按類別存檔： BNI

您現在的位置： / / BNI

EP924｜你以為的領導是頭銜，其實是別人願不願意跟著你

/在： /通過：

BNI PODCAST ‧ EP 924

BNI 台南大信白金分會　|　陳韋翔（美之耀）

談到領導，很多人第一個想到的是「頭銜」——當上幹部、當上主席就是領導者了。但約翰・麥斯威爾（John Maxwell）的「領導力五個層次」告訴我們：職位只是起點，真正的領導，是靠關係與成果一層一層累積出來的。

從「職位」到「巔峰」的五層階梯

麥斯威爾把領導分為五個層次：職位（別人因為你的頭銜而跟隨）、認同（因為關係而願意跟隨）、生產（因為你交出成果）、育才（因為你栽培他們）、巔峰（因為你成就了誰）。越往上走，靠的越不是命令，而是影響力。這套架構恰好對照 BNI 的核心價值。

正向態度與終身學習，是地基

領導不是天生的位置，而是持續打磨的能力。「正向態度」與「終身學習」奠定基礎，「建立關係」則帶來以信任為本的影響力。一個只有職位、卻不願經營關係、也停止學習的幹部，會停在第一層動彈不得。

「領導不是你有什麼頭銜，而是有多少人因為信任你，願意跟著你走。」

展現脆弱，是成長的捷徑

第三個關鍵，是願意展現脆弱、真誠向資深夥伴請益。承認自己還有不會的地方，並不會削弱領導力，反而讓人更願意靠近。善用 BNI 的 GAINS 檔案（目標、成就、興趣、人脈、技能），主動了解身邊夥伴的經驗，你會發現分會裡藏著大量可以借力的智慧。

📚 延伸閱讀

《孫運璿傳》　楊艾俐

「先有人和，才能有政通」　P163

孫運璿在官場最被記得的不是頭銜，是他開會「先請有關人員盡量發言」（P162）、把功勞讓給屬下（P365）。這正是麥斯威爾第二層以上的領導——別人跟著你，不是因為你的職位，是因為關係與成果。至於展現脆弱，他也做過：「對不起，我的觀念錯了」（P281）。

本週行動

對照五個層次，誠實評估自己現在站在第幾層。這週找一位你敬佩的資深會員做一對一，用 GAINS 的架構請教一件你正卡關的事——把「請益」當成領導練習，而不是示弱。

🎧 本文整理自 The Official BNI Podcast Ep 924《The Five Levels of Leadership》，由陳韋翔（美之耀）改寫為分會教育版本。
原集連結：bnipodcast.com/episode-924

EP923｜想見大人物？別直接敲門，先找對替你開口的人

/在： /通過：

BNI PODCAST ‧ EP 923

BNI 台南大信白金分會　|　陳韋翔（美之耀）

想認識產業裡的大人物、關鍵客戶或難得的合作對象，很多人第一反應是直接寄信、私訊、遞名片。但 BNI 創辦人 Ivan Misner 提醒我們：真正打開那扇門的，往往不是你有多努力接觸，而是「誰願意替你開口」。

直球對決，不如借一座橋

Misner 的觀察很直白——貿然直接聯繫大人物，成功率其實很低。對方每天收到大量請求，一個陌生名字很難被記住。相對地，若有一位他信任的中間人幫你引薦，這扇門幾乎瞬間就開了。差別不在你，而在替你說話的那個人。

中間人為什麼願意幫你

願意引薦的前提有兩個：一是他真的懂你的專業，二是他相信你不會濫用這層關係。也就是說，在你開口求引薦之前，功課早就該做完——讓身邊的人清楚你是誰、做什麼、值不值得託付。這正是 BNI 一對一與長期經營的意義：平時累積信任，關鍵時刻才有人願意替你背書。

「引薦的力量，來自別人對你的信任，而不是你對目標的渴望。」

耐心，是被低估的策略

Misner 分享自己的親身經歷：他想見暢銷作家 Harvey Mackay，並不是一次就成功，而是透過 BNI 會員牽線，前後花了整整一年才如願。這也帶出第三個重點——多向不同的可信對象開口詢問，並保持耐心。人脈不是即時提款機，而是慢慢養成的複利。

