EP586｜你以為分會經營需要什麼祕訣——其實只有五個「一」，而且全部都可以數
一則教育單元、一次出席、一次一對一、一則引薦、一個月一位訪客。南非約堡一個分會只盯這五個數字，紅綠燈拿到 100%。
作者存檔 ： Augustine
項目 Augustine
EP585｜「因為從來沒有人這樣做過」——而他問：那哪一條規定說不可以？
「從來沒有人這樣做過」不是規定，是關於過去的觀察。而那個問題逼對方把「慣例」和「規定」分開——一分開，對方就沒有東西了。
EP584｜你在停車場聊了不到 60 秒，然後把它登記成一對一——那是禮節問題，還是道德問題？
一位分會會長回到家，發現系統上多了一筆他不知情的一對一紀錄。他問的問題不是「你為什麼要造假」，而是「你為什麼要把我拉進來？」
EP583｜你以為遲到十分鐘沒差——她故意把引薦給了一個常遲到的人，而那個客戶就是她自己
七點開會，幾點算遲到？Hazel Walker 的答案是七點零一分。而她為了驗證一件事，設計了一個小實驗。
EP582｜你以為你教過了——但傳到第三代，那桶水只剩下一半，而少掉的部分被別人自己填了
Misner 去參加一場 BNI 會議，全程看完之後說：如果不是大家戴著 BNI 名牌、一直叫我創辦人，我根本認不出來那是 BNI。
EP581｜十頁刪到一頁，還要「連原稿一起交回來」
他為什麼不一開始就叫他們寫一頁？因為那份一頁的價值，不是它短——是它是十頁刪出來的，帶著九頁份量的判斷。
EP580｜你以為你們已經進到「可信度」了——但這件事算的是對方心裡的那一格，不是你
VCP 大家都會背，但關係到底走到哪一階？Dawn Lyons 用 ALIVE 五個字母，把它變成一段 90 秒的對話。
EP579｜你的分會出席率 96%——但扣掉那 8 位代理人之後，其實只有 80%
Tom Fleming 提出「有效出席率」：把代理人當成缺席來算。而當有效出席率掉到 90% 以下，那個分會每週少交的引薦是兩位數。
EP578｜你一直在幫夥伴找客戶——但你其實可以送他一個「會一直生出客戶的人」
授人以魚，他今天有飯吃；授人以漁，他一輩子有飯吃。而在引薦這件事上，那條「漁」叫做人脈接觸圈。
EP577｜兩位夥伴把她拉到旁邊說「我們想幫你，因為你現在根本不值得被引薦」——而她的第一句回應決定了後面十四年
她以為可信度來自「我夠不夠專業」。而那天她學到的是：在別人有機會知道你多專業之前，他們已經先做過一次判斷了。