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EP895｜諾貝爾差點被寫成「死亡商人」——你想留下什麼？

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BNI PODCAST ‧ EP 895

BNI 台南大信白金分會　|　陳韋翔（美之耀）

BNI 創辦人 Ivan Misner 在這集用了一個震撼的歷史故事，談「傳承」——不是等你有錢、有名、老了才需要想的事，而是從今天起，每個人都在寫的東西。

諾貝爾的訃聞

炸藥的發明者諾貝爾，曾經因為報社誤刊，提前讀到自己的訃聞，標題寫著「死亡商人之死」。這讓他驚覺自己若就此離世，會被世人記成什麼樣子。於是他改寫遺囑、設立諾貝爾獎，把一生的財富轉為造福人類的力量。Misner 用這個例子說明：傳承可以是「刻意的選擇」，而不是意外的結果。

真正的傳承與財富無關

Misner 強調，有意義的傳承不在於你的事業多成功、賺了多少錢，而在於你對別人造成的影響。你不必富有，也能留下影響力。每天連結他人、努力付出、幫助別人——這些看似微小的行動，都會像漣漪一樣擴散出去。

傳承不是有錢人或晚年的專利。你今天怎麼對待身邊的人，就是你正在寫的傳承。

📚 延伸閱讀

《花錢的藝術》　摩根·豪瑟

「你們真正想要的，是別人的尊敬和欽佩」　P058

豪瑟書裡有一節就叫〈反向訃聞〉，講的和諾貝爾那則誤刊訃聞是同一件事：人拚命累積的東西，最後想換的其實是別人怎麼記得你。他還提醒「不必向陌生人證明自己，是無價的能力」（P105）。想清楚這一點，你今天要不要多幫一個人，就不再是划不划算的問題。

本週行動

想一想：如果明天有人替你寫一段話，你希望他們記得你「幫過他們什麼」？這週就為某個人做一件不求回報的小事。

🎧 本文整理自 The Official BNI Podcast Ep 895《Intentional Legacy》，由陳韋翔（美之耀）改寫為分會教育版本。
原集連結：bnipodcast.com/episode-895

EP894｜先把自己的生意想清楚，BNI 才幫得上忙

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BNI PODCAST ‧ EP 894

BNI 台南大信白金分會　|　陳韋翔（美之耀）

很多人加入 BNI 之後，最常問的問題是「我要怎麼拿到更多轉介？」但 BNI Mid-Hudson Valley 執行董事 Frank De Raffele 在這集提醒：在談工具與技巧之前，你得先把「自己的生意」想清楚。

先寫出一頁式商業計畫

Frank 建議每位會員先坐下來，寫一份一頁的商業計畫：你的營收目標是多少？你的目標市場是誰？你打算用什麼策略觸及他們？當這些答案清楚了，BNI 這套工具才知道要往哪裡使力，否則再多的曝光也只是散彈打鳥。

把 12 週簡報當成一個故事

他特別提到，要為 BNI 工具設計每季策略，尤其是每週的簡報。與其每週亂講一個主題，不如把 12 週當成一個連貫的故事，每週給夥伴清楚的視覺與聽覺線索，讓他們一聽就知道「這種客戶要轉給你」。

為自己的事業成長而加入 BNI 沒有錯，但你的成功，取決於你先幫多少人成功。
Givers Gain（付出者收穫）不是口號——透過建立關係、累積信任、主動送出轉介去成就別人，回報自然會回到你身上。

📚 延伸閱讀

《底層邏輯2》　劉潤

「什麼叫盈利模式？有收入不代表會有盈利，你能在一個單點上驗證你的模式最終是賺錢的嗎？」　P251

劉潤談盈利模式時說：有收入不代表會賺錢，你得先在一個單點上把模式跑通。一頁商業計畫要回答的正是這個單點——你的客戶是誰、用什麼方式觸及。這也解釋了 12 週簡報為什麼要當成一個故事講：對著一群人講所有服務，等於哪個單點都沒走通。

本週行動

花 30 分鐘寫下你的一頁商業計畫：營收目標、目標客戶、觸及策略。再回頭檢查你最近四週的簡報，是不是一個連貫的故事。

🎧 本文整理自 The Official BNI Podcast Ep 894《Your Business First》，由陳韋翔（美之耀）改寫為分會教育版本。
原集連結：bnipodcast.com/episode-894

EP893｜你的人脈「一哩寬、一寸深」？難怪沒有力量

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BNI PODCAST ‧ EP 893

BNI 台南大信白金分會　|　陳韋翔（美之耀）

我們常以為領導就是站在台前、發號施令。但 BNI 英國與愛爾蘭全國董事 Mike Holman 在這集 Podcast 給了完全不同的答案：真正持久的領導，來自你和多少人建立了深厚、真誠的關係，而不是你認識多少人。

