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讓 AI 幫你篩出對的轉介夥伴與訪客

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BNI PODCAST ‧ EP 900

BNI 台南大信白金分會　|　陳韋翔（美之耀）

上一集談 AI 怎麼幫你準備一對一與簡報，這一集 Spencer Reynolds 更進一步：AI 還能幫你「找到對的人」——對的轉介夥伴、對的訪客，以及在對的時間做對的跟進。

聰明配對，找出你最該深耕的夥伴

把分會的公開名單上傳給 ChatGPT，直接問它：以我的行業來看，哪些會員最適合成為我的轉介夥伴？我該和他們聊什麼？AI 會幫你從一長串名字裡，篩出最值得優先經營的幾位。

招募訪客，補上分會缺的行業

請 AI 分析分會名單，找出目前還缺哪些行業，再協助你蒐集這些領域的在地商家聯絡資訊。有了名單，再搭配 GRIP 邀約腳本，邀訪就從「不知道找誰」變成「知道該找誰、該怎麼說」。

AI 幫你把「找人」這件最花力氣的事變簡單，你才有精神把「連結」做深。

關係維護，兩週後的一封信最加分

一對一之後別讓關係冷掉。用 AI 產生的會議摘要，在兩週後草擬一封個人化的跟進信——提到你們聊過的細節、你答應幫的忙。這種細膩又專業的印象，往往就是對方願意把轉介交給你的關鍵。

本週行動

把分會名單上傳 AI，問它哪三位會員最適合當你的轉介夥伴，這個月分別約他們一場一對一。

🎧 本文整理自 The Official BNI Podcast Ep 900《AI and Networking (Part 2)》，由陳韋翔（美之耀）改寫為分會教育版本。
原集連結：bnipodcast.com/episode-900

把 AI 變成你的人脈幕僚：一對一前該問它的三個問題

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BNI PODCAST ‧ EP 899

BNI 台南大信白金分會　|　陳韋翔（美之耀）

ChatGPT、Claude、Gemini 這些 AI 工具，很多人以為會讓人脈變得冷冰冰。但這一集的來賓 Spencer Reynolds——一位帶領 58 個分會、年成交超過一億美元的區域董事——給了完全相反的答案：用得好，AI 反而能讓你更有餘裕去經營真實的關係。

一對一之前，先問 AI 三個談話重點

準備一對一時，把你和對方的 GAINS 資料丟給 AI，請它整理出「三個可以聊的重點與兩個值得提問的問題」。你不是要照稿念，而是帶著準備進場——有備而來，反而讓對話更真誠、更聚焦。

會議紀錄交給 AI，你只要專心聊

徵得對方同意後把談話錄音上傳，讓 AI 自動產出摘要與待辦行動。你不必再邊聊邊抄筆記，事後也有清楚的問責清單——答應對方的事，一件都不會漏。

AI 不是拿來取代關係的，而是幫你把時間還給關係本身。

用 AI 排好你的 52 週簡報

最讓人頭痛的每週簡報，也能交給 AI。請它生成一份試算表，含每週日期、你這行常見的 52 個 LCD（最低共同點）、明確的轉介需求與完整講稿。一次規劃，一整年不再臨時抱佛腳。

本週行動

挑一場這週的一對一，先把雙方 GAINS 丟給 AI，請它給你三個談話重點，帶著這份準備進場。

🎧 本文整理自 The Official BNI Podcast Ep 899《AI and Networking (Part 1)》，由陳韋翔（美之耀）改寫為分會教育版本。
原集連結：bnipodcast.com/episode-899

別重新發明輪子：頂尖 1% 會員都在做的三件小事

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BNI PODCAST ‧ EP 898

BNI 台南大信白金分會　|　陳韋翔（美之耀）

BNI 的紅綠燈系統，衡量的從來不是你多資深，而是你有沒有持續做出能壯大事業的參與行為。這一集談的是那不到 1% 拿到滿分的「完美會員」——他們的成功其實一點都不神秘。

照著系統走，別急著重新發明輪子

BNI 創辦人 Ivan Misner 常說一句話：Follow the program。滿分會員之所以能穩定產出轉介，不是因為他們比別人聰明，而是他們願意照著既有的系統一步步走：出席、邀訪、一對一、跟進，一項都不省。系統之所以叫系統，就是因為它被驗證過有效。

