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壞消息看太多會生病，這是 Misner 的三帖解方

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BNI PODCAST ‧ EP 890

BNI 台南大信白金分會　|　陳韋翔（美之耀）

景氣不好、新聞很吵、生意有壓力——這些時刻誰都遇過。這集重播裡，BNI 創辦人 Ivan Misner 沒有要我們假裝一切都好，而是提供一套實際的方法，讓我們在困境裡仍能找到成長的養分。

一、新聞要「微量攝取」

Misner 建議我們對新聞採取「微量攝取」的策略——保持知情，但不要被負面資訊淹沒。負面新聞看多了，情緒與判斷都會被拖著走。刻意限制自己接收壞消息的劑量，不是逃避現實，而是保護你做決策時該有的清醒與能量。

二、把「挑戰」重新框成「機會」

同一件困境，換個視角就有不同的收穫。Misner 舉例，被迫慢下來的時期，反而換來與家人相處的優質時光。困難本身不會消失，但只要你願意問「這裡面有什麼是我以前沒看見的好處」，往往能挖出意想不到的禮物。重新框定，不是自我安慰，而是主動找出路。

三、希望，要加上計畫與行動

這集最關鍵的一句是：「希望＋計畫＋行動」，遠比單靠恐懼更能帶你走出難關。光有希望是空的，光有恐懼會癱瘓你。真正讓你度過低谷的，是把希望落地成具體計畫，再一步步付諸行動。恐懼讓人縮起來，行動讓人走出去。

希望＋計畫＋行動＞恐懼。困境不會因為你焦慮而變小，只會因為你行動而變輕。

本週行動

這週做兩件事——把每天看負面新聞的時間砍一半；然後挑一個目前讓你頭痛的挑戰，寫下「它可能帶來的一個好處」與「我這週能採取的一個行動」。

🎧 本文整理自 The Official BNI Podcast Ep 890《Finding the Good in Bad Times》，由陳韋翔（美之耀）改寫為分會教育版本。
原集連結：bnipodcast.com/episode-890

點心時刻：千家軒烘焙坊-黑胡椒肉鬆酥餅

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前景提要

今天是 2024/12/9 下午正上著『引薦工作坊』，中場休息的時候竟然意外的拿到一塊蛋糕，還有『黑胡椒肉鬆餅』

決定來分享一下

包裝＆成份

No Caption
No Caption

上面有寫有效期限，背面還有營養標示

這是一個負責任的烘焙坊，一看就知道有規模

因為個人本身對於精緻澱粉分解不容易，所以吃麵包、蛋糕類別會注意看一下。

主成份是小麥粉、奶油等…都看得懂…(恩，這種就是可以放心吃）放心＋1

食品添加劑多少都會有的，看起來並不會很多，而且排列在後方算是添加比較少的

熱量

一顆只有86大卡，不算低卡，但是以點心來說熱量算少，沒有負擔，放心＋2

內餡

因為下午拿到時候已經接近要吃飯時間，所以決定晚點再來吃看看

No Caption
No Caption

切開很明顯看到滿滿的肉鬆

本來只想吃一口，發現停不下來，就整顆吃掉了

不過有一點點胡椒的味道，如果是不吃辣的小朋友可能要小心

口感上有點不像是平常吃的肉鬆，不知道是不是肉腐(不知怎麼描述)

心得

食品包裝

★★★★★

口感

★★★★★

低卡小負擔

★★★★★
分
我給這顆『黑胡椒肉鬆酥餅』的分數

店家資訊

【復國店】
☎️06-2311927
📍台南市永康區復國一路466號
.
【鹽行店】
☎️06-2549157
📍台南市永康區中正七街70號

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2024 BNI第四屆國際人脈交流日INW-大信醫美業分享

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「第四屆國際人脈交流日（International Networking Week）」於12月6日舉行，地點在臺南福爾摩沙遊艇酒店。此次盛會預計將吸引來自全臺的超過500位商界領袖、企業主與高階主管，來自各行各業的專業人士將齊聚一堂。

打造商業發展的黃金平台

INW是全球商業界的重要活動之一，旨在強調 「人脈」與「信任」 在商業成功中的關鍵角色。此活動成為當地商業人士深入理解如何建立長期且有意義的人脈關係的最佳機會，並且這些關係為商業創造源源不斷的機會。

