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教育時間沒人聽？把講台換成對話，參與率能衝到近百分之百

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BNI PODCAST ‧ EP 929

BNI 台南大信白金分會　|　陳韋翔（美之耀）

很多分會的教育時間，變成協調人一個人在台上唸稿、會員在台下神遊。The Official BNI Podcast 第 929 集（經典重播）由 Ivan Misner 分享一個簡單卻威力驚人的翻轉：與其「教」，不如「引導對話」。

一、先消化、再參與，才叫真學習

Misner 提到有位教育協調人做了一件事：要求會員在聚會前先聽指定的 podcast 或讀完資料，而且發言時必須引用其中內容。結果呢？參與率幾乎達到百分之百。關鍵在於把責任交還給會員——教育不是被動接收，而是主動準備。

二、教別人，其實是讓自己成長最快的路

Misner 用自己教 10 歲孩子下棋的經驗打比方：為了教得清楚，他反而把棋藝練得更精。教育協調人也是如此，當你為了帶討論而重新整理一個主題，你對它的理解會比任何人都深。這個職務不是負擔，是隱藏的成長加速器。

最好的教育，不是把知識倒給別人，而是逼自己先想通，再引導對方一起想通。

三、教材形式可以很彈性

不必每週都用同一種形式。podcast 摘要、逐字稿、部落格文章、短影片、指定書籍章節……都可以依分會當下的需求靈活搭配。重點不是形式多花俏，而是能不能引發會員「準備、發言、討論」的循環。

本週行動

下次輪到你或協調人帶教育時間，先指定一則短素材（例如一集 podcast 摘要），並請大家發言時引用重點，把「聽講」變成「對話」。

🎧 本文整理自 The Official BNI Podcast Ep 929《Education Coordinators (Classic)》，由陳韋翔（美之耀）改寫為分會教育版本。
原集連結：bnipodcast.com/episode-929

分會缺人？答案藏在你 LinkedIn 的舊人脈裡

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BNI PODCAST ‧ EP 928

BNI 台南大信白金分會　|　陳韋翔（美之耀）

每次分會討論「還缺哪個行業」，大家常皺著眉頭想破頭，好像優質來賓得靠運氣從天上掉下來。但 The Official BNI Podcast 第 928 集提醒我們：你要找的人，很可能早就躺在你的 LinkedIn 人脈清單裡，只是被時間淹沒了。

一、先在「一度人脈」裡淘金

來賓 Tom Etherington 指出，LinkedIn 最被低估的功能就是搜尋。輸入分會缺的專業（例如攝影師、保險顧問），系統會先從你自己既有的一度人脈篩出符合的人。這些人是你多年前連結、後來淡忘的舊識，本來就對你有基本信任，邀約的成功率遠高於冷聯絡。

二、挖掘「連結的連結」這座隱藏金礦

更進一步，善用「某人的連結」功能。當分會缺一位攝影師，你可以看看現有會員各自連結到哪些攝影師，再請那位會員做一次溫暖引薦。這比自己硬邀陌生人有效太多，因為引薦本就是 BNI 的核心語言。

冷邀約靠運氣，溫暖引薦靠關係——LinkedIn 讓你把「早已存在卻被遺忘的信任」重新變現。

三、把找人脈變成團隊活動

別一個人埋頭找。在動力團隊會議或一對一時，大家一起打開 LinkedIn 搜尋，互相激盪：「你這位連結剛好是我們缺的行業！」這不只補足來賓名單，也讓會員更有參與感，把找來賓從幹部的獨角戲變成全分會的共同任務。

本週行動

打開 LinkedIn，用搜尋功能找出一位分會目前缺的行業、且是你一度人脈的舊識，這週就發一則問候訊息，重新連上線。

🎧 本文整理自 The Official BNI Podcast Ep 928《Using LinkedIn to Grow Your Chapter》，由陳韋翔（美之耀）改寫為分會教育版本。
原集連結：bnipodcast.com/episode-928

什麼都接反而接不到：守住你的專業車道，引薦才會來

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BNI PODCAST ‧ EP 927

BNI 台南大信白金分會　|　陳韋翔（美之耀）

「什麼案子我都能接」聽起來像優勢，其實常常是引薦的絆腳石。Dr. Ben Reebs 在這集提出一個反直覺卻很實在的觀點：專注在你的專業利基、而不是什麼都做，反而能建立更深的信任、換來更多引薦。這正是「付出者收穫」的另一種面貌。

縮小範圍，才能放大收穫

當你的專長夠明確，你就會成為某個問題的「首選專家」。會員在轉介時心裡沒有疑問，引薦也會更精準、更高品質。相反地，什麼都做的人，反而讓人不知道該把什麼客戶交給你。守住自己的專業車道，不是設限，而是聚焦。

