EP675｜那位會員不給引薦，是「不會」還是「不想」？一句話就問得出來
不要去質問他為什麼不參與，去問他「我們可以怎麼幫你？」——他的答案只會有兩種，而那兩種需要完全相反的處理方式。
作者存檔 ： Augustine
項目 Augustine
EP674｜兩位會員交換了簡報——你有辦法上台，完整介紹夥伴的生意嗎？
他站上台說：「今天我要介紹的是我的好朋友 Heidi 的事業。」全場先是驚訝，然後是全神貫注。而這個做法，是一場最誠實的檢驗。
EP673｜不要等對方說出需求——引薦也可以是「無中生有」
多數引薦是被動的：你剛好聽到有人有需求。而主動引薦不等——你直接去問「你願不願意跟我一位朋友聊聊？」而做這件事的前提，是你賭得起自己的信譽。
EP672｜人脈是會「結塊」的——而舒適和重複是同一件事
多元不只是對的事，也是聰明的事。而聰明的那個理由不需要你先同意任何價值觀——它只需要你會數數：你認識的人如果都互相認識，你能到的地方就那麼遠。
EP671｜邀約變得一鍵就能發——而這正是它最危險的地方
「你收到一封看起來像群發的信，第一件事會做什麼？」「滑掉，丟垃圾桶。」「那簡訊呢？」「幾乎每一則我都會讀。」——工具愈方便，個人化就愈值錢。
EP670｜「人脈對我沒用」——每次他一問下去，答案都是同一個
吸引力法則裡有「行動」兩個字。而所謂投入，是一個承諾加上一個行動——這一集給了五個問句，每一個都很難迴避。
EP669｜滿場都在哀嚎景氣，只有角落那個人說：我今年是史上最好的一年
他從口袋掏出一枚徽章，上面寫著「我拒絕參與這場衰退！」——而他說：重點不是徽章，是跟著徽章來的那個態度。
EP668｜「你會害怕，不代表你有危險」——一位談判專家給不確定年代的一句話
有些人把未知當成一場要去經歷的冒險，有些人把它當成要迴避的危險。而差別不在膽量——在他們過去的紀錄裡，未知曾經帶來過什麼。
EP667｜三十個人一起自由交流，等於沒有人在交流
一位會長把 15 分鐘的自由交流，改成兩輪各六七分鐘、每組兩三人的小組——而他最在意的，是第一次來的那個人不要坐在混亂裡。
EP666｜你以為給了第四級，其實只是第三級——引薦的五個層級
第一級要花 95% 的力氣才成交，第五級只要 5%。而多數人填在單子上的「第四、第五級」，照創辦人的定義其實都只到第三級。