深度勝過廣度

Mike 提醒，如果你的人脈「一哩寬、一吋深」，那其實沒有任何力量。與其收集幾百張名片，不如認真深耕 8 到 10 段關係。這些人真正認識你、信任你，也願意在關鍵時刻替你介紹生意。這正是 BNI 一對一的價值：不是為了交換名單，而是把關係從一吋加深到一呎。

讓別人聽見你的「why」

領導者要願意分享自己的價值觀與初衷。當夥伴理解是什麼在驅動你——你為什麼做這一行、你在乎什麼——他們才會真正把你放進心裡。對我自己在美之耀的經營也是如此，客人記得的往往不是療程價目，而是你為什麼在意她的狀態。

「你在誰的故事裡？」真正的領導者會投入他人的成就與福祉，因為說到底，是人在改變人的生命。

📚 延伸閱讀

《美好人生》　羅伯特·沃丁格、馬克·修茲

「你無法交到老朋友」　P127

哈佛研究團隊這句話很殘忍也很實在：深度只能靠時間長出來，沒有捷徑。所以與其收集幾百張名片，不如把 8 到 10 段關係認真養成老朋友。他們也提醒「真正重要的是關係的品質」（P032）——一哩寬一吋深的人脈，在關鍵時刻是接不住你的。

本週行動

這週挑一位分會夥伴，做一次深入的一對一。別急著談轉介，先問對方「你為什麼做這一行」，並主動分享你自己的 why。

🎧 本文整理自 The Official BNI Podcast Ep 893《Lasting Relational Leadership》，由陳韋翔（美之耀）改寫為分會教育版本。
原集連結：bnipodcast.com/episode-893

EP892｜留給世界的不是財富，是你在別人身上留下的印記

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BNI PODCAST ‧ EP 892

BNI 台南大信白金分會　|　陳韋翔（美之耀）

在 BNI 邁入 40 週年之際，Ivan Misner 藉著新書《Infinite Legacy》談了一個我們常常拖到晚年才想的問題：我這一生，究竟要留下什麼？他的答案顛覆了多數人的直覺——傳承，跟你有多少錢無關。

一、傳承不是財富，是影響

Misner 開宗明義地說，真正有意義的傳承來自你對他人的影響，而不是你留下的財產。他以自己的父母為例——父母留給他的不是金錢，而是工作倫理與待人處事的態度，這些至今仍在他身上運作。你今天怎麼對待夥伴、怎麼幫助別人，都會成為別人記得你的方式。

二、七項打造「有意識傳承」的原則

Misner 在書中整理出七項可行原則：以你的傳承為傲、給出你負擔得起的、以承諾追隨你的熱情、與社群連結、帶著急迫感行動、像蓋大教堂的石匠一樣策略思考，並保持無限心態。這些原則的共通點是：傳承不是被動累積出來的，而是可以一項一項刻意去實踐的。

三、有意識，而不是隨機

最重要的一點，是把傳承從「意外」變成「選擇」。多數人的影響力是隨機散落的，Misner 主張我們該主動選擇自己想形塑的傳承，讓它成為「有意識的決定」。這也呼應了 BNI 的核心——付出者收穫。你每一次有意識的付出，都是在為自己的傳承添一塊磚。

傳承與財富無關，它是你在別人生命裡留下的印記——而且，它可以是今天就開始的有意識選擇。

📚 延伸閱讀

《孫運璿傳》　楊艾俐

「我要做的事很多都沒有做」　P330

孫運璿晚年談遺憾時說的這句話，正是「有意識的傳承」的反面教材——他留下的其實很多，卻仍覺得沒做完。而他真正留給台灣的，也不是財產，是那句「內心對老百姓的愛」（P342）與一套做事的規矩。傳承會不會發生不是問題，問題是它是不是你刻意選的那個版本。

本週行動

這週問自己一個問題：如果有人要在十年後描述「我從你身上學到什麼」，我希望他們說什麼？寫下一句，然後在這週挑一個具體行動，讓那句話更接近真實。

🎧 本文整理自 The Official BNI Podcast Ep 892《Infinite Legacy》，由陳韋翔（美之耀）改寫為分會教育版本。
原集連結：bnipodcast.com/episode-892

EP891｜最棒的對話，是對方講最多話的那一次

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BNI PODCAST ‧ EP 891

BNI 台南大信白金分會　|　陳韋翔（美之耀）

走進一場 networking 場合，你靠什麼被記住？Tim Roberts 在這集給了一個樸實卻強大的答案：準備。那些讓人難忘的對話，從來不是臨場發揮的運氣，而是事前設計好的結果。

