EP145｜「你有多成功」排在最後一名——而你大部分的行銷，正好都在講那一件事
引薦人評估的不是你做得多好，是最壞的情況會有多壞。能力管平均值，品格管下限——而背書的人看的是下限。
作者存檔 ： Augustine
項目 Augustine
EP144｜第四題不能放在開頭——前面三題的功能，是替它買到權限
五個問題的價值不在題目，在順序。而 Misner 給了一個很好用的成功標準：不是你要到名片，是對方遞出名片說「可以請你跟我聯絡嗎」。
EP143｜「我們有 35 位會員，每週來 25 位」——Misner 當場打斷了她
一位副主席被遲到九次的會員罵成暴君。Misner 的回覆裡有一組 1994 年的數據，而且是由一群不相信的人自己設計、自己執行、預期會失敗的那一組。
EP142｜那套動畫今天一格都播不出來，而同一份內容的 PDF 版還好好的——差別只在格式
越炫的載體壽命越短，因為它依賴一家公司繼續支援它。而這一集最好的示範，是那位來賓自己做的事：用本業付出，一次完成貢獻與證明。
EP141｜那個礦主敢挖十一年，是因為他有地質報告——而「要有耐心」如果沒有配上這一句，就沒有停損點
「要給它時間」和「這裡沒有你的礦脈」都能解釋兩年沒成果，而這個比喻分不出來。你需要的不是耐心，是先導指標。
EP140｜八個預測幾乎全中——而那正是問題所在。真正說對事情的是主持人，而她當場被反駁了
一年期的預測正確率很高、資訊量很低，因為一年不夠讓任何趨勢轉向。而八個裡只有一個給了機制，那一個到今天還在應驗。
EP139｜五個特質裡，只有兩個是你今天做得到的——而「值得信賴」根本不是你的特質
信任是別人腦中的一個估計值，只有可觀察的行為能更新它。而「無知而熱情勝過博學而冷淡」這句話，在不可逆的行業裡是危險的。
EP138｜頂尖人脈經營者的第一名特質不是「會給引薦」——給引薦連前五名都沒進
近兩千人的調查，第一名是「把別人給的引薦跟進到底」。這個結果不浪漫，但它是個好消息——因為慷慨需要資源和運氣，跟進只需要你打那通電話。
EP137｜「對所有人做同一件事」——他順口講出來的這一句，比整集的標題好得多
聚焦不是縮小客戶範圍，是縮小提供的東西。而「堅守本業」和「沒有及時轉型」其實是同一個行為，差別只在事後才知道叫哪一個。
EP136｜「忘掉平衡，你永遠不會有的」——前排的女士當場哀號了一聲
平衡的圖像是天平，和諧的圖像是旋轉的圓：只看一半是歪的，整體卻是完整的。但這個概念很容易被拿去合理化過勞——所以它需要配一個檢查。