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EP934｜別拿自己的幕後花絮，比別人的精華片段

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BNI PODCAST ‧ EP 934

BNI 台南大信白金分會　|　陳韋翔（美之耀）

打開手機，同業又發了成交捷報、又拿了獎。你一邊替他開心，一邊心裡冒出一絲說不出的失落。這種比較，幾乎每個經營事業的人都經歷過。

我們總在做一場不公平的比較

Misner 點破一個殘酷的真相：我們常把自己內在的掙扎，拿去和別人精心包裝的外在形象比較。你看到的是他亮眼的成果，看不到的是他背後的焦慮、失敗與代價。這場比較，從一開始就不公平。

把嫉妒，轉成學習

與其陷入自我懷疑，不如換個問題問自己：我能從他的成功、從他的做法裡學到什麼？嫉妒往往指向你真正在乎的目標，把它變成學習的線索，而不是打擊自己的棍子。

「別拿你的幕後花絮，去比別人的精華片段。」

用感恩與節制，穩住心態

Misner 給了兩個實際做法：一是練習感恩，把注意力拉回你已經擁有的成就與福分；二是管理自己的媒體攝取，社群上的精華片段看多了，心態自然會失衡。

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《更快樂的選擇》　塔爾·班夏哈

「取決於我們所選擇關注的焦點」　P270

班夏哈談感激時說，我們容器裡的空間「取決於我們所選擇關注的焦點」，而且「一根蠟燭就可以照亮整個黑暗的房間」（P272）。這和 Misner 開的兩帖藥完全對上：練習感恩、管理媒體攝取。同業發什麼捷報你控制不了，但滑多久、把注意力放在誰身上，一直都是你在選。

《花錢的藝術》　摩根·豪瑟

「拿自己的內在跟他人的外在比較」　P335

豪瑟把這件事列進他的「悲慘指南」：所有比較裡最不公平的一種，就是拿自己知道的全部，去比別人願意展示的那一部分。他也承認「嫉妒是非常強悍的情緒」（P194），不會靠意志力消失。能做的是換掉比較的對象——只跟上個月的自己比。

本週行動

今天寫下三件你已經擁有、值得感恩的事業成果；並試著減少一次漫無目的的社群滑動。

🎧 本文整理自 The Official BNI Podcast Ep 934《Comparing Our Inside to Other People’s Outside》，由陳韋翔（美之耀）改寫為分會教育版本。
原集連結：bnipodcast.com/episode-934

EP933｜運氣負責開門，努力負責走進去

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BNI PODCAST ‧ EP 933

BNI 台南大信白金分會　|　陳韋翔（美之耀）

我們都聽過「某某人運氣真好」。但在 BNI 待久了會發現，真正把機會變成成交的，從來不是那一瞬間的好運，而是日復一日的努力。

運氣給你機會，努力決定成敗

Misner 在這集點出一句話：運氣決定你得到哪個機會，但持續的努力決定你能否把握它。機會人人會遇到，差別在於誰願意在機會來臨前就準備好、在機會來臨後持續跟進。

像咬著骨頭的狗一樣堅持

Misner 把自己的成功歸功於一種近乎固執的堅持——像一隻咬著骨頭不放的狗。心理學研究也顯示，恆毅力（grit）是可以後天培養的，而且往往比天賦更能預測一個人最終的成就。

「沒有持續的努力，運氣毫無意義。」

把努力變成刻意練習

成功不是靈光一閃，而是刻意練習與長期投入的累積。在分會裡，這意味著穩定出席、每週準備好簡報、認真做一對一，以及承諾的轉介一定跟到底。

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《底層邏輯2》　劉潤

「創業就是管理機率」　P009

劉潤用數學把「運氣」這件事講清楚了：基礎成功率不高沒關係，你堅持、不放棄的次數愈多，整體成功率就愈高（P024）。所以那隻咬著骨頭不放的狗，其實是在替自己多買幾張抽獎券。運氣負責開門這句沒錯——但門開了幾次，跟你上台幾次、跟進幾次，直接相關。

