EP135｜這一招真正的機制是「走開」——因為有人在看的時候，翻名片本是社交，沒人在看才是搜尋
它把一個回想任務換成了辨認任務，而辨認容易得多。另外，不能帶走的東西才會當場產生決定——這是手冊比不上名片本的真正理由。
作者存檔 ： Augustine
項目 Augustine
EP134｜監管者是唯一看過所有人怎麼失敗的人——而那是你買不到的資料
引薦要找重疊少的人，知識要找重疊多的人，而創新要靠混搭——這是三個網絡，多數人只有一個。
EP133｜你要找的不是「不一樣的人」，是「同時屬於兩塊的人」——所以該問的是「你以前做什麼」
那位總監有一條三十呎規則，而那才是可執行的東西——因為它繞過了判斷。當你的判斷有系統性偏誤，解法不是更小心，是用規則取代它。
EP132｜「老闆又出去參加派對了」——員工看不見的那件事，你沒辦法要求他一起做
你的行政同仁是一個幾乎沒人開發過的引薦來源。而 Misner 太太就是因為前老闆的一套獎金制度才走進 BNI 的——不過這一招在醫療業不能照抄。
EP131｜「開口求助」排在最高一階——而多數關係就卡在第四階，看起來很好，其實已經在耗竭
前四階你都在展示，只有第五階是往下的。所以要讓一段關係更深，不要再多幫他一次——去請他幫你一件小事。
EP130｜每年都把樹連根拔起，然後抱怨它不結果
三個關於引薦來源的錯覺。第一個看起來完全不像錯覺——因為「當場拿到引薦」感覺就是效率的定義。而問題正好出在這裡：它只動用了在場的那一個人。
EP129｜「八年來，除了每月一封，我們只多寄過三封信」——這才是隱私承諾該長的樣子
承諾的可信度來自它有沒有附一個可以被推翻的數字。而定期內容停更的原因從來不是沒時間，是每次都要從零決定主題。
EP128｜對方有沒有抬頭想過——這是判斷一場一對一有沒有發生任何事的即時訊號
抬頭代表他正在產生一個原本沒有的答案，而那個答案是在你面前被造出來的。另外，全集最實用的一句話跟主題無關：「萬一你做不到，你希望我怎麼對你？」
EP127｜他一上節目就先示範了一次感謝——而三段裡最關鍵的第二段，多數人完全沒有
「那件事花了你什麼力氣」——人真正想被看見的不是結果，是代價。另外他忍了十次沒有打斷，而打斷的本質不是不禮貌，是競爭。
EP126｜同一個分會一年沒講過話，後來因為兒子的足球隊開始互相轉介
Misner 開場說了一句創辦人很少說的話：他當初把 BNI 設計錯了。而修正的證據，是兩個被連拖帶拉才願意填那份表的人——以及他們接下來做的事。