39 年只缺席 5 次：把「出現」做成一門生意

BNI PODCAST ‧ EP 902

BNI 台南大信白金分會　|　陳韋翔（美之耀）

這一集的來賓 Steven Marche，是 BNI 資歷最長的會員——整整 39 年。39 年裡他只缺席過 5 次。當被問到人脈成功的祕訣，他的答案樸實到近乎固執：長期的承諾，和從不間斷的一致性。

做有意義的轉介，別只丟一張名片

Steven 提醒，真正有價值的轉介，不是把聯絡方式丟給對方就了事。而是親自把你的轉介夥伴引薦給潛在客戶，替雙方搭起橋樑。這一步的差別，決定了你的轉介是「一則資訊」還是「一段關係」。

讓對方先體驗，再解釋

想邀請潛在會員加入，與其滔滔不絕地描述 BNI 是什麼，不如直接請他來開一次會。親自坐在現場感受到的能量與連結，遠比任何說明都有說服力。先體驗，再解釋。

把出席擺在第一位

39 年只缺席 5 次，而且每次無法出席一定安排合格代打。Steven 的做法看似簡單，卻是最難的堅持：把出席當成不可動搖的承諾。因為生意來自關係，而關係，來自你一次又一次地出現。