《杜拉克談高效能的5個習慣》　彼得·杜拉克

「更努力工作，卻一事無成」　P178

杜拉克這句話是講給努力的人聽的：把資源繼續投在昨天，再拚也只是把過期的事做得更快。所以「像咬著骨頭的狗一樣堅持」要配一個前提——你咬的是對的那一根。刻意練習和埋頭苦幹的差別，就在有沒有定期問一次：這件事今天還值得做嗎？

本週行動

挑一件你一直「等有空再做」的 BNI 功課——可能是一場拖延已久的一對一，或一筆還沒跟進的轉介，這週就把它完成。

🎧 本文整理自 The Official BNI Podcast Ep 933《Effort Drives Outcomes》，由陳韋翔（美之耀）改寫為分會教育版本。
原集連結：bnipodcast.com/episode-933

EP932｜「幫我引薦某某人」之前，先想清楚這三件事

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BNI PODCAST ‧ EP 932

BNI 台南大信白金分會　|　陳韋翔（美之耀）

「欸，你可以幫我引薦某某人嗎？」這句話聽起來簡單，但每一次引薦，其實都是把你辛苦累積的專業信譽，暫時借給另一個人。The Official BNI Podcast 第 932 集，Ivan Misner 提醒我們：引薦前的把關，才是保護自己的關鍵。

一、先評估，再答應

在點頭之前，先誠實評估這個人：他夠專業嗎？夠可靠嗎？是個說到做到的人嗎？同時釐清他「為什麼」想要這個引薦。如果你連對方的品質都不確定就貿然牽線，一旦出事，賠上的是你的名聲，不是他的。

二、用 VCP 流程，別揠苗助長

Misner 提醒套用 VCP（知名度、可信度、獲利度）流程。別把一個人硬引薦給遠超過其合理觸及範圍的對象——關係需要時間發酵，跳過信任的累積直接要成果，往往兩邊都尷尬。引薦要對得上雙方目前的階段。

信任要花數年建立，卻可能在數秒內崩塌——每一次引薦，都在為你的信譽加分或扣分。

三、雙向同意，是基本禮貌也是保護

好的引薦一定是「雙向同意」：在牽線之前，先分別取得雙方的許可。不要突然把兩個人拉進同一個對話，讓彼此措手不及。徵得同意，不只是禮貌，更是確保這次連結雙方都有意願、成功率自然更高。

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《向川普學談判》　喬治·羅斯

「談判態度要和善，但內心要存疑」　P017

羅斯這句話不是教人多疑，是提醒你：友善和把關可以並存。每一次引薦都是把自己的信譽借出去，所以先誠實評估對方的專業與可靠度，並不失禮。「了解人性是了解談判的關鍵」（P117）——包括了解對方為什麼想要這個引薦。

本週行動

這週若有人請你幫忙引薦，先別急著答應。花三分鐘問自己：我夠了解他的專業與可靠度嗎？並記得引薦前，一定先徵得雙方的同意。

🎧 本文整理自 The Official BNI Podcast Ep 932《Hey, could you introduce me to So-and-So?》，由陳韋翔（美之耀）改寫為分會教育版本。
原集連結：bnipodcast.com/episode-932

EP931｜恐懼不是要你停下，而是在提醒你該準備什麼

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BNI PODCAST ‧ EP 931

BNI 台南大信白金分會　|　陳韋翔（美之耀）

做生意的人，沒有誰真的不害怕。市場變動、現金流、員工去留……恐懼總是如影隨形。The Official BNI Podcast 第 931 集，來賓 Erik Holmberg 給了一個成熟的視角：恐懼不是敵人，它是一則要你認真讀懂的訊息。

一、先建好財務安全網

恐懼最容易讓人癱瘓的，往往是錢的問題。Holmberg 建議建立緊急預備金，作為事業與生活的財務安全網。當你知道就算最壞情況發生、還有一段緩衝，那種讓人動彈不得的金錢焦慮就會大幅降低，你才有餘裕做理性決策。

