一對一別再一次講完五件事，換個順序轉介多一倍

BNI PODCAST ‧ EP 907

BNI 台南大信白金分會　|　陳韋翔（美之耀）

一對一（1-2-1）大概是很多人最會「做過場」的環節：坐下來，你講你的、我講我的，時間到就散。這集 Ivan Misner 更新了經典的 GAINS Profile 做法，只改了一個順序上的小細節，卻可能讓你的一對一效果翻倍。

先複習：什麼是 GAINS Profile

GAINS 是五個字的縮寫：Goals（目標）、Accomplishments（成就）、Interests（興趣）、Networks（人脈）、Skills（技能）。它是一套用來在一對一中建立真實連結的談話框架——不只交換名片和業務，而是真正認識彼此，才知道怎麼替對方轉介。

關鍵更新：不要一個人講完五項

過去常見的做法是：一個人先把 Goals 到 Skills 五項全部講完，再換另一個人。問題是這樣很容易一人壟斷時間，聊到後面就草草結束。Misner 的修訂很簡單——改成「每一項都輪流進行」：你講你的目標，我講我的目標；你講成就，我講成就。一項一項輪，發言時間自然平衡，連結也更深。

頻率，才是真正的分水嶺

這集最有份量的一句話來自研究實證：每週做一次優質一對一的會員，跟每月只做一次的會員相比，給出與收到的轉介大約多出一倍。差別不在你多會聊，而在你多常聊。把一對一從「偶爾約」變成「固定約」，就是這 100% 的來源。