他們發現，兩人都熱衷帶少棒足球隊，話匣子一下子就打開了。從那之後，他們開始互相轉介。同樣兩個人、同樣一個分會，差別只在於他們終於找到了生意以外的共同點。

用 GAINS Exchange 深化私人連結

想讓一對一不只停在表面，可以善用 GAINS Exchange 這個工具，分別填寫目標（Goals）、成就（Accomplishments）、興趣（Interests）、人脈（Networks）與專長（Skills）。其中「興趣」一欄，往往就是解開彼此關係的那把鑰匙。

人們不是因為你賣什麼而信任你，而是因為他們真正認識了你這個人。

反覆實施，讓關係越來越深

這並不是一次性的動作。你可以透過一對一，加上事後彼此分享心得，一次又一次地實施，持續累積更深的關係。（本集為 2009 年第 126 集的重播，可見這個道理歷經十多年依然適用。）

📚 延伸閱讀

《執行長日記》　Steven Bartlett

「找到彼此的共同信念或動機」　P032

Bartlett 在法則3〈學會不爭辯〉裡說，想改變一個人的想法，最快的路不是講贏他，是先找到你們共同相信的東西。同分會兩個人一年不講話，直到發現都在帶少棒足球隊——那一刻打開的不是話題，是信任的入口。GAINS 裡的「興趣」那一欄，價值就在這裡。

本週行動

本週的一對一，別只聊生意。試著問對方一個與工作無關的問題（假日怎麼過、孩子在玩什麼），找出你們的共同興趣。

🎧 本文整理自 The Official BNI Podcast Ep 857《Networking—It’s More Than Just Talking Business (Classic)》，由陳韋翔（美之耀）改寫為分會教育版本。
原集連結：bnipodcast.com/episode-857

EP856｜有些人陪你一程，有些人陪你一生：三種關係的意義

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BNI PODCAST ‧ EP 856

BNI 台南大信白金分會　|　陳韋翔（美之耀）

有些人進入我們的生命，是為了一個理由；有些人是為了一個季節；而有些人，則是一輩子。看懂這三種關係的不同，能讓我們在經營人脈時多一份淡定與珍惜。

理由、季節、一生：三種關係

「理由型」的關係，往往在某個關鍵時刻出現，給你一個教訓或一個指引，事成之後便自然遠去；「季節型」的關係，在你特定的人生階段陪伴你一段路；而「一生型」的關係，則提供你長久而穩定的支持。

與其懊惱結束，不如珍惜價值

很多人在一段關係疏遠或結束時感到遺憾。但如果能看懂每段緣分本就有它的長短與目的，就能以清晰、目的感與優雅去面對它的來去，而不是強求每個人都留下來。

不是每段關係都要一輩子。有些人只陪伴你一程，這不是損失，而是恰到好處的緣分。

一生型關係，需要你用心維護

但真正珍貴的一生型關係，並不會自己存活。它需要持續聯繫、需要投入時間與心力，才不會陷入「善意的疏忽」——你並非不在乎，只是一忙就忘了聯絡。在分會裡，那些長期相挺的夥伴，正是最值得你定期回頭維護的關係。

📚 延伸閱讀

《美好人生》　羅伯特·沃丁格、馬克·修茲

「把這個練習想像成一張X光片」　P130

哈佛研究團隊建議每個人定期替自己的人際關係照一張「社交X光片」：誰在支持你、誰其實已經很久沒聯絡。這正好是理由、季節、一生這三種關係的體檢表。他們也提醒「先專注在目前順利的地方」（P131）——不必挽回每一段緣分，但那幾段一生型的，值得你主動排進行事曆。

本週行動

想一位屬於「一生型」、卻好久沒聯絡的人，本週主動約他喝杯咖啡或做一場一對一，別讓善意隨著疏忽而消失。

🎧 本文整理自 The Official BNI Podcast Ep 856《A Reason, a Season, a Lifetime》，由陳韋翔（美之耀）改寫為分會教育版本。
原集連結：bnipodcast.com/episode-856