二、別一個人扛，借用集體智慧

恐懼在孤立時最放大。透過 BNI 與其他企業主連結，你會發現很多難題別人早就走過。在不加重員工或客戶負擔的前提下，向同為經營者的夥伴請教，等於免費借用一整個腦庫。這正是分會除了引薦之外，最珍貴的資產。

恐懼會傳遞訊息：與其被它凍結，不如聽懂它在警告什麼，找出下一個具體行動，再向前一步。

三、授權，是把恐懼轉成成長

很多老闆不敢放手，怕出錯。Holmberg 的做法是：授權時連同責任一起下放，同時保留查核機制。這樣員工能在承擔中成長，你也控管了風險。Misner 補了一句很有力量的話——「希望比恐懼更有力量」。當你把焦點從「怕失去」轉向「想達成」，行動自然就回來了。

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《韌力》　索斯威克、查尼、德皮耶羅

「資訊被形容為焦慮的解藥」　P095

三位作者研究戰俘、救難人員與重症患者後，給了一個很務實的結論：資訊是焦慮的解藥。這正是 Holmberg 那三個建議背後的共同原理——備一筆緊急金、找走過同一段路的人問清楚，本質都是把未知換成資訊。書裡還提醒：你可以「訓練自己逐步面對各層級的恐懼」（P098）。恐懼不會消失，但可以被拆小。

《醫美必修課》

「恐懼來自未知，焦慮也是如此」　P023

這句原本是在講病人術前的心情，但它對經營者一樣成立：讓人睡不著的很少是壞消息本身，而是那塊還沒被算出來的未知。這一集的三個做法其實都在做同一件事——把未知換成已知：安全網是把數字算清楚，集體智慧是把別人的經驗補進來，授權是把「只有我知道」拆開來。

本週行動

寫下目前最讓你焦慮的一件事，然後只做兩件事——為它預留一筆緩衝（時間或金錢），並找一位企業主夥伴聊聊他怎麼處理類似情況。

🎧 本文整理自 The Official BNI Podcast Ep 931《Navigating Through Fear》，由陳韋翔（美之耀）改寫為分會教育版本。
原集連結：bnipodcast.com/episode-931

EP930｜找代理人不是為你請假買單，而是為分會帶來價值

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BNI PODCAST ‧ EP 930

BNI 台南大信白金分會　|　陳韋翔（美之耀）

很多會員把「找代理人」當成缺席的護身符，好像有人幫我坐在位子上，我就沒事了。但 The Official BNI Podcast 第 930 集，來賓 Tim Roberts 直接戳破這個迷思：代理人制度的重點，從來不是那位缺席的你。

一、代理人「與缺席的那個人無關」

Roberts 說得很直白：代理人的價值，跟那位請假的會員一點關係都沒有。因為分會真正想要的，是會員本人到場、能實際幫上忙。代理人只是退而求其次的補位，不是讓你心安理得缺席的藉口。

二、什麼才是「好的代理人」？

標準其實不低：好的代理人，要嘛能為原會員帶來生意或引薦，要嘛本身有機會成為未來的新會員。反過來說，那種四處幫人代理、卻從不投入的人，對分會的價值其實很有限。代理不是刷存在感，是創造連結。

如果你的代理人到場，和你本人到場一樣有價值——那才真正該擔心的，是你自己的參與度。

三、訂標準、謹慎用

分會該做的，是訂出明確的代理人標準，並謹慎使用這個機制。代理人是安全網，不是常態。當每次缺席都能輕鬆找人補位、且毫無違和，代表出席這件事本身可能被稀釋了。制度是為了維持價值，不是為了方便缺席。

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《隨他們去》　梅爾·羅賓斯

「隨他們去不是藉口」　P066

羅賓斯特別為她的理論加了這個警告：放手是用來停止內耗的，不是拿來合理化自己的缺席。代理人制度也一樣——它是安全網，不是通行證。她那句「讓我來才是你真正的力量所在」（P065）剛好是後半段：別人可以幫你補位，但那個位子的價值，只有你本人到場才生得出來。