一、先準備三個「有意義的問題」

Roberts 建議，出門前先想好三個你希望自己被問到、也能展現熱情與目的的問題。例如「什麼樣的經歷讓你走進這一行？」「你目前最大的挑戰是什麼？」這類問題聚焦事業，卻又帶著個人色彩，能把閒聊迅速推進到有溫度的交流。準備問題，就是準備一段值得記住的對話。

二、答案也要練，而且要真誠具體

很多人準備了問題，卻沒準備自己的回答，結果被問到時支支吾吾。Roberts 提醒，真誠又具體的答案是需要打磨的——你可以請人幫你模擬一次訪談，把你的故事講到順、講到動人。當別人問起你，你端出的不是罐頭台詞，而是一段有畫面的真實回答。

三、先問，讓對方多說

「最棒的對話，是對方講最多話的那一次。」Roberts 這句話點破了 networking 的核心：先真誠地問對方，讓他盡情分享。這麼做不只讓對方感覺被重視、記住你，也會自然引導他回頭問你——這時，你精心準備的答案就有了登場的舞台。

難忘的對話不是即興，是準備出來的。先問對方、讓他多說，你反而最被記住。

📚 延伸閱讀

《對應客訴的超共感溝通術》

「是為了慶祝什麼事嗎？」　P113

書裡有個案例：餐廳出了包，店員沒有急著解釋，只問了這一句，客人「整個人打開話匣子，說出原委」（P114）——後來那頓飯變成七十七隻炸蝦的生日賀禮。一個問對的問題，比十句準備好的說明有用。networking 場合是同一招：先問，讓他說；他說得越多，記住你的就越牢。

《執行長日記》　Steven Bartlett

「提問比起告知更具成效」　P062

Bartlett 用整條法則講一件事：想影響別人，用問的比用說的有效——因為人不會反駁自己說出口的話。他甚至把提問稱為「最強大的工具」（P063）。所以事前準備三個好問題，比背熟三段自我介紹划算得多；而且準備問題這件事，本身就是誠意。

本週行動

下次進場前，先寫下三個你想被問到的問題，並替其中一題準備一段 30 秒、有故事感的真誠回答，找一位夥伴幫你演練一次。

🎧 本文整理自 The Official BNI Podcast Ep 891《Be Prepared, Always Win》，由陳韋翔（美之耀）改寫為分會教育版本。
原集連結：bnipodcast.com/episode-891

EP890｜壞消息看太多會生病，這是 Misner 的三帖解方

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BNI PODCAST ‧ EP 890

BNI 台南大信白金分會　|　陳韋翔（美之耀）

景氣不好、新聞很吵、生意有壓力——這些時刻誰都遇過。這集重播裡，BNI 創辦人 Ivan Misner 沒有要我們假裝一切都好，而是提供一套實際的方法，讓我們在困境裡仍能找到成長的養分。

一、新聞要「微量攝取」

Misner 建議我們對新聞採取「微量攝取」的策略——保持知情，但不要被負面資訊淹沒。負面新聞看多了，情緒與判斷都會被拖著走。刻意限制自己接收壞消息的劑量，不是逃避現實，而是保護你做決策時該有的清醒與能量。

二、把「挑戰」重新框成「機會」

同一件困境，換個視角就有不同的收穫。Misner 舉例，被迫慢下來的時期，反而換來與家人相處的優質時光。困難本身不會消失，但只要你願意問「這裡面有什麼是我以前沒看見的好處」，往往能挖出意想不到的禮物。重新框定，不是自我安慰，而是主動找出路。

三、希望，要加上計畫與行動

這集最關鍵的一句是：「希望＋計畫＋行動」，遠比單靠恐懼更能帶你走出難關。光有希望是空的，光有恐懼會癱瘓你。真正讓你度過低谷的，是把希望落地成具體計畫，再一步步付諸行動。恐懼讓人縮起來，行動讓人走出去。

希望＋計畫＋行動＞恐懼。困境不會因為你焦慮而變小，只會因為你行動而變輕。

📚 延伸閱讀

《韌力》　索斯威克、查尼、德皮耶羅

「壞消息更吸睛」　P061

這本書解釋了為什麼壞消息會過量：人腦天生對威脅更敏感，樂觀者與悲觀者的差別不在資訊多寡，而在詮釋方式——樂觀者往往有一種內在控制感（P062）。微量攝取新聞不是掩耳盜鈴，是把注意力從自己控制不了的事，挪回控制得了的那一格：希望＋計畫＋行動。

