新會員最需要的，不是導師，而是一個願意帶路的人

BNI PODCAST ‧ EP 882

BNI 台南大信白金分會　|　陳韋翔（美之耀）

新會員剛加入分會時，常常不是不夠努力，而是不懂 networking 的遊戲規則。這一集來賓 Kamryn Reynolds 提出一個溫暖而實用的觀念：新會員需要的，往往不是一位正式導師，而是一位真心願意幫忙的「向導」。

向導不同於導師，卻可能更關鍵

Reynolds 用泛舟來比喻：沒有專業帶領，新手很難安全地穿過急流。向導與正式導師不同——他不是分會指派的職位，而是一位非官方的支持者，主動幫助掙扎中的會員理解「付出者收穫」、一步步建立自己的信譽。很多時候，新會員並不是不願意付出，而是沒人告訴他該從哪裡開始。

從「索取者」到帶來六位數回報的轉變

故事中的 Joey Kenrick 一開始只拿到 2,000 美元的轉介，是典型只想索取、不先付出的會員。直到分會主席直白地點出他缺乏信譽、並給予具體指引，他才開始轉變。後來，Joey 成為一位帶來六位數回報的顧問。這個轉折的關鍵，不是他突然變得更努力，而是有人願意誠實地告訴他真相、並拉他一把。

每一位會員，都可以是那個向導

值得高興的是，向導並不需要頭銜。不管你是分會主席、委員，還是負責來賓接待的會員，都能在日常中辨識出那些掙扎中的新人，並主動伸出援手。一個健康的分會，不是靠少數幹部拉著大家走，而是每一位老會員都願意當一盞小小的向導燈。