Augustine | Augustine Chen

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EP476｜你說你認識分會裡的每個人——那 Misner 有三個問題要問你

2016-09-28/在： BNI/通過： Augustine

他會請你說出三位你「很熟」的會員名字，然後問三個問題。而第三題，幾乎沒有人答得出來。

2016-09-21/在： BNI/通過： Augustine

而 Misner 在這一集承認了一件事：「我骨子裡其實是個獨裁者。」

2016-09-14/在： BNI/通過： Augustine

他當時年薪 4200 美元，而他拿出四分之一的年收入，去買十個小時的請教時間。

2016-09-07/在： BNI/通過： Augustine

想像你的引薦人和你的潛在客戶在對話，而你不在場。對方會說出哪一句話，讓他想到你？

2016-08-31/在： BNI/通過： Augustine

一張引薦是拿你自己的信譽下注。所以一對一真正在做的事不是培養感情，是降低風險——而風險越低，別人能替你下的注就越大。

2016-08-24/在： BNI/通過： Augustine

那些內容她全部都知道，她缺的不是知識，是把它取出來的方法。而 Misner 用的只有一招：一連串的是非題。

2016-08-17/在： BNI/通過： Augustine

而 Misner 給了一個很少人講的建議：剛入會的時候，不要急著給出引薦。

2016-08-10/在： BNI/通過： Augustine

三件事加一件事。而那個「加一」，是讓前面三件真的發生的方法。

2016-08-03/在： BNI/通過： Augustine

她一週跑八到十場活動、認識場內每一個人。她不是懶也不是笨——她是在跟著訊號走，而那個訊號指向不會付錢的那一階。

2016-07-27/在： BNI/通過： Augustine

Misner 自己也把「免費演講機會」算成引薦過。而兩者的差別，畫出了一條很乾淨的線：你可以改引薦長什麼樣子，不能改它必須產出什麼。