主持群與我的關係

付出者收穫一直是BNi的宗旨，這些主持群的付出很多，相信收穫也很大。

我們白金分會的『許志安/妃麗珠寶總經理』也是當天的主持人之一。

另外我以前工作上認識的計劃案夥伴『陳佩祺/星益欣/POS系統業』也是主持人噎，真是高手在民間。

INW心得分享

曲建仲博士-人工智慧AI

首先是身體為一個資訊人，但是在醫美業工作，心裡非常期待的『曲建仲』博士，來講人工智慧ＡＩ的議題

曲博士在開頭就分享了自己的網站，上面有涵蓋各行各業的知識，這邊提供網址給大家。

最後曲博士在整個結束前，告訴大家一個我思考很久的問題

AI會不會終結/取代人類？

AI終究是數字算出來的決策數據，但如果直接把這個決策的『結果』直接交給『AI執行』（例如：核彈發射按鈕）那麼人類就有可能滅亡，因為計算總是有可能失誤。


結論是：只要人類給的權限不要太高，最後的決策權交由在人類手上，就不會被取代，風險也比較低。

Tanya的邏輯能力

這次INW年會前，『王彬丞/雅普設計』有提醒大家準備一下Line的自我介紹，因為在年會交流時間短，Line加一下就忘記誰是誰了，所以加入Line之後如果還能描述自己的產業別、服務項目是一件加分的事情。

某次我在Line群分享了Line的版面，通常是需要有一點邏輯思考能力＋資訊能力的人會比較容易做出成品，今天見證到『Tanya/立地印刷』的美感＆邏輯能力。

就算你是Ｉ人，其實也能當乾媽，給出滿滿的引薦

雖然還沒跟『黃淑敏/柳川台日式料理』姐做一對一，但是知道他其實是屬於Ｉ人，但依然能夠給出滿滿的引薦，真是值得學習。

見證台哥大情歌王子演唱魅力

我是大明星，這個橋段真是顛覆我的想像，大概只有BNi有辦法大家搶著拿麥克風

然後見證 『陳建蒼/台哥大經理人』的演唱魅力

原來我以為的Ｅ人跟真正的Ｅ人差距這麼大，我發現我應該是I人

當我發現大家搶拿麥克風，並且很high的時候，我發現自己想要躲起來。

Ｅ人真是太瘋狂了，沒練過都可以直接上台跳

不過建蒼一臉尷尬的表情真是太經典了

原來我身邊，好多人都是大咖，只是我不知道而已。現在才知道我請假邀請的代理人是多大的咖

今天中午Jessica就傳來他的朋友在BNi年會直播，一直到後面頒獎時候才知道這位受獎者『大商/鄭淑薰』竟然也是三金質獎章跟志安一樣都很厲害。

趕快跑去拍照趁個熱度。

後面還有雙金質獎章的受獎人，我12/23請假的代理人竟然曾經是主席＋雙金質，真是太佩服了！

果然是年輕人，大家都餓了：意外的『Karaage唐揚（炸物工坊）』

會議進行到一半時，發現有人拿了紙盒裡面裝炸雞，我一看就發現很熟悉。

一問之下果然是我弟弟的炸雞店：Karaage唐揚（炸物工坊）

位於安平路95號

畢竟外送平台只會搜尋範圍3km的店

需要菜單、點餐的朋友歡迎加入官方Line

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BNi展望商業創新

成立於1985年的BNI，已成為全球最大的商業推薦組織，擁有超過32萬名會員，遍布78個國家，涵蓋五大洲。台南區BNI的使命是「改變臺南人做生意的方式，打造愛與信任的商務天堂，成為臺南興盛繁榮的力量」，並持續為當地商業發展注入動能。

第四屆INW不僅是一場商務交流活動，也是推動創新與合作的重要平台。此次盛會為臺南的商業環境注入新活力，並為未來的發展鋪平道路。這場活動成為商業領袖和企業主建立有價值的聯繫，並為當地的商業發展創造更光明的未來。

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當幹部不是付出，是你花最少成本上的一堂商業課

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BNI PODCAST ‧ EP 889

BNI 台南大信白金分會　|　陳韋翔（美之耀）

很多人聽到分會要選幹部就往後退，覺得那是額外負擔、佔用時間。但 Phil Berg 在這集把這件事翻了過來：接下幹部職，其實是你在 BNI 裡投報率最高的一筆投資，因為它同時買到能見度、成長與傳承。

一、「被看見」和「被認識」是兩回事

你每週準時出席、交轉介，這是「被看見」；但當你站上台主持、帶流程、對外接待來賓，你才真正「被認識」。Berg 指出，能見度等於機會，幹部角色會把你推到分會內外都認得你的位置。同樣的一年，坐在台下和站在台前，別人記住你的深度完全不同。

