與其花錢買廣告，不如把時間投在關係上

BNI PODCAST ‧ EP 962

BNI 台南大信白金分會　|　陳韋翔（美之耀）

做生意總要打廣告，但廣告費像個無底洞，效果又難說。這一集來賓 Shirley Towne 用她自己的親身經歷告訴我們：比起砸錢買曝光，把適度的時間與金錢投入關係型的轉介，回報反而驚人。

每月五千美元換來的一課

加入 BNI 之前，Shirley 每個月花 5,000 美元在黃頁上登廣告，成效卻很差。加入 BNI 之後，她在兩年內就用低很多的成本，追平了過去黃頁帶來的最高業績。同樣是投資，一邊是持續燒錢買陌生曝光，一邊是花時間經營信任——結果天差地遠。

時間，要花在刀口上

很多人覺得每週開會、約一對一很花時間。但 Shirley 的體會恰恰相反：每週 90 分鐘的例會，加上會後的一對一，是「時間最好的運用」。因為這些時間不是消耗，而是在替你累積一群願意替你說話的人。

關係型轉介，為什麼最划算

這正是關係型轉介最划算的地方：廣告要不斷付費才有曝光，而一次真誠的引薦，帶來的是已經信任你的客戶。你不必再從頭建立信任，也不必為每一次成交重新付一次廣告費。Shirley 說，這樣的投入，往往幾個月內就能回本。