一致性會複利，穩定勝過爆發

很多會員的投入像心電圖，這個月熱情滿滿、下個月完全消失，這種「高峰與低谷」反而最傷。真正的高手是穩定的：每週固定帶一個轉介、固定約一場一對一。單看一週不起眼，但一年累積下來，複利的力量會拉開所有人的差距。

一致性會複利——穩定投入的那個人，一年後會站在完全不同的位置。

向綠燈會員請教，他們真心希望你成功

分會裡一定有那些長期綠燈、甚至滿分的會員。與其自己摸索，不如直接請他們喝杯咖啡、問他們怎麼做。你會發現他們往往非常樂於分享——因為在 BNI 「付出者收穫」的文化裡，他們是真心希望你也成功。

本週行動

找出分會裡一位長期綠燈的會員，這週約他一場一對一，只問一個問題：你是怎麼讓自己每週都保持一致的？

🎧 本文整理自 The Official BNI Podcast Ep 898《What Makes a Perfect Member? (Part 2)》，由陳韋翔（美之耀）改寫為分會教育版本。
原集連結：bnipodcast.com/episode-898

滿分會員每天都在做的三件小事

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BNI PODCAST ‧ EP 897

BNI 台南大信白金分會　|　陳韋翔（美之耀）

什麼樣的人算是「完美會員」？人稱 the Storyfella 的 Greg Davies-Polaine 在這集告訴我們：拿滿 100 分的會員，特質其實是可以被複製的，而且他們的成功會抬升整個分會。

把轉介變成每天的日常

Greg 說，完美會員最厲害的地方，是把「找轉介」變成一種反射動作。他們隨時會問客戶一句：「還有什麼是我能幫上忙的？」並且善用手上數百家在地商家的網絡，替客戶把問題一次解決。轉介對他們來說不是任務，而是習慣。

具備邀訪心態

他們也很清楚，邀請訪客是一件三贏的事——利己（讓分會更強）、利那位潛在夥伴（多一個成長舞台）、也利場地方。所以他們不會覺得邀約是麻煩，而是主動在做的事。

「財富真的來自跟進。」會前會後、轉介需求、給出與收到的每一筆轉介，完美會員都跟到底。

本週行動

這週對至少一位客戶問出那句話：「還有什麼是我能幫上忙的？」並把你最近一筆還沒跟進的轉介，補上一通電話或一則訊息。

🎧 本文整理自 The Official BNI Podcast Ep 897《What Makes a Perfect Member? (Part 1)》，由陳韋翔（美之耀）改寫為分會教育版本。
原集連結：bnipodcast.com/episode-897

成功者共通的五個基本功，其實不難

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BNI PODCAST ‧ EP 896

BNI 台南大信白金分會　|　陳韋翔（美之耀）

BNI 泰國暨菲律賓全國董事 Y.P. Lai 在這集分享了「成功者的五個基本功」。有趣的是，這五件事不只適用於 BNI，而是所有成功事業共通的原則。

五個基本功

這五項分別是：用心出席、每次都留下好印象；持續學習、不斷精進；主動建立連結與關係；為你的商業夥伴創造價值；以及幫助你的客戶把生意做大。看起來簡單，難的是「每一項都持續做」。

一對一要有備而來

Lai 特別提醒，一對一不是隨便喝杯咖啡聊天。事前先交換彼此的 profile、想好要問的問題，並且隨著時間一次比一次更深入地了解對方。準備得越充分，對方越感覺得到你的用心。

把五大基本功一項一項插進你的每週行動裡，確實執行，成功只是時間問題。
善用 BNI 的紅綠燈追蹤系統（綠、黃、紅、灰）檢視自己的參與度，數字不會說謊，也提醒你哪裡該加把勁。

本週行動

對照五個基本功，替自己打分數：哪一項做得最少？這週就針對那一項，安排一個具體行動。

🎧 本文整理自 The Official BNI Podcast Ep 896《The 5 Secrets of Successful People》，由陳韋翔（美之耀）改寫為分會教育版本。
原集連結：bnipodcast.com/episode-896