專家會吸引專家

Reebs 觀察到一個有趣現象：專家會吸引專家，彼此形成「高速、高信任」的引薦與共生網絡。當每個人都守在自己的專業裡做到頂尖，整個網絡的信任成本大幅降低，引薦流動得又快又順。

組成互補的動力團隊

最實際的做法，是在分會裡組成互補的動力團隊。Reebs 舉例，把黴菌檢測、空調、屋頂等專業組成一個「居家健康」的組合，彼此的客戶天然重疊，引薦自然環環相扣。靠著這種專業連結，他創造了超過 14.3 萬美元的引薦業績——這就是守住車道換來的複利。

本週行動

用一句話寫出你「最想被引薦的那一種客戶」，越具體越好。這週在分會裡找出 2 位專業與你天然互補的會員，約一場三方一對一，聊聊你們的客戶重疊在哪裡。

🎧 本文整理自 The Official BNI Podcast Ep 927《Stay in Your Lane = More Givers Gain》，由陳韋翔（美之耀）改寫為分會教育版本。
原集連結：bnipodcast.com/episode-927

百人分會不是運氣：鑽石文化是這樣一天天養出來的

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BNI PODCAST ‧ EP 926

BNI 台南大信白金分會　|　陳韋翔（美之耀）

什麼樣的分會能維持 100 人以上、而且穩定超過三個月？Jason Avery 用他自己年成交超過 2,200 萬美元的分會現身說法：「鑽石分會」不是運氣好，而是刻意經營出來的文化——關鍵字是當責、持續邀約、互相支持。

五項指標，訂出明確目標

Avery 的分會在五個指標上都設定清楚目標：一對一、CEU（繼續教育單位）、引薦、TYFCB（感謝生意成交金額）、來賓。有了具體數字，會員才知道「好」長什麼樣子。而當一位會員有三項未達標，分會會用「嚴厲的愛」把他列入觀察——不是懲罰，而是提醒與扶持。

「文化不是喊口號喊出來的，是靠明確目標與彼此當責一天一天累積的。」

邀約，是成長的引擎

成長沒有捷徑。Avery 的經驗是：每週邀約 10 個人，才能換得一位合格來賓。這個轉換率提醒我們，別因為一兩次被拒絕就停手。為了維持動能，他們用競賽、搭檔一起邀約、獎勵制度，把原本孤單的邀約變成全分會一起玩的團隊運動。

找對人，比找滿人更重要

鑽石分會不是塞滿人數就好，而是招募對的人——具備「付出者收穫」態度、願意每週投入 10 到 12 小時經營的會員。願意付出的人聚在一起，才撐得起高標準的文化，也才換得回可觀的成交金額。

本週行動

對照一對一、CEU、引薦、TYFCB、來賓這五項，誠實檢視自己上個月的數字。挑出最弱的一項，這週設一個具體的小目標（例如「邀約 3 位來賓」），並找一位夥伴搭檔一起執行。

🎧 本文整理自 The Official BNI Podcast Ep 926《Diamond Chapter Culture》，由陳韋翔（美之耀）改寫為分會教育版本。
原集連結：bnipodcast.com/episode-926

當上幹部是負擔還是機會？心態一轉，結果天差地別

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BNI PODCAST ‧ EP 925

BNI 台南大信白金分會　|　陳韋翔（美之耀）

分會邀你當幹部時，你心裡冒出的第一個念頭是什麼？是「唉，又多一件事」，還是「這是一個機會」？Tim Roberts 在這集點出一個關鍵：同樣一份職務，用「義務」還是「機會」的心態去看，做出來的結果會天差地別。

換個心態，表現就換個層次

被邀請擔任幹部時，如果把它當成「我不得不做的工作」，你會用最低標準應付；但如果看成「這是展現自己的機會」，你會主動準備、認真投入。職務本身沒變，變的是你賦予它的意義——而別人看得出這個差別。

「幹部職務不是被指派的義務，而是一次提升能見度與可信度的機會。」

準備，決定你累積還是消耗信譽

Roberts 特別強調「準備」的分量。充分準備能建立可信度，讓會員看見你的用心；準備不足則會反過來傷害信譽。站上台前的每一次，都是在為自己的專業形象加分或扣分。幹部職務之所以珍貴，正因為它給了你一個被全分會看見的舞台。

招募幹部，也要用「機會」的語言

這個觀念也適用於邀請別人。當你要招募幹部時，與其說「反正沒人要做，拜託你了」，不如具體說明「為什麼是找你、這個角色能凸顯你哪些能力」。前者讓人覺得是負擔，後者讓人感受到被看重——後者才打動得了人。

本週行動

回想你目前手上的一個 BNI 角色或任務，如果它讓你覺得像「義務」，這週試著重新定義它：這件事能讓誰看見我？能凸顯我哪項專業？用「機會」的角度重寫一次，再動手做。