本週行動

下次真的需要請代理人時，別隨便找人補位。想想：這個人能不能為分會帶來一筆生意、一個引薦，或有沒有可能成為未來會員？用「創造價值」的標準挑代理人。

🎧 本文整理自 The Official BNI Podcast Ep 930《Why Even Have Substitutes?》，由陳韋翔（美之耀）改寫為分會教育版本。
原集連結：bnipodcast.com/episode-930

EP929｜教育時間沒人聽？把講台換成對話，參與率能衝到近百分之百

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BNI PODCAST ‧ EP 929

BNI 台南大信白金分會　|　陳韋翔（美之耀）

很多分會的教育時間，變成協調人一個人在台上唸稿、會員在台下神遊。The Official BNI Podcast 第 929 集（經典重播）由 Ivan Misner 分享一個簡單卻威力驚人的翻轉：與其「教」，不如「引導對話」。

一、先消化、再參與，才叫真學習

Misner 提到有位教育協調人做了一件事：要求會員在聚會前先聽指定的 podcast 或讀完資料，而且發言時必須引用其中內容。結果呢？參與率幾乎達到百分之百。關鍵在於把責任交還給會員——教育不是被動接收，而是主動準備。

二、教別人，其實是讓自己成長最快的路

Misner 用自己教 10 歲孩子下棋的經驗打比方：為了教得清楚，他反而把棋藝練得更精。教育協調人也是如此，當你為了帶討論而重新整理一個主題，你對它的理解會比任何人都深。這個職務不是負擔，是隱藏的成長加速器。

最好的教育，不是把知識倒給別人，而是逼自己先想通，再引導對方一起想通。

三、教材形式可以很彈性

不必每週都用同一種形式。podcast 摘要、逐字稿、部落格文章、短影片、指定書籍章節……都可以依分會當下的需求靈活搭配。重點不是形式多花俏，而是能不能引發會員「準備、發言、討論」的循環。

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《杜拉克談高效能的5個習慣》　彼得·杜拉克

「為了提升組織的整體績效」　P129

杜拉克談自我發展時說，管理者培育他人的真正目的不是做人情，是拉高整個組織的水準；他也在同一節質問過「我們為甚麼要開這個會？」（P130）。教育時間如果只是一個人唸稿，那場會議就沒有理由存在。把責任交還給會員——先讀、再講、一起想通，才是這段時間的意義。

本週行動

下次輪到你或協調人帶教育時間，先指定一則短素材（例如一集 podcast 摘要），並請大家發言時引用重點，把「聽講」變成「對話」。

🎧 本文整理自 The Official BNI Podcast Ep 929《Education Coordinators (Classic)》，由陳韋翔（美之耀）改寫為分會教育版本。
原集連結：bnipodcast.com/episode-929

EP928｜分會缺人？答案藏在你 LinkedIn 的舊人脈裡

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BNI PODCAST ‧ EP 928

BNI 台南大信白金分會　|　陳韋翔（美之耀）

每次分會討論「還缺哪個行業」，大家常皺著眉頭想破頭，好像優質來賓得靠運氣從天上掉下來。但 The Official BNI Podcast 第 928 集提醒我們：你要找的人，很可能早就躺在你的 LinkedIn 人脈清單裡，只是被時間淹沒了。

一、先在「一度人脈」裡淘金

來賓 Tom Etherington 指出，LinkedIn 最被低估的功能就是搜尋。輸入分會缺的專業（例如攝影師、保險顧問），系統會先從你自己既有的一度人脈篩出符合的人。這些人是你多年前連結、後來淡忘的舊識，本來就對你有基本信任，邀約的成功率遠高於冷聯絡。

二、挖掘「連結的連結」這座隱藏金礦

更進一步，善用「某人的連結」功能。當分會缺一位攝影師，你可以看看現有會員各自連結到哪些攝影師，再請那位會員做一次溫暖引薦。這比自己硬邀陌生人有效太多，因為引薦本就是 BNI 的核心語言。

冷邀約靠運氣，溫暖引薦靠關係——LinkedIn 讓你把「早已存在卻被遺忘的信任」重新變現。

三、把找人脈變成團隊活動

別一個人埋頭找。在動力團隊會議或一對一時，大家一起打開 LinkedIn 搜尋，互相激盪：「你這位連結剛好是我們缺的行業！」這不只補足來賓名單，也讓會員更有參與感，把找來賓從幹部的獨角戲變成全分會的共同任務。

