EP90｜他沒有去爭取版面，他發明了一個版面的理由——而且設計成別人願意免費替他辦

BNI PODCAST ‧ EP 090

BNI 台南大信白金分會　|　陳韋翔（美之耀）

這一集談公關。而米斯納舉的例子是 BNI 自己辦的「國際人脈週」。

他在節目裡當場打開 Google 搜尋，然後報了一個數字：

「九千七百四十萬筆。而前兩頁，全部都是 BNI。」

而他接著補了一個對照：Google 十週年時開放了 2001 年的舊資料庫，他去搜尋「國際人脈週」，得到的是——零筆。

這是一個很漂亮的故事。而我認為大多數人會從中學到錯的教訓。

因為他真正做的事，不是發新聞稿

這一集的標題是公關，內容也講了新聞稿、發稿平台、找人代筆。

而這些都不是那九千七百萬筆的原因。

真正的原因是一件更根本的事：

他發明了一個節日。

而這解決了公關最難的那個問題

公關最難的地方在於：媒體不報導「你」，媒體報導「事件」。

而「我們公司很專業」不是事件。「我們有新產品」勉強算半個。

而「本週是國際人脈週」是一個事件——而且是一個每年都會再發生一次的事件。

所以用一句話講他做的事：

他沒有去爭取版面。他製造了一個版面的理由。

而最精妙的設計，在最後一個條件

他發明的這個理由有三個性質：免費、可以每年重複、而且別人也可以拿去用。

而第三個是關鍵。

因為一個只有你能用的節日，不會擴散。

而國際人脈週是開放的——世界各地任何人都可以在那一週辦自己的活動。

而結果是：每一個辦活動的人，都在替這個名字製造搜尋結果。

所以那九千七百萬筆，不是他寫出來的

是全世界有很多人，在辦「國際人脈週」的活動、拍照、發文、寫報導。

而這是我看過最漂亮的品牌操作之一：

他把自己的行銷工作，設計成一件別人願意免費替他做的事。

而台灣的中小企業可以怎麼用這一招？

你不需要發明一個國際節日。

但你可以發明一件「每年這個時候會發生的事」。

舉幾個具體的：

「大信白金．在地職人日」——每年三月，把分會裡的職人排成一天的體驗行程。
「術後照護月」——每年十一月，一系列公開的衛教內容與講座。
「老客戶回娘家日」——固定日期，每年一次，不推銷任何東西。