🎧 本文整理自 The Official BNI Podcast Ep 925《Opportunity vs. Obligation》，由陳韋翔（美之耀）改寫為分會教育版本。
原集連結：bnipodcast.com/episode-925

你以為的領導是頭銜，其實是別人願不願意跟著你

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BNI PODCAST ‧ EP 924

BNI 台南大信白金分會　|　陳韋翔（美之耀）

談到領導，很多人第一個想到的是「頭銜」——當上幹部、當上主席就是領導者了。但約翰・麥斯威爾（John Maxwell）的「領導力五個層次」告訴我們：職位只是起點，真正的領導，是靠關係與成果一層一層累積出來的。

從「職位」到「巔峰」的五層階梯

麥斯威爾把領導分為五個層次：職位（別人因為你的頭銜而跟隨）、認同（因為關係而願意跟隨）、生產（因為你交出成果）、育才（因為你栽培他們）、巔峰（因為你成就了誰）。越往上走，靠的越不是命令，而是影響力。這套架構恰好對照 BNI 的核心價值。

正向態度與終身學習，是地基

領導不是天生的位置，而是持續打磨的能力。「正向態度」與「終身學習」奠定基礎，「建立關係」則帶來以信任為本的影響力。一個只有職位、卻不願經營關係、也停止學習的幹部，會停在第一層動彈不得。

「領導不是你有什麼頭銜，而是有多少人因為信任你，願意跟著你走。」

展現脆弱，是成長的捷徑

第三個關鍵，是願意展現脆弱、真誠向資深夥伴請益。承認自己還有不會的地方，並不會削弱領導力，反而讓人更願意靠近。善用 BNI 的 GAINS 檔案（目標、成就、興趣、人脈、技能），主動了解身邊夥伴的經驗，你會發現分會裡藏著大量可以借力的智慧。

本週行動

對照五個層次，誠實評估自己現在站在第幾層。這週找一位你敬佩的資深會員做一對一，用 GAINS 的架構請教一件你正卡關的事——把「請益」當成領導練習，而不是示弱。

🎧 本文整理自 The Official BNI Podcast Ep 924《The Five Levels of Leadership》，由陳韋翔（美之耀）改寫為分會教育版本。
原集連結：bnipodcast.com/episode-924

想見大人物？別直接敲門，先找對替你開口的人

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BNI PODCAST ‧ EP 923

BNI 台南大信白金分會　|　陳韋翔（美之耀）

想認識產業裡的大人物、關鍵客戶或難得的合作對象，很多人第一反應是直接寄信、私訊、遞名片。但 BNI 創辦人 Ivan Misner 提醒我們：真正打開那扇門的，往往不是你有多努力接觸，而是「誰願意替你開口」。

直球對決，不如借一座橋

Misner 的觀察很直白——貿然直接聯繫大人物，成功率其實很低。對方每天收到大量請求，一個陌生名字很難被記住。相對地，若有一位他信任的中間人幫你引薦，這扇門幾乎瞬間就開了。差別不在你，而在替你說話的那個人。

中間人為什麼願意幫你

願意引薦的前提有兩個：一是他真的懂你的專業，二是他相信你不會濫用這層關係。也就是說，在你開口求引薦之前，功課早就該做完——讓身邊的人清楚你是誰、做什麼、值不值得託付。這正是 BNI 一對一與長期經營的意義：平時累積信任，關鍵時刻才有人願意替你背書。

「引薦的力量，來自別人對你的信任，而不是你對目標的渴望。」

耐心，是被低估的策略

Misner 分享自己的親身經歷：他想見暢銷作家 Harvey Mackay，並不是一次就成功，而是透過 BNI 會員牽線，前後花了整整一年才如願。這也帶出第三個重點——多向不同的可信對象開口詢問，並保持耐心。人脈不是即時提款機，而是慢慢養成的複利。

本週行動

想一位你今年最想認識的人，然後別急著直接聯繫。先問自己：我的人脈裡，誰可能認識他？這週約一場一對一，把這個需求誠實說出來，讓對的中間人替你開口。

🎧 本文整理自 The Official BNI Podcast Ep 923《So You Want to Meet a Big Name (Classic)》，由陳韋翔（美之耀）改寫為分會教育版本。
原集連結：bnipodcast.com/episode-923

你看見的轉介，只是冰山露出水面的那一角

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BNI PODCAST ‧ EP 922

BNI 台南大信白金分會　|　陳韋翔（美之耀）

很多人以為 BNI 的價值就是每週見面、互相轉介。但 Ivan Misner 用一個冰山比喻提醒：真正撐起事業成長的，是水面下那些看不見的結構、教育、教練與導師系統。

冰山比喻：轉介只是露出水面的一角

你看得見的轉介，只是冰山露出水面的那一小角。水面下，會員其實取得了一整套支持系統：MSP 訓練、BNI Connect、Business Builder、各種線上課程。這些不會出現在每週的轉介單上，卻是真正讓一個人的事業能力慢慢長出來的土壤。