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《一出手就成交》　萊恩·塞爾漢

「絕對不要期望別人與你保持聯絡」　P109

塞爾漢說得很現實：關係冷掉不是誰的錯，是沒有人主動。你 LinkedIn 裡那幾百位「早就認識、後來淡忘」的人，本來就對你有基本信任，缺的只是有人先開口。「回頭關注是追回球的機會」（P110）——舊人脈不是過期名單，是還沒被撿回來的球。

本週行動

打開 LinkedIn，用搜尋功能找出一位分會目前缺的行業、且是你一度人脈的舊識，這週就發一則問候訊息，重新連上線。

🎧 本文整理自 The Official BNI Podcast Ep 928《Using LinkedIn to Grow Your Chapter》，由陳韋翔（美之耀）改寫為分會教育版本。
原集連結：bnipodcast.com/episode-928

EP927｜什麼都接反而接不到：守住你的專業車道，引薦才會來

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BNI PODCAST ‧ EP 927

BNI 台南大信白金分會　|　陳韋翔（美之耀）

「什麼案子我都能接」聽起來像優勢，其實常常是引薦的絆腳石。Dr. Ben Reebs 在這集提出一個反直覺卻很實在的觀點：專注在你的專業利基、而不是什麼都做，反而能建立更深的信任、換來更多引薦。這正是「付出者收穫」的另一種面貌。

縮小範圍，才能放大收穫

當你的專長夠明確，你就會成為某個問題的「首選專家」。會員在轉介時心裡沒有疑問，引薦也會更精準、更高品質。相反地，什麼都做的人，反而讓人不知道該把什麼客戶交給你。守住自己的專業車道，不是設限，而是聚焦。

專家會吸引專家

Reebs 觀察到一個有趣現象：專家會吸引專家，彼此形成「高速、高信任」的引薦與共生網絡。當每個人都守在自己的專業裡做到頂尖，整個網絡的信任成本大幅降低，引薦流動得又快又順。

組成互補的動力團隊

最實際的做法，是在分會裡組成互補的動力團隊。Reebs 舉例，把黴菌檢測、空調、屋頂等專業組成一個「居家健康」的組合，彼此的客戶天然重疊，引薦自然環環相扣。靠著這種專業連結，他創造了超過 14.3 萬美元的引薦業績——這就是守住車道換來的複利。

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《一出手就成交》　萊恩·塞爾漢

「創意沒有極限，但你也無法做到面面俱到」　P197

塞爾漢這句話是所有「什麼都能接」的人最需要聽的提醒。守住車道不是自我設限，是讓別人在需要時能立刻想到你。專家之所以吸引專家，正因為彼此都知道對方的邊界在哪——邊界清楚，轉介才跑得快。

本週行動

用一句話寫出你「最想被引薦的那一種客戶」，越具體越好。這週在分會裡找出 2 位專業與你天然互補的會員，約一場三方一對一，聊聊你們的客戶重疊在哪裡。

🎧 本文整理自 The Official BNI Podcast Ep 927《Stay in Your Lane = More Givers Gain》，由陳韋翔（美之耀）改寫為分會教育版本。
原集連結：bnipodcast.com/episode-927

EP926｜百人分會不是運氣：鑽石文化是這樣一天天養出來的

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BNI PODCAST ‧ EP 926

BNI 台南大信白金分會　|　陳韋翔（美之耀）

什麼樣的分會能維持 100 人以上、而且穩定超過三個月？Jason Avery 用他自己年成交超過 2,200 萬美元的分會現身說法：「鑽石分會」不是運氣好，而是刻意經營出來的文化——關鍵字是當責、持續邀約、互相支持。

五項指標，訂出明確目標

Avery 的分會在五個指標上都設定清楚目標：一對一、CEU（繼續教育單位）、引薦、TYFCB（感謝生意成交金額）、來賓。有了具體數字，會員才知道「好」長什麼樣子。而當一位會員有三項未達標，分會會用「嚴厲的愛」把他列入觀察——不是懲罰，而是提醒與扶持。

