Augustine | Augustine Chen

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EP155｜第 1 級和第 2 級的差距不是努力，是「有沒有先問過那個人」——而在台灣，那還是法律問題

2010-05-19/在： BNI/通過： Augustine

創辦人自己說：人脈組織產出的，往往正是他量表上最低的那一級。而主持人被已讀不回時，他給的社交建議十六年後仍然完全有效。

2010-05-12/在： BNI/通過： Augustine

BNI 二十五週年紀念集。而最有用的東西藏在最後——早期有一批分會改成每兩週開一次，引薦少了 52%。而這個數字說明了一件比它本身更重要的事。

2010-05-05/在： BNI/通過： Augustine

91.4% 說人脈有幫助——但那個問題幾乎沒有反面。而把數據自己重排一次會發現：困難集中在起點與終點，中間反而不難。

2010-04-28/在： BNI/通過： Augustine

Misner 當初勸他不要加入。一年後，這位會員站上台介紹 Misner，先宣布自己拿下公司業績冠軍，然後說了那句話。而他加入的第一個理由，是一個完全不同的商業模式。

2010-04-21/在： BNI/通過： Augustine

多數人以為自己有能量團隊，其實只有一份接觸圈名單。而如果你的服務跨所有產業，你的策略不是加入一個團隊——是成為每個團隊的供應商。

2010-04-14/在： BNI/通過： Augustine

Misner 的診斷把責任放對了地方：不是你不夠主動，是你沒有一套系統。而那四個步驟裡，第三步跟第四步之間的兩週間隔，正是把冷電話變成熱電話的裝置。

2010-04-07/在： BNI/通過： Augustine

《與鯊魚游泳》作者 Harvey Mackay 上節目。66 題客戶檔案、「一個字：用人」、被開除之後不要燒橋——以及當客戶決定離開時，寫在書裡的那四句話。

2010-03-31/在： BNI/通過： Augustine

有人認真地反駁 Misner：只要產品真的好，關係就不相干。這個論證其實不笨——問題出在它假設了一個你根本不可能擁有的前提。

2010-03-24/在： BNI/通過： Augustine

「你好，我是 Ivan。抱歉，我想我們之前沒見過吧？」這句話沒有拒絕任何請求、沒有指責任何人，卻把問題點得非常準——它只是回到了那個被跳過的步驟。

2010-03-17/在： BNI/通過： Augustine

那個統計的分母是「已經有興趣的人」，而多數人套用時把分母換成了整份名單。另外，如果你的接觸不會得到回覆，那它不是接觸，是廣播。