📚 延伸閱讀

《向川普學談判》　喬治·羅斯

「銷售的對象不只有一個人」　P081

羅斯提醒，很多交易真正要說服的不是檯面上那位，而是他身邊會替你說話（或不說話）的人。想見大人物也一樣：你要先把自己「賣」給那位中間人——他懂你在做什麼、也相信你不會濫用這層關係，那扇門才打得開。所以功課要做在開口之前，不是之後。

本週行動

想一位你今年最想認識的人，然後別急著直接聯繫。先問自己：我的人脈裡，誰可能認識他？這週約一場一對一，把這個需求誠實說出來，讓對的中間人替你開口。

🎧 本文整理自 The Official BNI Podcast Ep 923《So You Want to Meet a Big Name (Classic)》，由陳韋翔（美之耀）改寫為分會教育版本。
原集連結：bnipodcast.com/episode-923

EP922｜你看見的轉介，只是冰山露出水面的那一角

/在： /通過：

BNI PODCAST ‧ EP 922

BNI 台南大信白金分會　|　陳韋翔（美之耀）

很多人以為 BNI 的價值就是每週見面、互相轉介。但 Ivan Misner 用一個冰山比喻提醒：真正撐起事業成長的，是水面下那些看不見的結構、教育、教練與導師系統。

冰山比喻：轉介只是露出水面的一角

你看得見的轉介，只是冰山露出水面的那一小角。水面下，會員其實取得了一整套支持系統：MSP 訓練、BNI Connect、Business Builder、各種線上課程。這些不會出現在每週的轉介單上，卻是真正讓一個人的事業能力慢慢長出來的土壤。

承諾，把可見度變成獲利度

下面這句話值得記下來：承諾，是把可見度轉為可信度、最終轉為獲利度的關鍵。你來開會、被看見，是可見度；你持續出現、交出品質，別人開始信任你，是可信度；而信任累積到一定程度，轉介與生意才會自然發生。串起這三個階段的，就是承諾。

這是成長生態系，不只是網絡

把 BNI 只當成一個拿轉介的網絡，就低估了它。它更像一個成長生態系：有結構讓你不會迷路、有教育讓你持續升級、有教練與導師在你卡關時拉你一把。懂得運用這些水面下資源的人，才真正把會員資格用滿。

承諾，是把可見度轉為可信度、最終轉為獲利度的關鍵。

📚 延伸閱讀

《底層邏輯1》　劉潤

「這些規律其實都只是表象」　P072

劉潤在〈如何快速洞察本質〉裡提醒：看得見的現象只是結果，真正決定結果的是水面下的變數與系統。轉介就是那個現象，而 MSP、一對一、教練與導師是變數。只盯著轉介數的人，等於盯著溫度計卻不管暖氣——承諾，就是把水面下那套系統真的接上電源的動作。

本週行動

盤點一下你還沒用過的 BNI 資源——MSP、BNI Connect、Business Builder 或線上課程，這週先選一項開始接觸。

🎧 本文整理自 The Official BNI Podcast Ep 922《The Power Beneath the Surface》，由陳韋翔（美之耀）改寫為分會教育版本。
原集連結：bnipodcast.com/episode-922

EP921｜待得夠久、分會夠大：兩個數字決定你的回報

/在： /通過：

BNI PODCAST ‧ EP 921

BNI 台南大信白金分會　|　陳韋翔（美之耀）

什麼最能預測你在 BNI 的商務成果？Ivan Misner 給了兩個很不浪漫、卻極有說服力的答案：你待多久，以及你的分會有多大。背後都是可以量化的投資回報。

待愈久，回報倍數成長

數據很直白：在 BNI 待上 3 到 7 年的會員，平均業績是第一年會員的 3 到 5 倍。這不是因為資深會員更厲害，而是因為信任需要時間累積。別人得看過你好幾次、確認你穩定可靠，才會把重要的客戶交到你手上。走得太早的人，往往是在回報即將發生前先離開了。

分會愈大，成長愈快（連結平方效應）

分會規模越大，人與人之間可能的連結不是線性、而是接近平方成長。Misner 引用數據：75 人以上的分會，平均每週轉介收入高達 2,886 美元；10 人以下的分會，卻只有約 600 美元。這就是為什麼「邀請參觀」不是口號，而是每一位會員都受益的成長引擎。