本週行動

這週做兩件事——把每天看負面新聞的時間砍一半；然後挑一個目前讓你頭痛的挑戰，寫下「它可能帶來的一個好處」與「我這週能採取的一個行動」。

🎧 本文整理自 The Official BNI Podcast Ep 890《Finding the Good in Bad Times》，由陳韋翔（美之耀）改寫為分會教育版本。
原集連結：bnipodcast.com/episode-890

點心時刻：千家軒烘焙坊-黑胡椒肉鬆酥餅

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前景提要

今天是 2024/12/9 下午正上著『引薦工作坊』，中場休息的時候竟然意外的拿到一塊蛋糕，還有『黑胡椒肉鬆餅』

決定來分享一下

包裝＆成份

No Caption
No Caption

上面有寫有效期限，背面還有營養標示

這是一個負責任的烘焙坊，一看就知道有規模

因為個人本身對於精緻澱粉分解不容易，所以吃麵包、蛋糕類別會注意看一下。

主成份是小麥粉、奶油等…都看得懂…(恩，這種就是可以放心吃）放心＋1

食品添加劑多少都會有的，看起來並不會很多，而且排列在後方算是添加比較少的

熱量

一顆只有86大卡，不算低卡，但是以點心來說熱量算少，沒有負擔，放心＋2

內餡

因為下午拿到時候已經接近要吃飯時間，所以決定晚點再來吃看看

No Caption
No Caption

切開很明顯看到滿滿的肉鬆

本來只想吃一口，發現停不下來，就整顆吃掉了

不過有一點點胡椒的味道，如果是不吃辣的小朋友可能要小心

口感上有點不像是平常吃的肉鬆，不知道是不是肉腐(不知怎麼描述)

心得

食品包裝

★★★★★

口感

★★★★★

低卡小負擔

★★★★★
分
我給這顆『黑胡椒肉鬆酥餅』的分數

店家資訊

【復國店】
☎️06-2311927
📍台南市永康區復國一路466號
.
【鹽行店】
☎️06-2549157
📍台南市永康區中正七街70號

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2024 BNI第四屆國際人脈交流日INW-大信醫美業分享

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「第四屆國際人脈交流日（International Networking Week）」於12月6日舉行，地點在臺南福爾摩沙遊艇酒店。此次盛會預計將吸引來自全臺的超過500位商界領袖、企業主與高階主管，來自各行各業的專業人士將齊聚一堂。

打造商業發展的黃金平台

INW是全球商業界的重要活動之一，旨在強調 「人脈」與「信任」 在商業成功中的關鍵角色。此活動成為當地商業人士深入理解如何建立長期且有意義的人脈關係的最佳機會，並且這些關係為商業創造源源不斷的機會。

主持群與我的關係

付出者收穫一直是BNi的宗旨，這些主持群的付出很多，相信收穫也很大。

我們白金分會的『許志安/妃麗珠寶總經理』也是當天的主持人之一。

另外我以前工作上認識的計劃案夥伴『陳佩祺/星益欣/POS系統業』也是主持人噎，真是高手在民間。

INW心得分享

曲建仲博士-人工智慧AI

首先是身體為一個資訊人，但是在醫美業工作，心裡非常期待的『曲建仲』博士，來講人工智慧ＡＩ的議題

曲博士在開頭就分享了自己的網站，上面有涵蓋各行各業的知識，這邊提供網址給大家。

最後曲博士在整個結束前，告訴大家一個我思考很久的問題

AI會不會終結/取代人類？

AI終究是數字算出來的決策數據，但如果直接把這個決策的『結果』直接交給『AI執行』（例如：核彈發射按鈕）那麼人類就有可能滅亡，因為計算總是有可能失誤。


結論是：只要人類給的權限不要太高，最後的決策權交由在人類手上，就不會被取代，風險也比較低。

Tanya的邏輯能力

這次INW年會前，『王彬丞/雅普設計』有提醒大家準備一下Line的自我介紹，因為在年會交流時間短，Line加一下就忘記誰是誰了，所以加入Line之後如果還能描述自己的產業別、服務項目是一件加分的事情。

