EP36｜這個組織賣的其實有兩層——而多數人只買了第一層，然後用第一層的指標評價全部
「一群固定的成年人每週見面」這件事，在這十八年裡幾乎絕跡了。而那正是第二層的價值。
作者存檔 ： Augustine
項目 Augustine
EP35｜那張「一對一卡」原本是為了研討會的空檔設計的——而它在自己手上放了好幾年，才有人想到搬進分會
最容易被忽略的資源，是你已經擁有的那些。因為新工具會被注意，而舊工具會變成背景。
EP34｜在一場展覽裡，最有價值的人不在走道上——他們在攤位裡，而且整天沒有人跟他們說話
「我從拜訪別人攤位得到的興趣，比從來我們攤位的人身上還多。」而這句話值得每一個參展的人讀三次。
EP33｜兩位銀行員在角落聊了一小時，然後說「不知道老闆為什麼一直派我們來」——而他們是真誠的
一個人可以完整地執行一件事的「形式」，而完全沒有碰到它的「內容」——而且不會發現。因為形式會產生疲勞，而疲勞會被誤讀成努力。
EP32｜「表現得像主人」對內向的人沒用——而他給了一個真正可行的替代：去要一個職務
心態要求你改變感覺，而感覺不受意志控制。而角色改變的是情境對你的要求——它不需要你相信任何事。
EP31｜會議次數減半，引薦少了 52%——幾乎完全等比例。而那個「等比例」才是真正的發現
引薦不是「想到的時候給」，是「見面的時候給」。而沒發生的那次見面，那個引薦不會被留到下一次——它會消失。
EP30｜他給的不是幫忙，是一個「類別」——而一個你不知道存在的選項，你連查都不會查
人脈能提供的最高價值，不是介紹一個人，是告訴他有一個他不知道存在的東西。而後者成本是零。
EP29｜「我不跟無名小卒講話」——當一個人回應的是「你憑什麼講」而不是「這句哪裡錯」，你就知道他在玩什麼遊戲
而被攻擊的那位女士只回了兩句話。而那兩句話做完了所有辯護該做的事——她一句都沒有辯護。
EP28｜那段錄影不是紀念品，是證據——因為人會不自覺地改寫自己當初的目標
而改寫發生得非常安靜。你不會覺得自己在騙自己，你會真心覺得「我當初想的就是這樣」。
EP27｜她認識很多人，而符合標準的只有八個——而她沒有降低標準，她換了一層來源
「資訊給足了，理由就消失了。」一場邀請的目的不是讓對方了解，是讓對方來——而了解是「來」的替代品。