成功是設計出來的

待得久，加上分會持續成長，這個公式不是運氣，而是選擇。你選擇繼續留下來、選擇一起把分會做大，回報就不再是碰運氣，而是可以預期的結果。

BNI 的成功不是意外，而是刻意設計出來的。

📚 延伸閱讀

《美好人生》　羅伯特·沃丁格、馬克·修茲

「五十歲時對自己的人際關係最滿意的人」　P033

哈佛研究拿五十歲時的人際關係品質，就能預測晚年的健康與快樂——比膽固醇還準。這和 3 到 7 年會員業績是第一年 3 到 5 倍，其實是同一條曲線：關係的回報都在後段才出現。走得太早的人，不是選錯了地方，是在複利要開始的前一刻離開。

本週行動

問自己兩件事：我打算在這個分會待多久？我這週能帶幾位來賓參觀、一起把分會做得更大？

🎧 本文整理自 The Official BNI Podcast Ep 921《Why Time and Chapter Size Matter》，由陳韋翔（美之耀）改寫為分會教育版本。
原集連結：bnipodcast.com/episode-921

EP920｜別人記不住你的資訊，只記得住你的故事

/在： /通過：

BNI PODCAST ‧ EP 920

BNI 台南大信白金分會　|　陳韋翔（美之耀）

我們總以為要把服務講得更清楚、資訊給得更多，別人才會轉介。但 Kamryn Reynolds 提醒：人們會記住並採取行動的，從來不是資訊，而是能觸發情緒的故事。

用故事觸發催產素（信任荷爾蒙）

大腦在聽到有共鳴的故事時，會釋放催產素——一種與信任、連結有關的荷爾蒙。Kamryn 的說法很直接：你愈個人、愈脆弱地分享，就釋放愈多催產素。這也解釋了為什麼一連串數據與服務項目讓人轉頭就忘，一個真誠的故事卻能被記上一整年。

找出你的「五秒鐘時刻」

不是每個故事都有力量。Kamryn 建議把故事圍繞在定義你使命的那個關鍵轉折——那個改變你人生或事業方向的「五秒鐘時刻」。它可能是一次挫折、一句話、一個你決定要走上不同道路的瞬間。把這個瞬間說清楚，比什麼都更有力。

放進特色簡報與一對一

這套方法在 BNI 有很具體的用法：在一到兩分鐘的特色簡報裡，用一個小故事代替一連串的自我介紹；在五到十分鐘的一對一裡，用更完整的故事讓對方真正認識你。別人不一定記得住你的服務內容，但會記得你讓他有什麼感受。

你愈個人、愈脆弱地分享，就釋放愈多催產素。

📚 延伸閱讀

《執行長日記》　Steven Bartlett

「故事是領導者最強大的武器」　P007

Bartlett 在序裡就把故事列進追求卓越的四大支柱。他在法則15 講得更直接：陳述的方式比內容本身更決定接受度，而且「少即是多」（P154）。特色簡報也是這樣——把三個服務項目砍成一個五秒鐘時刻，記得住你的人反而更多。資訊會被忘記，感受不會。

《大腦拒絕不了的行銷》　羅傑·杜利

「「別人的故事」是一個滿具說服力的銷售方法」　P271

杜利在這一節給了轉介的腦科學版本：最有說服力的不是你講自己的故事，而是別人替你講。因為「個別案例會常駐我們心中」（P272）——一個具體的人，勝過一串成功率。所以你要交給夥伴的不是服務說明，是一個他能替你複述的五秒鐘。

本週行動

想一個定義你使命的關鍵轉折，把它寫成 60 秒能講完的小故事，下週的特色簡報就用它開場。

🎧 本文整理自 The Official BNI Podcast Ep 920《No One Cares What You’re Saying》，由陳韋翔（美之耀）改寫為分會教育版本。
原集連結：bnipodcast.com/episode-920

EP919｜最想請假的那場例會，往往藏著一年最大的轉介

/在： /通過：

BNI PODCAST ‧ EP 919

BNI 台南大信白金分會　|　陳韋翔（美之耀）

年底節慶是一年中最大的轉介機會，卻也是最多人想請假的時刻。入會 23 年的 Tim Roberts 說，正因為如此，這才是你最不該缺席網絡聚會的日子。

節慶聚會，就是轉介金礦

年底到過年，人人都在聚餐、送禮、找服務。這段時間流動的資訊量與消費量都是平時的好幾倍，也因此是一年中轉介機會最密集的時候。Tim 提醒，這正好是訓練自己「辨識轉介機會」的最佳檔期：聽到別人說「我正在找……」，你能不能馬上想到分會裡誰能幫忙？