二、用最低成本，練最貴的技能

溝通、當責、團隊管理——這些是每一位經營者都需要、卻最難補的能力。Berg 說得直接：如果你想透過正式課程學到這些領導技能，可能得花上「數萬美元」。而分會幹部這個角色，讓你在真實情境裡邊做邊練，付出的只是時間與用心。這不是你付出給分會，是分會付了一筆學費請你來上課。

三、留下影響，而不只是留下出席紀錄

幹部職位讓你有機會影響整個分會的走向——提升會員參與、帶動氣氛、建立制度。當你認真投入，你不只成就了分會，也在替自己累積聲譽與傳承。而一個運作更好的分會，最終回饋的還是你自己的事業。

能見度等於機會。坐在台下你「被看見」，站上台前你才「被認識」——而被認識，才會被轉介。

本週行動

下次分會招募幹部時，別急著說「我很忙」。先問自己：我想在這一年練成哪一項能力？把幹部職當成一堂用時間換來的商業課，主動舉手認領一個角色。

🎧 本文整理自 The Official BNI Podcast Ep 889《Taking a Leadership Role in Your Chapter》，由陳韋翔（美之耀）改寫為分會教育版本。
原集連結：bnipodcast.com/episode-889

別人不會轉介你，除非你先教會他們

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BNI PODCAST ‧ EP 888

BNI 台南大信白金分會　|　陳韋翔（美之耀）

我們常以為，只要把自己做什麼講清楚，轉介就會自動上門。但 Phil Berg 在這集提醒我們一個殘酷事實：教別人怎麼轉介你，責任百分之百在你自己身上。夥伴沒把生意轉給你，多半不是他不願意，而是你沒把工具交到他手上。

一、教人「連結你」，而不是「變成你」

多數人在一分鐘簡報裡，努力把自己的專業講得又深又滿，結果夥伴聽完只記得你很厲害，卻不知道遇到什麼樣的人該想到你。Berg 的建議是把焦點從「我做什麼」轉到「我的客戶遇到什麼問題」。當夥伴腦中裝的是「客戶的困擾」，他在生活中一聽到有人抱怨同樣的困擾，就會自然想到你。你要教會他的，是辨認你的客戶，而不是背誦你的技術。

二、把理想客戶講到「具體到不能再具體」

「室內設計師」不是一個好的轉介目標，因為它太大了。Berg 提醒，真正好用的描述會指明行業、職位、公司規模、地點，甚至人口特徵——例如「岡山一帶、開業三年內、正準備裝潢第二家分店的診所院長」。描述愈精準，夥伴的雷達就愈容易響。模糊的請求得到模糊的結果，具體的請求才會帶來具體的名字。

三、給夥伴一句「切入話術」

就算夥伴知道要把你介紹給誰，他也常卡在「不知道怎麼開口」。這時你要主動提供一句自然的切入語，讓他在遇到潛在客戶時能輕鬆起頭。例如：「你不是說最近皮膚狀況讓你很困擾嗎？我認識一位很專業的，要不要我幫你們牽個線？」把話術寫好交給夥伴，等於幫他把最尷尬的第一步跨過去。

「你要教會別人的，是怎麼連結你，而不是怎麼變成你。」轉介的責任不在推薦人，在你自己身上。

本週行動

這週的一分鐘簡報，別再介紹你的服務，改成描述「一位你最想被轉介到的客戶」——講清楚他的行業、規模、地點與正在煩惱的事，再送夥伴一句可以直接用的開場話術。

🎧 本文整理自 The Official BNI Podcast Ep 888《How to Educate Others to Refer You》，由陳韋翔（美之耀）改寫為分會教育版本。
原集連結：bnipodcast.com/episode-888

導入 AI 不是 IT 問題，而是人的問題

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BNI PODCAST ‧ EP 887

BNI 台南大信白金分會　|　陳韋翔（美之耀）

很多老闆以為導入 AI 是買軟體、裝系統，把它丟給 IT 就好。但 Kian Gohar 在這一集直白指出：組織導入 AI 的核心，不是技術，而是人的行為改變與變革管理。

AI 導入不是 IT 問題，是人的問題

Gohar 的一句話值得每位經營者記住：「AI 導入不是 IT 問題，而是人的問題、變革管理的問題。」再強的工具，如果團隊不願意用、不知道怎麼用進工作流程，都只是帳面上的預算。真正的關卡在於組織學習與工作流程的調整。