而規格上有三個條件，缺一不可

這三條是我從他做的事情裡抽出來的：

一、要有一個日期。沒有日期的東西不會被記得，也不會有第二次——因為沒有任何一天會提醒你該辦了。

二、要有一個名字。名字才能被搜尋、被引用、被別人拿去用。「我們辦了一場活動」不是名字。

三、要讓別人也能參加辦理。只有你能辦的事，不會長大。

而第三條最違反直覺——因為它等於把你的活動送給別人辦。

而那正是它會長大的唯一原因。

而他講的另一句話，可以直接變成一個檢查方法

米斯納說：「公關的主要目的，其實是『宣布』或『告知』。你不會想只是推銷你的生意——你要宣布，或是告知。」

而這兩者的差別，可以講得更精確：

推銷的主詞是「我」。宣布的主詞是「一件事」。

攤開來看就很清楚

「本院引進最新設備」——主詞是我。這是廣告。

「入冬乾燥，本地皮膚門診的相關求診人次明顯上升」——主詞是一件事，而你只是那個知道這件事的人。

而記者要的永遠是第二種。

理由很現實：第一種是廣告，而他們公司有廣告部門在賣那個。你免費送上門，等於是要他們把商品送給你。

所以檢查方法只有一句：

把你的新聞稿第一句拿出來，看主詞是不是你。是的話，它不會被登。

「我是一個花了二十年的一夜成名」

節目後段，主持人稱讚他，而他的回應很有意思：

「我都跟人家說，我是一個花了二十年的一夜成名。不努力就能成功的祕訣，到今天還是個祕密。」

而這句話之所以值得放大，是因為這一集剛好提供了它的證據：

2001 年，零筆。2009 年，九千七百萬筆。

而重點是——中間那八年，沒有任何一年會讓你覺得「這件事有效」。

而這種努力有一個很殘酷的特性

它的回報不是線性的，而它的成本是線性的。

你每一年付出一樣的力氣、花一樣的錢，而前面五年幾乎什麼都看不到。

於是絕大多數人在第三年停掉。

而我想強調一件事：他們停掉的時候，做的是完全理性的判斷。三年沒有回報，收手是對的——如果你手上只有那三年的資料。

所以這種事很少人做成，原因不是它難。

而是「在還沒有任何證據的時候繼續做」，在當下看起來就像是不理性。

而唯一的解法，不是相信

很多人在這裡會說「你要有信念」。而我認為那沒有用，因為信念會在第四年耗盡。

真正可行的解法是另一個方向：

把成本壓到低得無所謂——低到你不需要任何證據，也還是願意繼續。

一年辦一次、一次半天的事，你可以做十年。一年辦四次、每次砸掉半個月營收的事，你撐不過第三年。

劉潤在《底層邏輯1》裡有一句話講中了這個結構：「早期靠本金，後期靠複利。」（P116）

而所謂「早期靠本金」的意思就是——前面那幾年，你是在純付出，而且看不到東西。

最後：這個故事的指標過時了，但機制沒有

要誠實地更新一下：「九千七百萬筆搜尋結果」這個數字，在 2026 年幾乎沒有意義。

兩個理由。第一，搜尋結果的筆數本來就只是一個很粗的估計值，米斯納自己也說「這個數字會上下跑」。第二，今天的人已經不看那十條藍色連結了——他們看的是摘要、影片、和別人的推薦。

所以指標過時了。

而機制沒有——而且它變得更強：

「製造一個別人願意替你重複的東西」，在 2026 年比 2009 年更有效——因為今天的內容分發，比當年更依賴別人替你轉述。

而綠幕那一段，也是同樣的道理

他在節目裡說：「站在綠幕前面，找個攝影師，不用花大錢，就能做出一支還算專業的影片放上 YouTube。」

而今天，一支手機就能拍。門檻降到了零。

而門檻降到零之後，稀缺的東西就換了：

不再是製作能力，是「有沒有一個值得拍的東西」。

而那，正好又回到了這篇文章的第一段。

法規邊界：辦一個活動、取一個名字之前

以下是原則性提醒，實際個案請詢問專業人士。

你發明的活動名稱，未必註冊得到。《商標法》第 30 條就不得註冊之情形設有多款規定，其中包括僅由描述所指定商品或服務之品質、用途、原料、產地或相關特性之說明所構成者，以及僅由所指定商品或服務之通用標章或名稱所構成者。名稱越像「純粹的說明」，越難取得排他的權利——而這剛好與「好記」的方向相反，值得在命名時一併考慮。

什麼叫「使用」商標，法律有定義。《商標法》第 5 條規定，商標之使用，指為行銷之目的，將商標用於商品或其包裝容器、持有陳列或輸出入該等商品、用於與提供服務有關之物品，或用於與商品或服務有關之商業文書或廣告，並足以使相關消費者認識其為商標。把別人的活動名稱印在自己的宣傳品上，是不是「使用」，要照這條看。

室外的公開集會，有申請程序。《集會遊行法》第 8 條規定，室外集會、遊行應向主管機關申請許可，並就例外情形設有列舉。在自己的店裡辦活動與在人行道、廣場上辦活動，適用的規則不同。

影片上網，是「公開傳輸」。《著作權法》第 26 條之 1 規定，著作人除本法另有規定外，專有公開傳輸其著作之權利。所以影片裡的背景音樂、他人照片、播放的影片片段，都是各自獨立要處理的授權——而「我沒有營利」不是免責事由。