EP902｜39 年只缺席 5 次：把「出現」做成一門生意
BNI PODCAST ‧ EP 902
BNI 台南大信白金分會 | 陳韋翔（美之耀）
這一集的來賓 Steven Marche，是 BNI 資歷最長的會員——整整 39 年。39 年裡他只缺席過 5 次。當被問到人脈成功的祕訣，他的答案樸實到近乎固執：長期的承諾，和從不間斷的一致性。
做有意義的轉介，別只丟一張名片
Steven 提醒，真正有價值的轉介，不是把聯絡方式丟給對方就了事。而是親自把你的轉介夥伴引薦給潛在客戶，替雙方搭起橋樑。這一步的差別，決定了你的轉介是「一則資訊」還是「一段關係」。
讓對方先體驗，再解釋
想邀請潛在會員加入，與其滔滔不絕地描述 BNI 是什麼，不如直接請他來開一次會。親自坐在現場感受到的能量與連結，遠比任何說明都有說服力。先體驗，再解釋。
把出席擺在第一位
39 年只缺席 5 次，而且每次無法出席一定安排合格代打。Steven 的做法看似簡單，卻是最難的堅持：把出席當成不可動搖的承諾。因為生意來自關係，而關係，來自你一次又一次地出現。
📚 延伸閱讀
《執行長日記》 Steven Bartlett
「紀律是不受動機高低的影響」 P283
Bartlett 把紀律稱為成功的終極祕訣（P276），理由和 Steven Marche 的 39 年一模一樣：動機每天都在變，紀律不會。他還有一句很適合貼在例會門口——「只需比別人更有紀律」（P288）。39 年只缺席 5 次，靠的從來不是每週都很想去，是那件事根本不放進「要不要去」的選項裡。
《底層邏輯2》 劉潤
「所以，獲得指數增長的關鍵是耐心。要堅持做正確的事情，做時間的朋友。」 P187
劉潤用數學解釋了 39 年這件事：指數增長的關鍵不是某一年突然爆發，是耐心到足以撐過前面那段看不出成效的曲線。他在同一本書裡還說「創業就是管理機率」（P009）——出席，就是把自己一次又一次放進機率裡。39 年只缺席 5 次，是真的把時間變成了朋友。
本週行動
檢視你接下來一個月的行事曆，把每一場分會例會都標成「不可取消」；萬一真的無法到，現在就先想好誰能當你的合格代打。
原集連結：bnipodcast.com/episode-902
