EP340｜「只要改一件事，你的引薦就會加倍，你要不要做？」——「要啊！」——「每週開會。」——「喔，不要每週。」

BNI PODCAST ‧ EP 340

BNI 台南大信白金分會　|　陳韋翔（美之耀）

而這一集是一段二十五週年的回顧。而裡面有一段對話，我認為值得單獨寫。

而那段對話

而 Misner 先講了一件很多人不知道的事：

「BNI 剛開始的時候，我們有很多分會是每隔一週開一次，而不是每週開。」

而他們後來去比對了數字：

「隔週開會的分會，傳遞的引薦比每週開會的少了 52%。」

而接下來這一段，是這一集最精彩的：

「我們去找他們說：『嘿，如果我們可以告訴你一件事，只要改這一件，你的引薦就會加倍，你會不會做？』」

而他們的回答是：「會啊，當然。我們會想改，引薦加倍，我們當然做。」

而 Misner 說：「每週開會。」

而他們的回答是：

「喔，不要，不要每週。」

機制拆解：而這段對話，是一個很乾淨的實驗

而我很喜歡這段對話，因為它在三十秒之內，把一件事完整地展示出來了。

而那件事是：

人們願意付出的，是「抽象的努力」；他們不願意付出的，是「具體的那一件」。

而請注意兩個回答之間隔了幾秒鐘。

而在他們說「當然做」的時候，他們心裡想的是一件還沒有形狀的事。

而在他們說「不要」的時候，那件事變成了「每個禮拜要早起一次」。

而這個模式我在這個系列裡已經看過好幾次：

①Ep418：問一群人願不願意參加研討會，四分之三舉手；而講到日期時，只有幾個人報名。

②Ep423：那位瑞典女士說「我從來沒有做，因為它們看起來太簡單了」。

而它給了一個很實用的推論：

當有人說「我願意做任何事」，不要相信那句話。把那件事講到具體，然後再問一次。

而這一點對幹部特別有用：不要問「你願不願意更投入」，要問「你能不能在這個月做兩場一對一」。

而《底層邏輯2》裡那句話講的正是那個被拒絕的東西：

「『正確的事情』就是能提高基礎成功率的事情，而『重複做』就是增加嘗試次數。」（P027）

而那個 52%，我要回頭補一個更正

而我在 Ep430 分析過這個數字。

而當時那一集的說法是「一個月開兩次」，而我據此算出會議次數減少約 53%。

而這一集的說法更精確：是「每隔一週開一次」。

而這個差別讓計算變得更乾淨：

隔週開會＝會議次數剛好少一半。

而引薦少了 52%。

而換句話說，我在 Ep430 提出的那個觀察，在這裡得到了更強的支持：

引薦的減少幅度，幾乎完全等於會議次數的減少幅度——那是一條非常接近線性的關係。

而我要再說一次那個修正的意義：

而它沒有支持「每週見面會產生額外的動能」這個說法（如果會，掉幅應該超過一半）。

而它支持的是一個更冷、但更有用的結論：

你少來一次，就是少一次的產出。沒有補救的空間，也沒有加成的空間。

（而必要的但書仍然成立：這是早期的內部比較，未說明樣本數與變因控制。）

而這一集透露了一件我認為很重要的事

而「每週開會」這條規則，不是一開始就設計好的。

而它是試出來的——先有隔週的版本，比對之後才改。

而 Misner 自己也講得很坦白：

「我們一路上犯了很多錯。……今天存在的這套程序，在很多方面跟我二十五年前開始的那個很不一樣。」

而我認為這個事實有兩層意義，而它們的方向剛好相反。

①它讓那些規則更值得遵守。

而如果一條規則是被試出來的，那它的背後有一群人已經替你付過學費了。

而這也是我在 Ep426 寫過的：那些規則不是外人加給你的，是前面很多人踩過坑之後留下來的。

②而它也提醒了另一件事：既然是試出來的，那它就不是永恆的。

而一個在 1990 年代被驗證有效的頻率，在通訊方式完全改變之後，值不值得重新驗證？

而我要說清楚我的立場：我認為那條規則到今天仍然成立——理由我在 Ep430 寫過（引薦的原料是脈絡，而脈絡只能靠反覆出現取得）。

而我想保留的是那個態度：用資料決定規則的組織，應該持續用資料檢查規則。

而他提到的那幾個人，我認為是這一集最硬的證據

而在一堆數字之外，他提了一件比較安靜的事：

「二十五年之後，我們的第一位員工還在這個組織裡。……而不算我自己，最早的四位創始會員，也都還跟 BNI 有連結。」

而我認為這件事比任何成長數字都值得注意，理由是：

它是少數可以被查證、而且很難造假的指標。

而營收可以有各種算法（我在 Ep383、Ep413 討論過），而「人有沒有留下來」沒有那個空間。

而這也給了一個評估任何組織的實用方法：

不要看它有多少人，看它最早的那幾個人還在不在。

而 Misner 給了一個很好的延伸作業：

「去問問你的分會，誰待得最久？那些人看過一個團體的高低起伏，他們有值得聽的經驗。」

而我很推薦台灣的分會做這件事，而且我建議把它做成一個正式的環節：

請待最久的那位會員，用十分鐘講「這個分會這些年發生過什麼」。

而它的價值有兩個：新會員會知道自己加入的是什麼；而老會員會被看見（見 Ep342）。

放回台灣：而「每週」這件事，值得誠實地談一次

而那段對話裡的「喔，不要每週」，在台灣一樣會出現。

而我在 Ep430 寫過我的立場，這裡再講一次，因為它很重要：

對某些行業與某些人生階段，每週一個早上是真的做不到——而那不是意願問題。

而在那種情況下，誠實地說「現在不適合」，對雙方都比勉強加入好。

而對已經在裡面的人，我想把那個數字換成一句很白的話：

出席率八成的人，拿到的大概就是八成。

而這句話聽起來很冷，而它其實是好消息——因為它代表這件事是可預測的。

而《創投心法》裡那句話，我想放在最後：「經營企業永遠沒有準備好的那一天」（P330）。

而那些隔週開會的分會，在等的其實就是一個「準備好的那一天」。

收束

而這一集是一段回顧，而它留下了兩樣還在用的東西：

①當有人說「我願意做任何事」，先把那件事講到具體，再問一次。

②而評估一個組織，不要看它有多少人，看最早的那幾個還在不在。