承諾，把可見度變成獲利度

下面這句話值得記下來：承諾，是把可見度轉為可信度、最終轉為獲利度的關鍵。你來開會、被看見，是可見度；你持續出現、交出品質，別人開始信任你，是可信度；而信任累積到一定程度，轉介與生意才會自然發生。串起這三個階段的，就是承諾。

這是成長生態系，不只是網絡

把 BNI 只當成一個拿轉介的網絡，就低估了它。它更像一個成長生態系：有結構讓你不會迷路、有教育讓你持續升級、有教練與導師在你卡關時拉你一把。懂得運用這些水面下資源的人，才真正把會員資格用滿。

承諾，是把可見度轉為可信度、最終轉為獲利度的關鍵。

本週行動

盤點一下你還沒用過的 BNI 資源——MSP、BNI Connect、Business Builder 或線上課程，這週先選一項開始接觸。

🎧 本文整理自 The Official BNI Podcast Ep 922《The Power Beneath the Surface》，由陳韋翔（美之耀）改寫為分會教育版本。
原集連結：bnipodcast.com/episode-922

待得夠久、分會夠大：兩個數字決定你的回報

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BNI PODCAST ‧ EP 921

BNI 台南大信白金分會　|　陳韋翔（美之耀）

什麼最能預測你在 BNI 的商務成果？Ivan Misner 給了兩個很不浪漫、卻極有說服力的答案：你待多久，以及你的分會有多大。背後都是可以量化的投資回報。

待愈久，回報倍數成長

數據很直白：在 BNI 待上 3 到 7 年的會員，平均業績是第一年會員的 3 到 5 倍。這不是因為資深會員更厲害，而是因為信任需要時間累積。別人得看過你好幾次、確認你穩定可靠，才會把重要的客戶交到你手上。走得太早的人，往往是在回報即將發生前先離開了。

分會愈大，成長愈快（連結平方效應）

分會規模越大，人與人之間可能的連結不是線性、而是接近平方成長。Misner 引用數據：75 人以上的分會，平均每週轉介收入高達 2,886 美元；10 人以下的分會，卻只有約 600 美元。這就是為什麼「邀請參觀」不是口號，而是每一位會員都受益的成長引擎。

成功是設計出來的

待得久，加上分會持續成長，這個公式不是運氣，而是選擇。你選擇繼續留下來、選擇一起把分會做大，回報就不再是碰運氣，而是可以預期的結果。

BNI 的成功不是意外，而是刻意設計出來的。

本週行動

問自己兩件事：我打算在這個分會待多久？我這週能帶幾位來賓參觀、一起把分會做得更大？

🎧 本文整理自 The Official BNI Podcast Ep 921《Why Time and Chapter Size Matter》，由陳韋翔（美之耀）改寫為分會教育版本。
原集連結：bnipodcast.com/episode-921

別人記不住你的資訊，只記得住你的故事

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BNI PODCAST ‧ EP 920

BNI 台南大信白金分會　|　陳韋翔（美之耀）

我們總以為要把服務講得更清楚、資訊給得更多，別人才會轉介。但 Kamryn Reynolds 提醒：人們會記住並採取行動的，從來不是資訊，而是能觸發情緒的故事。

用故事觸發催產素（信任荷爾蒙）

大腦在聽到有共鳴的故事時，會釋放催產素——一種與信任、連結有關的荷爾蒙。Kamryn 的說法很直接：你愈個人、愈脆弱地分享，就釋放愈多催產素。這也解釋了為什麼一連串數據與服務項目讓人轉頭就忘，一個真誠的故事卻能被記上一整年。

找出你的「五秒鐘時刻」

不是每個故事都有力量。Kamryn 建議把故事圍繞在定義你使命的那個關鍵轉折——那個改變你人生或事業方向的「五秒鐘時刻」。它可能是一次挫折、一句話、一個你決定要走上不同道路的瞬間。把這個瞬間說清楚，比什麼都更有力。

放進特色簡報與一對一

這套方法在 BNI 有很具體的用法：在一到兩分鐘的特色簡報裡，用一個小故事代替一連串的自我介紹；在五到十分鐘的一對一裡，用更完整的故事讓對方真正認識你。別人不一定記得住你的服務內容，但會記得你讓他有什麼感受。

你愈個人、愈脆弱地分享，就釋放愈多催產素。

本週行動

想一個定義你使命的關鍵轉折，把它寫成 60 秒能講完的小故事，下週的特色簡報就用它開場。

🎧 本文整理自 The Official BNI Podcast Ep 920《No One Cares What You’re Saying》，由陳韋翔（美之耀）改寫為分會教育版本。
原集連結：bnipodcast.com/episode-920