EP855｜用「客戶感謝方案」互相轉介：跨行合作十年的黃金默契

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BNI PODCAST ‧ EP 855

BNI 台南大信白金分會　|　陳韋翔（美之耀）

同一個分會裡，不同行業的會員其實可以聯手經營一套「客戶感謝方案」，同時替彼此創造轉介、也為客戶加值。這不是理論，而是已經實行超過十年的真實合作。

一段十年的跨行合作

一位水電師傅與一位美膚專家，已經合作了超過十年。做法很簡單：水電師傅完成工程後，由美膚專家親自送上一份感謝禮給他的客戶，同時順便替他蒐集客戶的回饋。兩人都從對方的客戶群裡得到新的接觸點。

親自遞送，才有「驚喜感」

重點不是禮物多貴重，而是「親自送」。寄送一份制式禮物很難讓人有感，但有人親手遞上，就製造了驚喜感。而這個面對面的瞬間，正好是做客戶滿意度問卷、爭取好評的最佳時機。

客戶記得的，往往不是你送什麼，而是你願意親自跑一趟。

不知道怎麼轉介對方？把話術直接給他

很多人在一對一時想幫對方，卻不知道從何轉介起。解法是：找出雙方客戶的共同需求，然後「把話術直接給對方」。當你把該怎麼開口、該推薦給誰都準備好，合作夥伴才能有信心地替你轉介。

📚 延伸閱讀

《執行長日記》　Steven Bartlett

「心理登月是相對較小的投資」　P132

Bartlett 說的「心理登月」，就是用很小的成本製造一個讓人記一輩子的時刻——因為客戶其實只根據幾個時刻在記你（P133）。親自把一份感謝禮送到對方客戶手上，成本不高，卻正是那個時刻。這也解釋了為什麼寄送制式禮物永遠做不出同樣的效果。

本週行動

找一位客戶群重疊、卻不同行的會員做一對一，共同設計一個小型「客戶感謝」動作，並把轉介話術寫下來交給對方。

🎧 本文整理自 The Official BNI Podcast Ep 855《Referrals Through Customer Appreciation》，由陳韋翔（美之耀）改寫為分會教育版本。
原集連結：bnipodcast.com/episode-855

EP854｜生意變好就少經營人脈？三十年不變的轉介秘密

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BNI PODCAST ‧ EP 854

BNI 台南大信白金分會　|　陳韋翔（美之耀）

一本談轉介經營的書問世三十年、出到第四版，內容卻幾乎不用大改。為什麼？因為轉介的核心不是技巧，而是人與人之間那段不能跳過的關係。

VCP：一段不能跳過的關係連續體

能見度（Visibility）、可信度（Credibility）、獲利度（Profitability），這三個階段並不是一條算好步驟的數學公式，而是一段連續的關係光譜。別人要先看得到你，才可能逐漸信任你；有了信任，才會把實際的生意與轉介交給你。你不能在還沒人認識你的時候，就期待別人交出信任。

成效會落後於你的付出

BNI 的 Networking Scorecard 記錄的是「付出型」的行動：安排一對一、帶訪客、給出轉介。這些行動的回報並不會馬上出現，就像你上健身房，不可能今天練完明天就有肌肉——得經過一段時間，成效才會陸續顯現。

轉介就像健身：今天付出的汗水，要過一段時間才看得到成果。別因為一時沒回報，就停下來。

最常見的陷阱：生意一好就鬆懈

許多人最大的錯誤，是生意變好了就開始減少經營人脈的活動。但轉介的流量一旦斷了，往往要過幾個月才會發現源頭見底。唯有在忙碌的時候仍然持續投入，才能讓轉介源源不絕。

📚 延伸閱讀

《一出手就成交》　萊恩·塞爾漢

「銷售是終生事業」　P142

塞爾漢把業務員的時間稱為資產（P144），意思是這份工作沒有淡旺季之分，只有你有沒有在持續投入。生意變好就少跑人脈，等於把資產拿去變現卻不再存入——等到你發現源頭見底，已經是幾個月後的事了。VCP 的每一格，都是用時間換來的。

本週行動

不管這週生意好不好，都確實完成至少一場一對一與一個轉介，把人脈當成每週不間斷的健身課表。

🎧 本文整理自 The Official BNI Podcast Ep 854《The World’s Best-Known Marketing Secret》，由陳韋翔（美之耀）改寫為分會教育版本。
原集連結：bnipodcast.com/episode-854