AI 導入不是 IT 問題，而是人的問題、變革管理的問題。

從一件你喜歡的事開始實驗

別一開始就想把整間公司 AI 化。Gohar 建議從個人探索開始：挑一件你本來就喜歡研究的事情，拿它去實驗 AI。當你在一件自己真心在乎的事情上體驗到那個「頓悟時刻」——啊，原來它真的能幫我——之後要把它導入工作就容易多了。體驗先於說服。

結構化推動，給它 12 到 18 個月

真正要讓一個業務功能轉型，需要結構化的推動：領導者以身作則先用給大家看、辦提升技能的工作坊、選 1 到 2 個試點、找早期採用者當推手。而且要給足夠的時間——大約 12 到 18 個月，讓業務功能真正轉型，而不是進了軟體就期待隔天見效。

這跟我在分會、在診所推動新制度的經驗完全一致：工具從來不是重點，人願不願意改變習慣才是。領導者自己先用、先拿出成果，再用小試點讓早期採用者帶風向，比任何一道命令都有用。

本週行動

本週先別想「全公司導入」，只挑一件你自己喜歡、且每週都在做的事，拿它跟 AI 實驗，目標是自己先體驗到一次「頓悟時刻」。若你是團隊領導者，把這個成果在下次會議分享給團隊，選出 1 個試點。

🎧 本文整理自 The Official BNI Podcast Ep 887《Integrating AI into Your Company》，由陳韋翔（美之耀）改寫為分會教育版本。
原集連結：bnipodcast.com/episode-887

別再把 AI 當 Google：把搜尋框變成對話夥伴

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BNI PODCAST ‧ EP 886

BNI 台南大信白金分會　|　陳韋翔（美之耀）

很多人用了 AI 後失望，覺得它「不過如此」。Kian Gohar 在這一集點出問題不在 AI，而在我們把它當成搜尋引擎。其實 AI 能大幅提升職場的創造力與問題解決能力，前提是你把它當成「對話夥伴」，而不是一個只能打字的搜尋框。

擺脫「搜尋框的暴政」

我們被搜尋引擎訓練了二十年，習慣丟下一個短短的關鍵字、拿到一堆連結就算了。Gohar 把這叫做「搜尋框的暴政」——它讓我們面對 AI 時，也只敢丟一個單句查詢，然後就抱怨它回答很空洞。解法是改用語音對話，像跟一個聰明的同事聊天一樣，你會拿到更深、更有創意的解法。

不要只丟一個查詢；把 AI 當對話夥伴，而不是搜尋框。

讓 AI 先反過來訪問你

一個反直覺、卻極有效的技巧：在要 AI 給答案之前，先請它反過來訪問你。例如告訴它「在你給我建議之前，先問我五個問題，以了解我的狀況」。你提供的脈絡越充足，AI 才能給出真正有意義、針對你而非通用的建議。問題問得好，答案才會好。

別滿足於第一個回應

很多人拿到 AI 的第一個答案就停了，這其實浪費了它真正的價值。正確的做法是像和同事腦力激盪一樣，給它「這個方向我喜歡」「這部分不對，重來」的回饋，再要它給更多點子，反覆打磨。真正的好答案，往往在第五、第六輪對話才出現。

我自己在想分會簡報、寫衛教文章時，也一直提醒自己別把 AI 當 Google 用。當我先讓它訪問我、再一來一往磨到好幾版，拿到的內容跟第一版完全不同等級。AI 不是答案機，而是一個能陪你想得更深的夥伴。

本週行動

本週拿一件工作上真實的難題（例如如何向客戶解釋一項服務），用語音跟 AI 對話，並先要它「先問我五個問題再給建議」。拿到第一個答案後別停，至少再回饋三輪，看看成果差別。

🎧 本文整理自 The Official BNI Podcast Ep 886《The ABCs of AI》，由陳韋翔（美之耀）改寫為分會教育版本。
原集連結：bnipodcast.com/episode-886

大師級連結者：為什麼有人一加入分會就轉介不斷

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BNI PODCAST ‧ EP 885

BNI 台南大信白金分會　|　陳韋翔（美之耀）

同樣是分會會員，為什麼有人幾乎成為每個人口中「找他就對了」的人，有人卻等了好幾年轉介還是寥寥無幾？Robert Skrob 在這集經典訪談裡提出「連結者效應」：BNI 會員身分，能把一個普通的經營者，轉化成一位大師級的連結者。

