人脈經營不只是談生意：找到共同興趣才有真轉介

BNI PODCAST ‧ EP 857

BNI 台南大信白金分會　|　陳韋翔（美之耀）

人脈經營不只是談生意。真正能造就強大轉介關係的，往往是那些透過共同興趣建立起來的、真誠的私人連結。

一年不說話，直到發現共同興趣

有兩位同分會的會員，第一年幾乎沒交談過。直到有一天他們發現，兩人都熱衷帶少棒足球隊，話匣子一下子就打開了。從那之後，他們開始互相轉介。同樣兩個人、同樣一個分會，差別只在於他們終於找到了生意以外的共同點。

用 GAINS Exchange 深化私人連結

想讓一對一不只停在表面，可以善用 GAINS Exchange 這個工具，分別填寫目標（Goals）、成就（Accomplishments）、興趣（Interests）、人脈（Networks）與專長（Skills）。其中「興趣」一欄，往往就是解開彼此關係的那把鑰匙。

反覆實施，讓關係越來越深

這並不是一次性的動作。你可以透過一對一，加上事後彼此分享心得，一次又一次地實施，持續累積更深的關係。（本集為 2009 年第 126 集的重播，可見這個道理歷經十多年依然適用。）