「文化不是喊口號喊出來的，是靠明確目標與彼此當責一天一天累積的。」

邀約，是成長的引擎

成長沒有捷徑。Avery 的經驗是：每週邀約 10 個人，才能換得一位合格來賓。這個轉換率提醒我們，別因為一兩次被拒絕就停手。為了維持動能，他們用競賽、搭檔一起邀約、獎勵制度，把原本孤單的邀約變成全分會一起玩的團隊運動。

找對人，比找滿人更重要

鑽石分會不是塞滿人數就好，而是招募對的人——具備「付出者收穫」態度、願意每週投入 10 到 12 小時經營的會員。願意付出的人聚在一起，才撐得起高標準的文化，也才換得回可觀的成交金額。

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《執行長日記》　Steven Bartlett

「最重要的就是俱樂部的文化」　P310

Bartlett 的法則30 講的正是鑽石分會的養法：文化不是標語，是你允許什麼、不允許什麼。他把最難的一課寫得很直白——必要時要「採取行動，清除毒瘤」（P316）。五項指標加上「嚴厲的愛」，其實就是把文化寫成大家都看得懂的數字。

本週行動

對照一對一、CEU、引薦、TYFCB、來賓這五項，誠實檢視自己上個月的數字。挑出最弱的一項，這週設一個具體的小目標（例如「邀約 3 位來賓」），並找一位夥伴搭檔一起執行。

🎧 本文整理自 The Official BNI Podcast Ep 926《Diamond Chapter Culture》，由陳韋翔（美之耀）改寫為分會教育版本。
原集連結：bnipodcast.com/episode-926

EP925｜當上幹部是負擔還是機會？心態一轉，結果天差地別

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BNI PODCAST ‧ EP 925

BNI 台南大信白金分會　|　陳韋翔（美之耀）

分會邀你當幹部時，你心裡冒出的第一個念頭是什麼？是「唉，又多一件事」，還是「這是一個機會」？Tim Roberts 在這集點出一個關鍵：同樣一份職務，用「義務」還是「機會」的心態去看，做出來的結果會天差地別。

換個心態，表現就換個層次

被邀請擔任幹部時，如果把它當成「我不得不做的工作」，你會用最低標準應付；但如果看成「這是展現自己的機會」，你會主動準備、認真投入。職務本身沒變，變的是你賦予它的意義——而別人看得出這個差別。

「幹部職務不是被指派的義務，而是一次提升能見度與可信度的機會。」

準備，決定你累積還是消耗信譽

Roberts 特別強調「準備」的分量。充分準備能建立可信度，讓會員看見你的用心；準備不足則會反過來傷害信譽。站上台前的每一次，都是在為自己的專業形象加分或扣分。幹部職務之所以珍貴，正因為它給了你一個被全分會看見的舞台。

招募幹部，也要用「機會」的語言

這個觀念也適用於邀請別人。當你要招募幹部時，與其說「反正沒人要做，拜託你了」，不如具體說明「為什麼是找你、這個角色能凸顯你哪些能力」。前者讓人覺得是負擔，後者讓人感受到被看重——後者才打動得了人。

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《你缺的不是努力》　臨公子

「不想做、要我做、我去做」　P058

臨公子把職場態度分成這三層，差距不在能力，在心態。同一個幹部職，抱著「不想做」的人會用最低標準交差，抱著「我去做」的人會把它當舞台。她那句「「本分」是句誇人的話」（P061）也提醒我們：真正拉開差距的，是願意多做分外事的人。

本週行動

回想你目前手上的一個 BNI 角色或任務，如果它讓你覺得像「義務」，這週試著重新定義它：這件事能讓誰看見我？能凸顯我哪項專業？用「機會」的角度重寫一次，再動手做。

🎧 本文整理自 The Official BNI Podcast Ep 925《Opportunity vs. Obligation》，由陳韋翔（美之耀）改寫為分會教育版本。
原集連結：bnipodcast.com/episode-925