一致性：改期，不要取消

維持聚會的一致性，是分會能不能累積信任的關鍵。若例會剛好撞上假日，建議的做法是改期，而不是直接取消；如果真的不得不取消，就用加碼一對一來補上。重點不在於「這一次」缺不缺席，而在於別讓好不容易累積起來的能量斷掉。

用目標驅動出席

Tim 誠實地分享：即使入會 23 年，他也有動力低落、不想出門的早晨。支撐他起身去開會的，不是意志力，而是回到目標——提醒自己當初為什麼加入、想讓事業走到哪裡。態度不是等心情來，而是靠目的撐住。

越想請假的那場例會，往往就是轉介最多的那一場。

📚 延伸閱讀

《與成功有約》　史蒂芬·柯維

「個人行為取決於本身，而非外在環境」　P139

柯維說，刺激與回應之間有一段選擇的自由，而那段空間就是成熟度。年底那個「今天真的很不想出門」的早晨，正是這段空間最短的時候。Tim 的解法和柯維一樣：不要等心情，回到目的——你當初為什麼加入、你想把事業帶到哪裡。

本週行動

現在就打開行事曆，把接下來兩個月的例會與一對一先鎖進去。碰到假日先想好改期，而不是等到那天才給自己一個缺席的理由。

🎧 本文整理自 The Official BNI Podcast Ep 919《The Easiest and the Worst Time Not to Network》，由陳韋翔（美之耀）改寫為分會教育版本。
原集連結：bnipodcast.com/episode-919

BNi全國分享會-2025/7/14

/在： /通過：
閱讀更多

EP918｜同一個故事講了一百遍，你還能像第一次那樣興奮嗎？

/在： /通過：

BNI PODCAST ‧ EP 918

BNI 台南大信白金分會　|　陳韋翔（美之耀）

一間事業能不能走得遠，靠的不是一時的衝勁。Ivan Misner 用三個字，拆解創業長期成功的底層引擎——熱情、人、流程。三者看似簡單，卻常是我們經營到一半才驚覺自己錯失的地方。

熱情：用「重新經歷」而非「重述」

我們都有一套自我介紹、一個講過很多次的故事。講到第五十次、第一百次，語氣不知不覺就變成了「重述」——把詞背出來，卻沒了溫度。Misner 提醒我們，真正有感染力的分享，是「重新經歷」：回到當初那個當下，重新感受你為什麼開始、為什麼在乎。

關鍵在於一句提醒：對坐在台下的人來說，這是他第一次聽你的故事。你發自內心的興奮，他們感受得到；你敷衍、帶著「又來了」的心情，他們也同樣感受得到。

人：投資那些投資你的人

事業不是一個人做完的。透過帶領與訓練持續投資你的團隊，靠實踐並分享核心價值來建立文化，是讓夥伴願意留下來一起走的原因。在 BNI 的語境裡，這也是你對推薦人、對一對一夥伴的態度：你願意先為他們付出。

流程：有系統，但要有溫度

流程是維持一致品質的系統。但 Misner 特別提醒：流程是為了服務人，不是為了控制人。要建立能重複的好品質，又不讓規矩變成一種暴政，這正是熱情與人必須一直在場的原因。

每一位聽眾，都是第一次聽你的故事。

📚 延伸閱讀

《執行長日記》　Steven Bartlett

「慎防「習以為常」」　P106

Bartlett 用一整章談習慣化：大腦會對重複的刺激自動降低反應，連氣味都會（P116）。你的故事講到第一百遍變得平淡，不是故事變差了，是你的大腦習慣了它。而台下那個人是第一次聽——所以要重新經歷，不是重述。

本週行動

這週的特色簡報，挑一個你已經講過很多次的故事，刻意換一種方式——不是背詞，而是重新回到那個場景，把當下的情緒重講一次。

🎧 本文整理自 The Official BNI Podcast Ep 918《Passion, People, Process (Classic)》，由陳韋翔（美之耀）改寫為分會教育版本。
原集連結：bnipodcast.com/episode-918