諾貝爾差點被寫成「死亡商人」——你想留下什麼？

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BNI PODCAST ‧ EP 895

BNI 台南大信白金分會　|　陳韋翔（美之耀）

BNI 創辦人 Ivan Misner 在這集用了一個震撼的歷史故事，談「傳承」——不是等你有錢、有名、老了才需要想的事，而是從今天起，每個人都在寫的東西。

諾貝爾的訃聞

炸藥的發明者諾貝爾，曾經因為報社誤刊，提前讀到自己的訃聞，標題寫著「死亡商人之死」。這讓他驚覺自己若就此離世，會被世人記成什麼樣子。於是他改寫遺囑、設立諾貝爾獎，把一生的財富轉為造福人類的力量。Misner 用這個例子說明：傳承可以是「刻意的選擇」，而不是意外的結果。

真正的傳承與財富無關

Misner 強調，有意義的傳承不在於你的事業多成功、賺了多少錢，而在於你對別人造成的影響。你不必富有，也能留下影響力。每天連結他人、努力付出、幫助別人——這些看似微小的行動，都會像漣漪一樣擴散出去。

傳承不是有錢人或晚年的專利。你今天怎麼對待身邊的人，就是你正在寫的傳承。

本週行動

想一想：如果明天有人替你寫一段話，你希望他們記得你「幫過他們什麼」？這週就為某個人做一件不求回報的小事。

🎧 本文整理自 The Official BNI Podcast Ep 895《Intentional Legacy》，由陳韋翔（美之耀）改寫為分會教育版本。
原集連結：bnipodcast.com/episode-895

先把自己的生意想清楚，BNI 才幫得上忙

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BNI PODCAST ‧ EP 894

BNI 台南大信白金分會　|　陳韋翔（美之耀）

很多人加入 BNI 之後，最常問的問題是「我要怎麼拿到更多轉介？」但 BNI Mid-Hudson Valley 執行董事 Frank De Raffele 在這集提醒：在談工具與技巧之前，你得先把「自己的生意」想清楚。

先寫出一頁式商業計畫

Frank 建議每位會員先坐下來，寫一份一頁的商業計畫：你的營收目標是多少？你的目標市場是誰？你打算用什麼策略觸及他們？當這些答案清楚了，BNI 這套工具才知道要往哪裡使力，否則再多的曝光也只是散彈打鳥。

把 12 週簡報當成一個故事

他特別提到，要為 BNI 工具設計每季策略，尤其是每週的簡報。與其每週亂講一個主題，不如把 12 週當成一個連貫的故事，每週給夥伴清楚的視覺與聽覺線索，讓他們一聽就知道「這種客戶要轉給你」。

為自己的事業成長而加入 BNI 沒有錯，但你的成功，取決於你先幫多少人成功。
Givers Gain（付出者收穫）不是口號——透過建立關係、累積信任、主動送出轉介去成就別人，回報自然會回到你身上。

本週行動

花 30 分鐘寫下你的一頁商業計畫：營收目標、目標客戶、觸及策略。再回頭檢查你最近四週的簡報，是不是一個連貫的故事。

🎧 本文整理自 The Official BNI Podcast Ep 894《Your Business First》，由陳韋翔（美之耀）改寫為分會教育版本。
原集連結：bnipodcast.com/episode-894

你的人脈「一哩寬、一寸深」？難怪沒有力量

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BNI PODCAST ‧ EP 893

BNI 台南大信白金分會　|　陳韋翔（美之耀）

我們常以為領導就是站在台前、發號施令。但 BNI 英國與愛爾蘭全國董事 Mike Holman 在這集 Podcast 給了完全不同的答案：真正持久的領導，來自你和多少人建立了深厚、真誠的關係，而不是你認識多少人。

深度勝過廣度

Mike 提醒，如果你的人脈「一哩寬、一吋深」，那其實沒有任何力量。與其收集幾百張名片，不如認真深耕 8 到 10 段關係。這些人真正認識你、信任你，也願意在關鍵時刻替你介紹生意。這正是 BNI 一對一的價值：不是為了交換名單，而是把關係從一吋加深到一呎。

讓別人聽見你的「why」

領導者要願意分享自己的價值觀與初衷。當夥伴理解是什麼在驅動你——你為什麼做這一行、你在乎什麼——他們才會真正把你放進心裡。對我自己在美之耀的經營也是如此，客人記得的往往不是療程價目，而是你為什麼在意她的狀態。