某次我在Line群分享了Line的版面，通常是需要有一點邏輯思考能力＋資訊能力的人會比較容易做出成品，今天見證到『Tanya/立地印刷』的美感＆邏輯能力。

就算你是Ｉ人，其實也能當乾媽，給出滿滿的引薦

雖然還沒跟『黃淑敏/柳川台日式料理』姐做一對一，但是知道他其實是屬於Ｉ人，但依然能夠給出滿滿的引薦，真是值得學習。

見證台哥大情歌王子演唱魅力

我是大明星，這個橋段真是顛覆我的想像，大概只有BNi有辦法大家搶著拿麥克風

然後見證 『陳建蒼/台哥大經理人』的演唱魅力

原來我以為的Ｅ人跟真正的Ｅ人差距這麼大，我發現我應該是I人

當我發現大家搶拿麥克風，並且很high的時候，我發現自己想要躲起來。

Ｅ人真是太瘋狂了，沒練過都可以直接上台跳

不過建蒼一臉尷尬的表情真是太經典了

原來我身邊，好多人都是大咖，只是我不知道而已。現在才知道我請假邀請的代理人是多大的咖

今天中午Jessica就傳來他的朋友在BNi年會直播，一直到後面頒獎時候才知道這位受獎者『大商/鄭淑薰』竟然也是三金質獎章跟志安一樣都很厲害。

趕快跑去拍照趁個熱度。

後面還有雙金質獎章的受獎人，我12/23請假的代理人竟然曾經是主席＋雙金質，真是太佩服了！

果然是年輕人，大家都餓了：意外的『Karaage唐揚（炸物工坊）』

會議進行到一半時，發現有人拿了紙盒裡面裝炸雞，我一看就發現很熟悉。

一問之下果然是我弟弟的炸雞店：Karaage唐揚（炸物工坊）

位於安平路95號

畢竟外送平台只會搜尋範圍3km的店

需要菜單、點餐的朋友歡迎加入官方Line

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成立於1985年的BNI，已成為全球最大的商業推薦組織，擁有超過32萬名會員，遍布78個國家，涵蓋五大洲。台南區BNI的使命是「改變臺南人做生意的方式，打造愛與信任的商務天堂，成為臺南興盛繁榮的力量」，並持續為當地商業發展注入動能。

第四屆INW不僅是一場商務交流活動，也是推動創新與合作的重要平台。此次盛會為臺南的商業環境注入新活力，並為未來的發展鋪平道路。這場活動成為商業領袖和企業主建立有價值的聯繫，並為當地的商業發展創造更光明的未來。

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EP889｜當幹部不是付出，是你花最少成本上的一堂商業課

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BNI PODCAST ‧ EP 889

BNI 台南大信白金分會　|　陳韋翔（美之耀）

很多人聽到分會要選幹部就往後退，覺得那是額外負擔、佔用時間。但 Phil Berg 在這集把這件事翻了過來：接下幹部職，其實是你在 BNI 裡投報率最高的一筆投資，因為它同時買到能見度、成長與傳承。

一、「被看見」和「被認識」是兩回事

你每週準時出席、交轉介，這是「被看見」；但當你站上台主持、帶流程、對外接待來賓，你才真正「被認識」。Berg 指出，能見度等於機會，幹部角色會把你推到分會內外都認得你的位置。同樣的一年，坐在台下和站在台前，別人記住你的深度完全不同。

二、用最低成本，練最貴的技能

溝通、當責、團隊管理——這些是每一位經營者都需要、卻最難補的能力。Berg 說得直接：如果你想透過正式課程學到這些領導技能，可能得花上「數萬美元」。而分會幹部這個角色，讓你在真實情境裡邊做邊練，付出的只是時間與用心。這不是你付出給分會，是分會付了一筆學費請你來上課。

三、留下影響，而不只是留下出席紀錄

幹部職位讓你有機會影響整個分會的走向——提升會員參與、帶動氣氛、建立制度。當你認真投入，你不只成就了分會，也在替自己累積聲譽與傳承。而一個運作更好的分會，最終回饋的還是你自己的事業。

能見度等於機會。坐在台下你「被看見」，站上台前你才「被認識」——而被認識，才會被轉介。

📚 延伸閱讀

《你缺的不是努力》　臨公子

「帶來超過10倍甚至100倍的投資品」　P124

臨公子在〈怎樣投資自己最值得〉裡說，這世上報酬率最高的投資品就是你自己，而且「只有做參與者，才有機會解鎖新世界」（P127）。幹部職就是這種投資：溝通、當責、帶團隊，這些能力在外面得花大錢上課，在分會裡你付的是時間與用心，還附贈一整年的舞台。

本週行動

下次分會招募幹部時，別急著說「我很忙」。先問自己：我想在這一年練成哪一項能力？把幹部職當成一堂用時間換來的商業課，主動舉手認領一個角色。

🎧 本文整理自 The Official BNI Podcast Ep 889《Taking a Leadership Role in Your Chapter》，由陳韋翔（美之耀）改寫為分會教育版本。
原集連結：bnipodcast.com/episode-889