EP917｜讓人一眼就懂你在做什麼的簡報祕訣

/在： /通過：

BNI PODCAST ‧ EP 917

BNI 台南大信白金分會　|　陳韋翔（美之耀）

再好的服務，講得太抽象也留不下印象。這一集談「Show and Tell」——善用實體道具與視覺示範，把你的服務拆成看得到、摸得到的元素，讓聽眾秒懂，也讓你的簡報真正黏進記憶裡。

道具，讓簡報黏住記憶

按摩椅、髒掉的空氣濾網、浴缸內襯、前後對比照——這些實體道具都能讓聽眾秒懂你在做什麼。人腦對具體、可觀察的東西記得特別牢。以美之耀為例，一張前後對比照往往勝過千言萬語，夥伴一看就知道可以把什麼樣的客人轉介給你。

示範你的「最小共通分母」

你的服務可能很多元，但在短短的簡報裡，重點是展現對「潛在轉介者」最相關、最容易被轉述的那一面——也就是你的最小共通分母（LCD）。與其一次把所有服務都塞給聽眾，不如選一個最好懂、最好轉介的項目，把它示範清楚。

道具不是表演，而是把抽象的服務變成聽眾看得懂、記得住、轉得出去的具體畫面。
在吸引力與清晰之間取得平衡。道具能吸睛，但別用過多技術細節淹沒聽眾；讓人看完能一句話轉述你在做什麼，才是好的示範。

📚 延伸閱讀

《大腦拒絕不了的行銷》　羅傑·杜利

「刺激消費者多重感官的品牌」　P064

杜利整本書都在證明：大腦對看得見、摸得到的東西記得特別牢，而多一個感官參與，記憶就多一分。Show and Tell 正是把抽象服務轉成感官經驗——髒掉的濾網、前後對比照，都比十句形容詞有用。你的一分鐘，如果能讓人「看見」，就不必再解釋。

本週行動

下次 60 秒簡報，帶一個實體道具或一張前後對比照，只講一個最容易被轉介的服務，觀察夥伴的反應有什麼不同。

🎧 本文整理自 The Official BNI Podcast Ep 917《Show and Tell in Your BNI Presentations》，由陳韋翔（美之耀）改寫為分會教育版本。
原集連結：bnipodcast.com/episode-917

EP916｜四十年磨一劍：真正的一夕成功怎麼來的

/在： /通過：

BNI PODCAST ‧ EP 916

BNI 台南大信白金分會　|　陳韋翔（美之耀）

BNI 用四十年連續成長，證明了所謂的「一夕成功」，其實是長期打地基的結果。Misner 在本集提醒我們：先把系統、文化與可複製性做扎實，快速擴張才會水到渠成——這對任何想長久經營的事業都適用。

先打地基，別急著長高

BNI 花了將近 15 年建構基礎、驗證模式，才真正進入快速擴張。這份耐心看似緩慢，卻是日後指數成長的地基。很多事業急著要成果，在地基還沒穩時就想蓋高樓，結果撐不久。經營一家診所也是如此，服務流程、團隊訓練、客人信任都得先扎根，口碑才能滾成雪球。

系統化，才能複製

讓 BNI 能跨 75 國、多語言一致運作的，是一套可複製的分會藍圖，以及植入組織 DNA 的「付出者收穫」核心價值。當一件事能被系統化、寫成流程、並化為文化，它就不再依賴某一個人的天賦，而能被一次又一次地完整複製下去。

「利潤，是你以卓越與一致去追求目的之後，自然產生的副產品。」目的先於利潤，順序不能倒。
耐心，是被低估的競爭力。組織用了十五年打地基、驗證模式，才進入快速擴張。真正的「一夕成功」，往往是十幾年不被看見的累積。

📚 延伸閱讀

《彼得杜拉克的管理聖經》　彼得·杜拉克

「從顧客的角度來看企業」　P082

杜拉克最著名的立場，就是利潤不是企業的目的，而是把顧客服務好之後的結果——所以他要求經營者先回答「我們的顧客是誰」（P097）。四十年磨一劍的意思也是如此：先把系統、文化、可複製性做到位，成長才會跟上來。順序顛倒的事業，長得快也塌得快。

本週行動

本週盤點你事業中一個「只靠自己才做得成」的環節，把它寫成一張可交給別人執行的步驟清單，讓它從「依賴你」變成「可複製」。

🎧 本文整理自 The Official BNI Podcast Ep 916《40 Years to Overnight Success》，由陳韋翔（美之耀）改寫為分會教育版本。
原集連結：bnipodcast.com/episode-916