EP791｜「你的分會需要你變得卓越」——七個字，讓一個被硬推上任的人翻轉了整個分會
BNI PODCAST ‧ EP 791
BNI 台南大信白金分會 | 陳韋翔（美之耀）
Andrew Johnson 原本是第五代農夫，經營一個小型健身教練事業。他後來累積了超過五十萬美元的感謝成交生意、贊助了 66 位會員、把分會帶到紅綠燈滿分，並在成為啟動董事後支援了 88 個新分會的成立。而這一切的起點，是他在一場他根本不想去的訓練裡聽到的一句話。
那句他沒準備好要聽的話
Andrew 很坦白地形容自己當時的狀態：「我是那種『被自願』進領導團隊的人。所以我去參加訓練，基本上是出於義務。」
然後帶訓練的 Glen Betts 直視著他的眼睛，說了一句話：
「你的分會需要你變得卓越。」
Andrew 說，就在那一刻，他真的意識到了什麼東西正處在關頭上——
「我必須像關心我自己的事業那樣，去關心、去牧養我的這個團體。」
他很誠實：有一部分是恐懼
Andrew 沒有把這段講成頓悟。他說動機其實混著兩種東西。
第一種是恐懼：「我不想成為那個『害分會走下坡』的分會主席。」
Misner 大笑著說：我完全懂。
但第二種比較有意思。他說他當時坐在一屋子非常成功的領導團隊成員中間，而他看見了 BNI 可以有多好。
「那真的開始打開我的視野——也許是我自己給這件事設了一個天花板。也許我可以把夢做大一點，也許我的團隊可以玩大一點。」
Misner 接了一句他常講、但在這個脈絡下特別有力的話：
「如果你相信，你就有可能成為。如果你不相信，你絕對不可能成為。你不相信，就達不到。所以一切都必須從『相信某件事是可能的』這個念頭開始。」
28 人到 52 人：他實際做了什麼
結果是：分會從 28 人成長到 52 人，感謝成交生意翻倍以上，他自己的能量團隊加了 18 個人。
而他的做法一點都不神祕：
①「不要讓好點子只停在好點子。」——他說他們刻意做的一件事，就是對好點子採取大規模的行動。
②去看區域裡最頂尖的分會在做什麼，把那些做法帶回來。（他也說自己是這個 podcast 的學生——把最好的建議帶回分會然後去做。）
③聚焦在既有的指標上：分會紅綠燈、Power of One。
而看報表的過程讓他發現了關鍵：
「你會意識到，沒有任何一個單一的貢獻者能把整個分會拉到頂端。你真的需要創造出團隊的認同。」
於是他們有了一些困難的對話，也有了一些很棒的對話。他很誠實地說：「一開始確實有懷疑的人。」
另外還有一項節目摘要裡特別列出的做法，我認為對急著改革的幹部最有價值：把那些「聽起來不錯、但還沒被驗證」的點子先擱在一邊，從已經被驗證有效的方法開始做。（這和我們在 Ep831 談的「改東西之前先數到 11,000」是同一個道理的正面版本。）
動能：即使我們不是最大的
Andrew 描述了轉折點怎麼發生的，這段值得逐句看：
「一旦我們開始贏——從後三分之一的分會變成中間三分之一，一旦大家開始賺到更多錢，一旦來賓開始進來，一旦房間裡的能量開始提升——文化就變了。」
「『我們想成為頂尖的分會』變成了我們是誰的一部分。」
而接下來這句話，是這集最重要的觀念：
「即使我們不是最大的，也許我們甚至沒有傳遞出最多的成交生意——但我們擁有的是『動能』。」
他說那份動能改變了體感：來開會變成一件很好玩的事；把網絡外的人邀請進來、串連起來，也變得很好玩——因為大家對這個分會有強烈的榮譽感。
約翰・麥斯威爾在《領導力 21 法則》裡把這件事列為一條獨立的法則——動能法則。他的觀察是：有動能的時候，領導者看起來比實際上更好；沒有動能的時候，領導者看起來比實際上更差。而動能唯一的產生方式，是先有人開始做出成果，讓其他人看見「這件事真的會動」。
這也解釋了 Andrew 為什麼要從「已驗證的方法」開始——因為在懷疑者面前，你需要的是一場快速的、看得見的勝利，而不是一個聰明的新點子。
「我們全體維持了九天」
他們後來真的拿到了分會紅綠燈的滿分 100。
而 Andrew 講這件事的方式，我覺得比成就本身更可愛：
「我們全體維持了九天。」
九天。他沒有假裝那是常態，也沒有淡化它——他說「那仍然是一項了不起的成就」。
而過程中他們發現了一件更值得的事：當分會成長起來，你就有能力把「這個分會」當成禮物，送給那些走進來的新人和來賓。
在他所在的科羅拉多州小鎮，他們的健康養生能量團隊長到了 18 個人。他的形容是：
「感覺我們的社區，因為我們的 BNI 分會而變得更健康了。」
📚 延伸閱讀
《你缺的不是努力》 臨公子
「不想做、要我做、我去做」 P058
臨公子把職場心態分成這三層，而 Andrew 的故事就是從第二層跳到第三層的完整紀錄：被硬推上任是「要我做」，聽到那句話之後變成「我去做」。同一個職位、同一批會員，換一個心態，最後長出 88 個分會。天花板常常不在位子上，在你怎麼定義那個位子。
本週行動
①對著鏡子說一次那七個字：「這個分會需要我變得卓越。」如果你現在在領導團隊裡、或即將接任——這句話的重點不在激勵，在於它把責任從「輪到我了」換成「有東西賭在我身上」。②去看你們區域前三名的分會在做什麼：不要自己發明。列出他們做而你們沒做的三件事，挑最容易的一件先做。快速的勝利比聰明的策略更能製造動能。③把還沒驗證的好點子先擱著：改革失敗最常見的原因不是點子不好，是同時開太多沒把握的新東西，結果一個成果都拿不出來，懷疑者就贏了。
收束
這個故事最值得注意的地方，是 Andrew 一開始並不想做這件事。
他是被推上去的，去受訓是出於義務，而他坦承他的第一個動機是「不想搞砸」。
我們常常以為改變要從熱情開始。但他的順序是反的：先被一句話點醒責任，再因為看見別人做得到而升起野心，最後才在贏了幾次之後，長出真正的熱情。
如果你現在是那個「被自願」的人——那可能不是壞消息。Andrew 那時候也是。