「你在誰的故事裡？」真正的領導者會投入他人的成就與福祉，因為說到底，是人在改變人的生命。

本週行動

這週挑一位分會夥伴，做一次深入的一對一。別急著談轉介，先問對方「你為什麼做這一行」，並主動分享你自己的 why。

🎧 本文整理自 The Official BNI Podcast Ep 893《Lasting Relational Leadership》，由陳韋翔（美之耀）改寫為分會教育版本。
原集連結：bnipodcast.com/episode-893

留給世界的不是財富，是你在別人身上留下的印記

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BNI PODCAST ‧ EP 892

BNI 台南大信白金分會　|　陳韋翔（美之耀）

在 BNI 邁入 40 週年之際，Ivan Misner 藉著新書《Infinite Legacy》談了一個我們常常拖到晚年才想的問題：我這一生，究竟要留下什麼？他的答案顛覆了多數人的直覺——傳承，跟你有多少錢無關。

一、傳承不是財富，是影響

Misner 開宗明義地說，真正有意義的傳承來自你對他人的影響，而不是你留下的財產。他以自己的父母為例——父母留給他的不是金錢，而是工作倫理與待人處事的態度，這些至今仍在他身上運作。你今天怎麼對待夥伴、怎麼幫助別人，都會成為別人記得你的方式。

二、七項打造「有意識傳承」的原則

Misner 在書中整理出七項可行原則：以你的傳承為傲、給出你負擔得起的、以承諾追隨你的熱情、與社群連結、帶著急迫感行動、像蓋大教堂的石匠一樣策略思考，並保持無限心態。這些原則的共通點是：傳承不是被動累積出來的，而是可以一項一項刻意去實踐的。

三、有意識，而不是隨機

最重要的一點，是把傳承從「意外」變成「選擇」。多數人的影響力是隨機散落的，Misner 主張我們該主動選擇自己想形塑的傳承，讓它成為「有意識的決定」。這也呼應了 BNI 的核心——付出者收穫。你每一次有意識的付出，都是在為自己的傳承添一塊磚。

傳承與財富無關，它是你在別人生命裡留下的印記——而且，它可以是今天就開始的有意識選擇。

本週行動

這週問自己一個問題：如果有人要在十年後描述「我從你身上學到什麼」，我希望他們說什麼？寫下一句，然後在這週挑一個具體行動，讓那句話更接近真實。

🎧 本文整理自 The Official BNI Podcast Ep 892《Infinite Legacy》，由陳韋翔（美之耀）改寫為分會教育版本。
原集連結：bnipodcast.com/episode-892

最棒的對話，是對方講最多話的那一次

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BNI PODCAST ‧ EP 891

BNI 台南大信白金分會　|　陳韋翔（美之耀）

走進一場 networking 場合，你靠什麼被記住？Tim Roberts 在這集給了一個樸實卻強大的答案：準備。那些讓人難忘的對話，從來不是臨場發揮的運氣，而是事前設計好的結果。

一、先準備三個「有意義的問題」

Roberts 建議，出門前先想好三個你希望自己被問到、也能展現熱情與目的的問題。例如「什麼樣的經歷讓你走進這一行？」「你目前最大的挑戰是什麼？」這類問題聚焦事業，卻又帶著個人色彩，能把閒聊迅速推進到有溫度的交流。準備問題，就是準備一段值得記住的對話。

二、答案也要練，而且要真誠具體

很多人準備了問題，卻沒準備自己的回答，結果被問到時支支吾吾。Roberts 提醒，真誠又具體的答案是需要打磨的——你可以請人幫你模擬一次訪談，把你的故事講到順、講到動人。當別人問起你，你端出的不是罐頭台詞，而是一段有畫面的真實回答。

三、先問，讓對方多說

「最棒的對話，是對方講最多話的那一次。」Roberts 這句話點破了 networking 的核心：先真誠地問對方，讓他盡情分享。這麼做不只讓對方感覺被重視、記住你，也會自然引導他回頭問你——這時，你精心準備的答案就有了登場的舞台。

難忘的對話不是即興，是準備出來的。先問對方、讓他多說，你反而最被記住。

本週行動

下次進場前，先寫下三個你想被問到的問題，並替其中一題準備一段 30 秒、有故事感的真誠回答，找一位夥伴幫你演練一次。

🎧 本文整理自 The Official BNI Podcast Ep 891《Be Prepared, Always Win》，由陳韋翔（美之耀）改寫為分會教育版本。
原集連結：bnipodcast.com/episode-891