Augustine | Augustine Chen

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EP206｜「那是我小姑啊。」「你怎麼從來沒說過？」「你也從來沒問過。」

2011-05-25/在： BNI/通過： Augustine

一位開發商去打高爾夫，只因為他那組贏了才留下來吃飯，然後剛好坐在一個人旁邊——幾天後在談一筆六位數的交易。而 Misner 對「我要認識執行長」這句話，回得非常不客氣。

2011-05-18/在： BNI/通過： Augustine

米斯納很坦白地說這份調查主要是給媒體看的。而他自己舉的例子，剛好示範了一條可觀察的因果鏈：媒體的興趣決定了題目。至於那兩個百分比的差距，不該被讀成趨勢。

2011-05-11/在： BNI/通過： Augustine

這句話裡有一個很值得學的轉換：不要買曝光，去做一個「會讓你變成他們想找的人」的東西。而這一集本身其實是在回應另一個問題——當成員說「你們都沒在做行銷」，那句話本身就是一個發現。

2011-05-04/在： BNI/通過： Augustine

很多人以為 Misner 出身富裕。實際上是南中央洛杉磯、付不起私立大學而推掉獎學金、二十四歲管五百人年薪一萬六千美元。而全世界最大的引薦組織，起點是一個壞消息。

2011-04-27/在： BNI/通過： Augustine

米斯納坦承做了二十六年生意，所有問題他都有現成答案。而讓他當場答不出來的，是一個限制詞。另外，普里希拉在節目最後講的那個故事，示範了怎麼問到深處而不冒犯。

2011-04-20/在： BNI/通過： Augustine

一本反過來寫的書：不教你怎麼做，教你什麼不要做。而作者對這些人的診斷比「傭兵心態」重要得多——沒有人教過他們，而他們以為自己天生就會。

2011-04-13/在： BNI/通過： Augustine

兩份可以照抄的跟進範本。而 A 名單那一份的關鍵在中間那句話——它把一場邀約，從「我想從你身上得到什麼」翻轉成「我想幫你」。而且那句話是真的。

2011-04-06/在： BNI/通過： Augustine

這句話是整集最有用的一句，而它適用範圍遠大於名片。另外那套 A/B 分類法有一個系統性的問題：它是按「他對我的價值」來分，而你在當下對這件事的判斷準確度極低。

2011-03-30/在： BNI/通過： Augustine

這位理財規劃師說他的收入可以支付六百五十年的會費。而我認為真正該看的數字，是他順口講的另一個——他花了「一年」才拿到第一個像樣的引薦。

2011-03-23/在： BNI/通過： Augustine

2011 年的答案是「關機」，而今天對很多人不切實際。但真正該改的規則其實不是關機，是「不放在桌上」與「要處理就走出去」——因為那把私人的中斷跟公開的宣告分開了。