你能讓多少人得利，決定你的網絡多大

連結者效應的核心是：你吸引人、讓人願意靠近的能力，與你的轉介網絡、以及你解決問題的能力成正比。而這裡的「解決問題」並不是只指你自己的專業，而是你能不能把手上的人脈，準確地連結給合適的會員。你幫別人解決了多少問題，你的網絡就有多大。

你吸引人的能力，與你把人脈連結給對的人的能力，成正比。

遊戲化，讓人脈經營變有趣又可量化

很多人覺得 networking 枯燥，是因為看不到成果。BNI 的轉介與成交追蹤系統，其實是一種「遊戲化」：把本來抽象的人脈經營，變成可以看到分數、看到進度的良性競爭。當你能量化自己送出去、收回來、成交了多少轉介，networking 就從模糊的「交際」，變成有趣又能驗證的事。

這也是為什麼認真填寫轉介單、回報成交金額這麼重要。它不只是行政手續，而是讓整個分會看見彼此的付出與回報，形成正向循環。

從第一天就創造價值，別苦等

最關鍵的心態是：別把自己定位成「苦等好幾年才收到轉介的人」，而要從加入的第一天起，就成為人脈的問題解決者。你不必等自己有多厲害才能幫人，你只要願意把自己認識的人介紹給需要的人，你就已經在發揮連結者的力量。

我在分會看過最快站穩的新會員，從來不是最急著拿轉介的那一位，而是最快把「我認識某某，我幫你們兩個牽線一下」掛在嘴邊的那一位。他先成為連結者，轉介自然回流到他身上。

本週行動

本週不要想「誰能轉介我」，而是問自己「我能把分會裡哪兩個人連結在一起」。主動促成一組對你自己沒好處、但對兩方都有幫助的引薦，並把它認真記錄到轉介單上。

🎧 本文整理自 The Official BNI Podcast Ep 885《The Connector Effect (Classic)》，由陳韋翔（美之耀）改寫為分會教育版本。
原集連結：bnipodcast.com/episode-885

「我幫不了你」？用備援定位，把懷疑者變忠實客戶

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BNI PODCAST ‧ EP 884

BNI 台南大信白金分會　|　陳韋翔（美之耀）

「我已經有固定配合的廠商了。」「這行太多人做，我幫不上忙。」這些話，是不是你在分會裡常聽到？面對飽和的行業、面對早已有固定合作對象的會員，Ivan Misner 博士在這一集給了一個不具威脅性的解法。

用「備援定位」，移除嘗試你的障礙

很多會員不轉介你，不是因為不信任你，而是因為他們「已經有人了」。這時候，正面交鋒只會讓對方更防衛。Misner 建議改用「備援策略」：一位牙醫可以對會員說「我知道你有固定的牙醫，但萬一他臨時排不進來、或你出了緊急狀況，我隨時可以立刻幫你」。

這句話的精妙在於：它不要求對方背叛現有的合作關係，只是在他原本的選項旁邊多放一個「保險」。零壓力、零威脅，反而讓人願意跨出第一步。

不要要求別人換掉現有的合作對象，只要讓自己成為他可靠的備援。

一則見證，勝過一百次轉介請求

比起反覆地跟會員說「請幫我轉介」，一則真誠的見證更有力量。當一位曾經懷疑的客戶親口說出你幫他解決了什麼問題，這份信任會自動擴散。Misner 的提醒很直接：一個見證，能帶來多個轉介。

所以比起花力氣去「要」轉介，不如把力氣花在讓現有客戶願意替你說話。一段具體、有畫面的見證，比任何自我介紹都更能讓分會夥伴記住你能解決什麼。

用「免費體驗」把懷疑者變推薦者

面對那些又想試、又不確定的會員，最好的方法是把風險降到零——提供免費初診或免費諮詢。讓懷疑的人先零風險體驗你的品質，一旦他親身感受到價值，往往就從觀望者變成你最熱情的推薦者。

在醫美這行，我深深體會這一點：很多人不是不需要，而是怕踩雷、怕被推銷。一次真誠的免費諮詢、一句「你現在的保養已經做得很好，我只是幫你看看還能調整什麼」，反而讓對方卸下心防。備援定位加上真實見證，比任何推銷話術都持久。

本週行動

本週選一位「已經有固定合作對象」而一直沒轉介你的會員，用備援定位重新開口：「你現在的合作很好，但他配合不上時我隨時在。」同時，向一位滿意的舊客戶要一則具體見證，下週分享到分會。

🎧 本文整理自 The Official BNI Podcast Ep 884《I Can’t Refer You》，由陳韋翔（美之耀）改寫為分會教育版本。
原集連結：bnipodcast.com/episode-884