少數老鳥，可能正卡住整個團隊的成長

BNI PODCAST ‧ EP 866

BNI 台南大信白金分會　|　陳韋翔（美之耀）

一個分會停滯不前，問題不一定出在新人身上。Tim Roberts 在這集提出一個尖銳的觀察：少數資深、成功的老會員，可能因為抗拒擴張，而在無意間卡住了整個分會的成長，傷到那些還沒拿到足夠引薦的新會員。

決定成員成功的三個要素

Roberts 指出，一個人在 BNI 能不能成功，取決於三個要素：活動量（你做了多少一對一、帶了多少訪客）、行動的有效性（你做的事情到底有沒有效果）、以及參與的人數。其中第三點常被忽略：分會越大、優良的專業別越齊全，人人能拿到的引薦也越多。因此抗拒招新、想讓分會「保持小而美」，其實是在剝奪別人的機會。

領導是「動員與激勵」，而非命令與控制

Roberts 強調，真正的領導是 mobilize and inspire——動員與激勵，而不是 command and control（命令與控制）。一個好的領導者要顧及整個團隊的受益，而不是只看自己的成績單。當幹部只關心自己拿了多少引薦，分會就會慢慢變成少數人的圈子；當領導者真正把新會員的成功當作自己的責任，整個團隊才會一起往上走。

數據會揭露真相

這集最震撼的一個畫面：Tim Roberts 曾問一個十六、十七人的分會：「是不是每個人每週都拿到引薦？」結果只有三隻手舉起來。而巧的是，正是這三個人，一直對外宣稱「我們分會平均每人每週一則引薦」。數據一攤開，真相就浮現了：所謂的「平均」，往往只是少數人的高績效掩蓋了多數人的零引薦。