EP836｜風浪來的時候，撐住分會的不是制度，是你放出去多長的鏈子
BNI PODCAST ‧ EP 836
BNI 台南大信白金分會 | 陳韋翔（美之耀）
Ivan Misner 有年夏天帶家人搭小船遊大堡礁。第一晚他就注意到一件怪事：固定這艘船的錨，相對於船身來說小得不成比例。第二晚停在希望島外海，風忽然變強，船長發動引擎、把船往後倒，然後——放出更長的錨鏈。這一集，就是從那條鏈子開始的。
船長的回答：撐住船的，是鏈子
Ivan 忍不住問船長：這麼小的一個錨，風這麼強，怎麼可能把船固定住？船長的回答只有一句話：「撐住這艘船的是鏈子，不是錨。」
放錨之後，船長會看著船頭的大副。大副會示意錨鏈在海底往哪個方向鋪，船長再據此把船移到對的位置，放出足夠長度的鏈子，才能把船穩穩定在那個時間、那個地點。那一晚風越來越大，他判斷的動作就是——再放長一點。
在分會裡，鏈子就是你和每個人的關係
Ivan 說，我們的「錨」是系統，是照著 BNI 的方法做生意的那套流程。但真正的力量不完全在系統本身——是那條把整個分會固定住的鏈子有多長。
所以他要大家想一件事：你的鏈子有幾環？你跟分會裡每一位會員都有紮實的關係嗎，還是跟某些人很緊密、對另一些人卻莫名地疏遠、斷開？當經濟的風開始逆著吹，你有沒有辦法把鏈子放得更長？
我們很習慣去組能量團隊，跟業務相關的人靠在一起。但那些行業跟你完全搭不上、看起來也給不了你什麼好引薦的會員呢？Ivan 的問題很直接：你跟他們做過一對一了嗎？願意花時間跟分會裡「每一位」會員做一對一，鏈子才會又長又強。每個人，都是其中一環。
別忘了看大副：你的董事顧問
這個比喻還有一段常被忽略。船長之所以知道要往哪裡調整，是因為船頭有大副在示意。沒有大副，船長會非常吃力。
在分會裡，那位大副就是你的 BNI 董事顧問——他受過訓練，看得出分會的動態往哪個方向變化，也能告訴你鏈子該往哪邊放。前提是，你願意聽。
📚 延伸閱讀
《美好人生》 羅伯特·沃丁格、馬克·修茲
「被忽略的人際關係也會萎縮」 P107
這本書整理的是哈佛長達八十幾年的成人發展研究。他們追蹤了幾代人一輩子，結論不是財富也不是名聲，而是關係的品質。而「萎縮」這個詞用得很精準——關係不會轟轟烈烈地斷掉，它是在你沒注意的時候慢慢乾掉的。分會裡那幾位你已經想不起上次單獨聊天是什麼時候的會員，就是正在萎縮的那幾環。書裡另一句話則像是替 Ivan 的提醒作註腳：「幾乎所有關係都蘊含機會」（P123）——包括那些你以為「跟我的行業沒關係」的人。
本週行動
打開分會通訊錄，從頭到尾看過一遍，圈出你今年還沒做過一對一的人。不要挑「對我最有幫助」的那個，就挑那個你覺得「我們兩個好像沒什麼交集」的人，這週就把一對一約出去。鏈子要放長，得從最鬆的那一環開始。
原集連結：bnipodcast.com/episode-836
