Augustine | Augustine Chen

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EP146｜「要接觸五到十二次才會成交」——但次數不是原因，是需求存在的副產品

2010-03-17/在： BNI/通過： Augustine

那個統計的分母是「已經有興趣的人」，而多數人套用時把分母換成了整份名單。另外，如果你的接觸不會得到回覆，那它不是接觸，是廣播。

2010-03-10/在： BNI/通過： Augustine

引薦人評估的不是你做得多好，是最壞的情況會有多壞。能力管平均值，品格管下限——而背書的人看的是下限。

2010-03-03/在： BNI/通過： Augustine

五個問題的價值不在題目，在順序。而 Misner 給了一個很好用的成功標準：不是你要到名片，是對方遞出名片說「可以請你跟我聯絡嗎」。

2010-02-24/在： BNI/通過： Augustine

一位副主席被遲到九次的會員罵成暴君。Misner 的回覆裡有一組 1994 年的數據，而且是由一群不相信的人自己設計、自己執行、預期會失敗的那一組。

2010-02-17/在： BNI/通過： Augustine

越炫的載體壽命越短，因為它依賴一家公司繼續支援它。而這一集最好的示範，是那位來賓自己做的事：用本業付出，一次完成貢獻與證明。

2010-02-10/在： BNI/通過： Augustine

「要給它時間」和「這裡沒有你的礦脈」都能解釋兩年沒成果，而這個比喻分不出來。你需要的不是耐心，是先導指標。

2010-02-03/在： BNI/通過： Augustine

一年期的預測正確率很高、資訊量很低，因為一年不夠讓任何趨勢轉向。而八個裡只有一個給了機制，那一個到今天還在應驗。

2010-01-27/在： BNI/通過： Augustine

信任是別人腦中的一個估計值，只有可觀察的行為能更新它。而「無知而熱情勝過博學而冷淡」這句話，在不可逆的行業裡是危險的。

2010-01-20/在： BNI/通過： Augustine

近兩千人的調查，第一名是「把別人給的引薦跟進到底」。這個結果不浪漫，但它是個好消息——因為慷慨需要資源和運氣，跟進只需要你打那通電話。

2010-01-13/在： BNI/通過： Augustine

聚焦不是縮小客戶範圍，是縮小提供的東西。而「堅守本業」和「沒有及時轉型」其實是同一個行為，差別只在事後才知道叫哪一個。