新會員卡關，多半不是他的錯

BNI PODCAST ‧ EP 936

BNI 台南大信白金分會　|　陳韋翔（美之耀）

新人加入分會，滿懷期待，卻在前幾個月遲遲拿不到成果，然後默默流失。我們常說是新人「不夠努力」，但這集給了一個更誠實的答案。

被誤用的付出者收穫

來賓 Dr. Lisa Renz 指出，新會員卡關的主因，是分會誤用了「付出者收穫」的哲學——期待新人要先給出引薦，才有資格收穫。這種期待反而築起一道障礙。正確的做法是：領導層應該從第一天起，就主動用引薦與輔導去投資新人。

頭兩週，決定留存率

Renz 強調，新人應該在加入的頭兩週內，完成「會員成功計畫」的訓練。這個看似基本的動作，能顯著提升新會員的留存率。開頭扶一把，勝過後面補十次。

一句該常常問的話

領導層應該定期問每一位新人：「你有從 BNI 得到你想要的生意嗎？」這句簡單的關心，能讓你及早發現困境、及時介入，而不是等到對方遞出退會通知才後悔。